摘要：“宁赚百人一毛，不赚一人一元”“生意做活，不如人情做透”——近日，在广州做批发生意的潮汕商人林先生，分享父辈传下的6句生意口诀的视频走红网络，累计播放量超3000万。视频中，林先生结合自己20年创业经历，拆解口诀背后的经商逻辑，让网友惊呼“原来潮汕商帮的财富密
“宁赚百人一毛，不赚一人一元”“生意做活，不如人情做透”——近日，在广州做批发生意的潮汕商人林先生，分享父辈传下的6句生意口诀的视频走红网络，累计播放量超3000万。视频中，林先生结合自己20年创业经历，拆解口诀背后的经商逻辑，让网友惊呼“原来潮汕商帮的财富密码，都藏在老辈人的老话里”。这些看似朴素的口诀，不仅是潮汕人代代相传的经商智慧，更道透了商业本质，对当代创业者极具借鉴意义。
林先生今年45岁，祖籍广东汕头，从摆地摊卖潮汕特产起步，如今在广州江南果菜批发市场拥有两家批发档口，年营业额超千万。他坦言，自己没读过名牌大学，创业路上全靠父辈传下的“生意经”指路，“这些口诀看似土气，却都是老辈人用真金白银换来的经验，能帮你避开很多坑”。在他看来，潮汕商帮之所以能被誉为“东方犹太人”，遍布全球各行各业，靠的不是天赋异禀，而是这些融入血脉的经商准则。
口诀一：宁赚百人一毛，不赚一人一元
“这句话是我爷爷教我的，意思是做生意要薄利多销，靠走量取胜，而不是盯着单笔利润‘宰客’。”林先生回忆，刚创业时他卖潮汕牛肉丸，别人一斤卖35元，他坚持卖30元，虽然每斤少赚5元，但每天销量是同行的3倍。靠着薄利多销，他积累了第一批老客户，很多餐馆老板从“试买”变成长期合作，甚至主动帮他介绍新客源。
这一口诀的核心是“流量思维”与“诚信底线”。潮汕商人深知，单笔高额利润往往是一次性交易，而薄利多销能积累稳定客户群，靠复购和口碑实现长期盈利。数据显示，潮汕商人经营的业态中，批发、零售、餐饮等“薄利走量”型占比超60%，他们信奉“细水长流”，从不追求“一锤子买卖”。就像深圳某潮汕籍商超老板，坚持“同类商品比同行便宜5%”，虽然单品利润率低，但年客流量突破千万，净利润远超同行。
口诀二：生意做活，不如人情做透
“潮汕人做生意，先做人后做事，人情到位了，生意自然成。”林先生分享，他的档口能在竞争激烈的批发市场站稳脚跟，靠的就是“记着客户的事”。有个餐馆老板的孩子高考，他提前打听考点送了降温用品；有客户母亲生病住院，他抽时间去探望，带了家乡的滋补品。这些看似与生意无关的举动，让客户觉得“靠谱、有人情味”，即便偶尔有同行出价更低，客户也愿意在他这里拿货。
潮汕商帮的“人情生意”，本质是长期主义的信任积累。他们注重维系客情关系，不仅关注交易本身，更在意客户的生活需求与情感诉求。在潮汕商会，流传着“生意可以谈，朋友不能断”的说法，很多合作都是从朋友关系延伸而来。就像李嘉诚早年创业时，为客户垫付货款、帮供应商解决资金难题，这些“人情投资”最终都转化为商业上的信任与支持，成为他事业腾飞的重要助力。
口诀三：抱团如握拳，独行如散沙
“一个人的力量有限，一群人的力量无穷，这是潮汕商帮最核心的生存法则。”林先生介绍，潮汕人出门经商，讲究“互帮互助”：刚入行的新人会得到老乡的货源支持、经验分享；遇到资金周转难题，老乡之间会主动拆借，不用复杂的手续；甚至在外地开拓市场，潮汕商人会抱团拿下档口、共享客源，避免恶性竞争。
这种“抱团文化”在潮汕商帮中代代相传。据统计，全球有超过400个潮汕商会，覆盖五大洲，这些商会不仅是资源对接平台，更是潮汕商人的“后盾”。早年潮汕人在东南亚经商，面对当地势力的排挤，正是靠着抱团取暖、互通有无，才站稳脚跟；如今在国内的电商、直播等新兴领域，潮汕商人依然延续这一传统，形成“供应链+主播+运营”的抱团模式，快速抢占市场份额。林先生感慨：“我当年能从地摊做到两家档口，离不开老乡的帮助，没有抱团，就没有潮汕商帮的今天。”
口诀四：眼观六路找商机，耳听八方抓风口
