摘要：在当今数字化经济迅猛发展的时代，农产品电商作为推动农业现代化、促进农村经济增长的重要力量，受到了广泛关注。西藏自治区作为我国重要的农业区域之一，其农产品具有独特的地域特色和市场价值。发展农产品电商对于拓展西藏农产品销售渠道、提高农民收入、推动乡村振兴具有重要意

在当今数字化经济迅猛发展的时代，农产品电商作为推动农业现代化、促进农村经济增长的重要力量，受到了广泛关注。西藏自治区作为我国重要的农业区域之一，其农产品具有独特的地域特色和市场价值。发展农产品电商对于拓展西藏农产品销售渠道、提高农民收入、推动乡村振兴具有重要意义。本报告结合最新政策动态、实证数据及典型案例，对西藏自治区农产品电商的发展现状进行深入分析，剖析核心挑战，并提出前瞻策略，旨在为相关政策制定提供兼具理论深度与实践指导的参考。

二、西藏自治区农产品电商发展现状

（一）双引擎驱动与模式创新

基础设施赋能，打破地理桎梏

交通与物流网络得到显著升级。青藏铁路复线、川藏公路提质工程以及县域物流中心实现全覆盖（47 个县区建成电商物流中心）。这一系列举措使得拉萨、日喀则等核心区能够实现“当日达”，偏远地区也能达到“四日达”。同时，物流分拣效率提升了 50%，人工成本降低了 30%，大大提高了物流配送的效率和效益。

通信基建取得突破。行政村 4G 覆盖率达到 100%，像琼结县等农产区凭借稳定的网络支持直播带货。藏族主播扎西拉姆通过拥有 400 万粉丝的账号“西藏拉姆”，年销售农特产品达千万级。

产销规模爆发式增长

核心数据：2024 年农村电商零售额为 42.4 亿元，同比增长 32.73%，其中农产品零售额为 7.44 亿元，直播销售贡献超过 40%。2025 年 1 - 4 月，农产品零售额达到 3.2 亿元，同比增长 17.5%，直播零售额为 33.6 亿元，同比增长 41.8%。

爆款品类：冬虫夏草、藏红花、牦牛肉干占据农产品总销量的 81.4%，青稞制品、林芝苹果等品类的增速也十分显著。

创新模式激活产业生态

直播电商全域渗透：西藏首届直播电商大赛带动 162 名主播销售额突破千万元，企业代表德吉卓玛年直播营业额超过 4000 万元。同时，“政府 + 平台 + 农户”的联动模式也取得了良好成效，墨脱县妇联开展巾帼电商培训，150 名妇女学习短视频营销，有力推动了庭院经济的发展。

融合业态拓展渠道：“展会 + 电商”模式下，雅砻物资交流会电商销售额达到 2506 万元。“跨境 + 电商”模式也取得了突破，在 2025 年尼泊尔国际贸易博览会中，35 家西藏企业带动青稞制品、天然饮用水出口，签约南亚订单超过千万元。

三、核心挑战

（一）高寒环境推高运营成本

高寒环境对智能设备造成了较大影响，导致设备损耗率激增。例如，拉萨温室传感器低温故障率达 20%，阿里牦牛智能耳标因紫外线照射使得电池寿命缩短 33%，单件更换成本高达 150 元。

（二）产业链数字化深度不足

生产端：小农户占比达到 85%，智慧设备渗透率较低。以智能温室系统为例，其成本高达 20 万元，回收周期超过 10 年，这使得许多农户难以承担。

加工端：牦牛绒、藏羊毛等原料大多以初级形式外销，虽然圣信工贸等企业尝试进行自动化分梳，但深加工产能有限。

（三）人才与数据壁垒突出

农牧民电商实操培训率不足 30%，日喀则智慧农业平台使用率仅为 30%。同时，农业数据分散于气象、国土等多个部门，缺乏统一的平台进行整合，导致青稞种植决策效率低下。

四、前瞻策略

（一）政策精准施策，降低参与门槛

通过给予智能耳标、耐寒传感器 50%的采购补贴以及对示范园区进行税收减免等政策，降低企业和农户的设备采购成本。同时，联合京东、拼多多等电商平台推进“西藏包邮”，试点航空冷链以缩短生鲜运输周期。

（二）强化技术适配与数据整合

研发适用于高原环境的专用物联网设备，如 - 30℃耐寒传感器。建立自治区级农业大数据中心，打通气象、土壤、市场等多方面的数据，实现数据的共享和有效利用。推广“智慧青稞”模式，日喀则大数据平台通过优化灌溉，使青稞亩产提升 19%（达到 380 公斤），节水 35%。

（三）深化三产融合，打造区域品牌

推动牦牛绒、藏香猪等特色原料的深加工，发展文创衍生品，如卓番林工坊的藏式手包。依托“中国特产·拉萨馆”（年销售额 127 万 +）拓展跨境直播，建设尼泊尔海外仓，推动品牌出海。

（四）人才梯队建设

地市共建“电商实训基地”，复制“墨脱巾帼培训”模式，培育本土主播。引入援藏科技特派团，如湖北团队指导加查县核桃嫁接，提升标准化生产水平。

五、实践指导意义

（一）短期抓手

重点扶持智慧农业示范县，2025 年目标是建设 10 个县和 50 个园区，扩大青稞、牦牛数字化的覆盖面。

（二）长效机制

建立“农科院 + 企业 + 合作社”研发联盟，制定《西藏电商农产品溯源管理通则》，强化农产品的品控。

（三）跨区域协同

深化与四川、云南共建“西部电商走廊”，共享物流中转仓，实现资源的优化配置和协同发展。山南市矮化苹果通过“供销社 + 电商 + 合作社”模式实现分级标准化销售，为藏区大宗农产品上行提供了可借鉴的模板。

六、总结与展望

综上所述，西藏自治区农产品电商在基础设施建设、产销规模和模式创新等方面取得了显著成效，但也面临着高寒环境、产业链数字化不足、人才与数据壁垒等挑战。通过实施政策精准施策、强化技术适配与数据整合、深化三产融合、加强人才梯队建设等前瞻策略，有望构建具有高原特色的电商生态体系。未来的研究可以进一步关注新技术在西藏农产品电商中的应用效果、跨区域协同发展的具体模式和机制，以及如何更好地提升农产品电商的可持续发展能力。

本报告核心结论基于西藏商务厅监测报告、农业农村厅白皮书以及企业调研（2024 - 2025 年）等公开数据与政策文本分析，建议结合自治区“十四五”农业农村现代化规划动态调整实施路径。

来源：乡村振兴曹雷