摘要：涂观察丨涂料行业“双11”狂欢里，谁是最后赢家？

今年双十一的气氛，说实话，确实没以前那么喧嚣了。

小时候的“双11”，是一整个互联网给你围着转，各种小游戏薅红包，主播嗓子喊劈叉了，快递小哥路上风驰电掣像打仗。

说实话，这份喧嚣的淡去，如今的双十一是好像没啥味了，热闹确实是慢慢淡下去了。

但热闹虽减，涂料行业的双十一却藏着不少惊喜。没有往年铺天盖地的抢购噱头，可在政府补贴、以旧换新的托底下，还是交出了让人眼前一亮的答卷。

那么在这场横跨一个月的“最长双11”，涂料企业再淘宝、京东等电商平台最终成效如何？又有哪些亮点？

NO.1

管窥双“11”盛况

自2021年起，天猫和京东已连续4年未再对外公开披露双十一的具体销售数额。

然而，据《涂装新视野》从星图数据获取的信息，2025年双十一全网卖了16950亿元，比去年多了14.2%。单说综合电商就卖了16191亿元，天猫依旧稳坐第一，京东紧紧跟上，抖音则凭着兴趣电商杀出了一条路。

天猫作为双十一的“老大哥”，开场就炸了。10月20日刚过1小时，80个品牌成交额直奔亿元，30516个品牌销量翻倍，比去年首日还猛；更有18919个品牌，1小时就卖完了去年全天的量。

在梳理过程，《涂装新视野》发现，今年淘宝天猫双十一围绕建材板块共设立了“乳胶漆”、“防水涂料”、“油漆”、“木器漆”、“地坪漆”、“微水泥”等榜单，前十几乎被头部品牌承包。

在乳胶漆双十一热卖榜中，立邦、三棵树、多乐士稳稳占着C位，佐敦、嘉宝莉紧随其后，阿尔贝娜、舒纳沃恩也在后面紧追不舍。

而且淘宝天猫还多给了3天时间，到11月14日才收官，涂料品牌的销量说不定还能再冲一波高峰。

可天猫也没法“独美”，老对手京东这次势头超猛。截至11月11日，京东双十一成交额再破纪录，下单用户比去年多了40%，订单量快涨了60%。

单看乳胶漆榜单，立邦、嘉宝莉、三棵树直接霸了前12名，立邦京雅居、嘉宝莉珀竹炭抗甲醛，光买过的人就超10万，15天里就卖了2000多件，这热度谁看了不佩服？

还有后起之秀抖音，凭着庞大的用户量和“兴趣带货”的模式，让涂料品牌也分到了大蛋糕。

就说巴德士艺术漆，这次直接卖了1032万的订单，他们玩的“总部大场+全国门店同步直播”太妙了。

总部直播间当“流量发动机”，吸引一波又一波关注；各地门店直播间做“信任靠山”，帮消费者答疑、对接服务，最后声量、销量、服务量全拿到手，这波操作简直教科书级别的。

NO.2

霸榜“显眼包”做对了什么？

从淘宝、京东、抖音的成交榜来看，有五家霸榜的“显眼包”受到关注。

他们分布是电商平台“通吃”的立邦、三棵树、嘉宝莉，以及在淘宝脱颖而出的多乐士，吃到抖音红利的巴德士。

这些品牌能在“双11”大获全胜，都做对了什么？

一是打造特色明星单品。巴德士在抖音直播间首发新一代净味雅彩石，一亮相就成了“顶流”，业主和设计师抢着要。

多乐士在淘宝、京东也不示弱，无添加系列、臻彩系列、外墙漆、木器漆轮番上，总有一款能戳中消费者的心。

二是线上线下同步发力。嘉宝莉这次特别实在，联合全国门店搞“超心动的家——央企品质焕新季”，直接撒百万补贴，热销产品一降再降，还叠加新品权益、满额抽家电，线上下单，线下门店帮着焕新家，这样的福利谁能拒绝？

立邦、三棵树能火这么多年，不是没道理的：早早就布局线上，产品质量经得住考验，早就住进了消费者心里。而且他们不搞“凑单套路”，直接降价、疯狂加补，一句“家居焕新就趁现在”，就把实在的优惠递到了眼前。

除了这些线上主力，美涂士、菲玛等主打线下的品牌也没闲着，非要把双十一的暖意延续到年底。

美涂士从11月1日到30日搞“万店联动焕新狂欢”，全屋涂装一站配齐，定金礼、艺术漆全房礼、限时让利……五重福利叠满，就想让消费者“焕新家还能省薪水”。

菲玛艺术涂料的“双11闪购月”要到11月24日才结束，总部统一策划，抖音团购引流到线下，全国1000多家门店同步发力，满赠豪礼不断，硬是把年末的热度提前点燃了。

今年的双十一，虽然少了往年的喧嚣，却多了份实在的温度。

对涂料品牌来说，这份成绩单不仅能缓解三季报的增长压力，更给四季度的业绩添了把稳劲。

往后看就知道，那些敢拥抱变化、早早布局线上的品牌，总能在每一次挑战里，找到属于自己的增长机会。

下一次狂欢，他们说不定还能跑得更快、更远。

来源：生活小编剧