“生意不是等出来的，是找出来的，要时刻盯着市场变化，才能抢占先机。”林先生分享，2018年他发现很多餐馆开始主打“健康饮食”，立刻联系家乡的农户，引进无添加的潮汕手工鱼丸、蔬菜丸，比传统产品溢价高20%，还成了爆款；2022年直播带货兴起，他又果断请老乡的女儿做主播，把档口搬到线上，单场直播销售额突破10万。
潮汕商人的“敏锐嗅觉”，源于对市场的极致关注。他们不局限于自己的行业，而是广泛收集信息，从政策导向、消费趋势到人情世故中挖掘商机。就像早年潮汕人发现珠三角制造业崛起，立刻涌入做辅料供应；看到跨境电商风口，又抱团布局海外仓。这种“哪里有机会就往哪里去”的灵活性，让潮汕商帮总能在时代变革中抓住机遇，从早年的“三来一补”到如今的新能源、互联网，始终走在市场前沿。
口诀五：小生意不嫌小，大生意敢闯大
“很多人看不起小生意，觉得赚不到钱，但潮汕人相信‘小钱积多成大钱’。”林先生回忆，他爷爷辈就是靠走街串巷卖糖葱薄饼、潮汕橄榄起步，一分一厘积累资本；他自己创业时，从每天赚几十元的地摊生意做起，慢慢积累经验和资金，才敢扩大规模。而当遇到大机会时，潮汕人又敢于“孤注一掷”，全力拼搏。
这种“务实+敢闯”的特质，是潮汕商人的鲜明标签。他们不浮躁、不急于求成，愿意从底层做起，把小生意做精做透；同时又具备冒险精神，遇到优质项目时，敢于投入全部资源。就像拼多多创始人黄峥，早年从跨境电商小生意起步，积累经验后果断入局社交电商，敢于投入巨资补贴用户，最终打造出万亿市值的企业；还有无数潮汕籍创业者，从夫妻店、小作坊做起，最终成长为行业龙头，靠的就是“小不嫌弃，大不胆怯”的心态。
口诀六：失信寸步难行，诚信走遍天下
“生意场上，诚信是最大的本钱，一次失信，可能一辈子都翻不了身。”林先生强调，潮汕人最看重“信用”，答应客户的交货时间绝不拖延，承诺的产品质量绝不含糊。有一次，他的档口因为物流问题，一批牛肉丸延误了半天送达，他不仅全额退款，还额外赔偿了客户的损失，虽然亏了钱，却保住了客户的信任，后来那个客户成了他的长期大客户，每年带来几十万的订单。
诚信是潮汕商帮的立身之本。在潮汕商界，流传着“欠钱可以还，失信难挽回”的说法，很多合作都是“口头约定”，却能严格履行。早年潮汕人在海外经商，没有复杂的合同，仅凭“潮汕人的承诺”就能达成大额交易，靠的就是代代相传的诚信口碑。如今，这种诚信文化依然发挥着作用，潮汕商人经营的企业，违约率远低于行业平均水平，很多合作伙伴正是冲着“潮汕人讲信用”才主动上门合作。
林先生分享的6句生意口诀，看似简单朴素，却蕴含着深刻的商业逻辑：薄利多销是流量思维，人情做透是信任积累，抱团发展是资源整合，敏锐洞察是趋势把握，务实敢闯是心态修炼，诚信为本是底线坚守。这些口诀之所以能代代相传、历久弥新，是因为它们抓住了商业的本质——商业不仅是利益交换，更是人与人之间的信任与共赢。
如今，很多创业者抱怨生意难做、竞争激烈，但从潮汕人的生意口诀中不难发现，成功的关键从来不是天赋或运气，而是踏实做事、诚信做人、懂得借力、把握趋势。这些看似“老套”的准则，在任何时代都不过时：薄利多销能帮你积累初始客户，人情做透能让你获得长期合作，抱团发展能降低创业风险，敏锐洞察能让你抢占市场先机，务实敢闯能让你稳步成长，诚信为本能让你走得更远。
潮汕商帮的财富密码，从来不是什么独门绝技，而是这些融入血脉的经商智慧。对于当代创业者而言，与其盲目追逐风口、寻找捷径，不如静下心来学习这些朴素的口诀，把它们融入到日常经营中。就像林先生说的：“生意没有捷径，把老辈人的道理悟透、做好，自然能赚到钱。”
这些流传百年的潮汕生意口诀，不仅是潮汕商帮的宝贵财富，更是所有创业者的指路明灯。它告诉我们：商业的本质是共赢，成功的秘诀是坚持。愿每一个创业者都能从这些口诀中汲取智慧，少走弯路，在商业道路上稳步前行。
来源：宁静姿态一点号