摘要：今年双十一，Shopee马来西亚市场交出了一份亮眼的成绩单。母婴玩具品牌NIKO通过Shopee本地化履约服务，在双十一当天出单量猛增26倍。

电商大战的胜负手，早已从单纯的价格战转向物流效率、内容生态和本地化运营的综合较量。

今年双十一，Shopee马来西亚市场交出了一份亮眼的成绩单。母婴玩具品牌NIKO通过Shopee本地化履约服务，在双十一当天出单量猛增26倍。

这不仅是个别卖家的成功，更是Shopee在东南亚电商市场综合实力的体现。双十一大促开场仅2小时，Shopee跨境销售额同比暴涨11倍，本地化履约销售额增长13倍，跨境新卖家销售额更是跃升至36倍。

一、 爆单奇迹：Shopee Live开场4分钟售出千万商品

Shopee Live直播开场4分钟即售出1100万件商品，展现出直播电商的强大爆发力。

平台内容生态热度显著提升——跨境直播时长打破纪录超三千万小时，跨境短视频观看量再创新高近1.4亿。

在马来西亚市场，Shopee Live本地卖家的销售额与平常相比实现6倍增长。活动高峰期的前两个小时内，平台上售出了超过250万件商品。

首次参与双十一的马来西亚新卖家销售额增长达到平时的22倍。消费者在Shopee Live、全平台及特定店铺的活动中共计领取了3800万张优惠券，展现出极大的参与热情。

二、三大驱动：揭开订单暴涨26倍的秘密

1、本地化履约战略

母婴玩具品牌NIKO的成功并非偶然。其核心策略是 “提前备货马来西亚市场海外仓，叠加‘次日达’标签”。

美容仪器品牌Ulike也将日销稳定的爆品优先入库Shopee官方仓，商品页面的“次日达”标签精准满足了消费者对即时体验与确定性交付的需求，推动单量增长14倍。

“极速达”、“次日达”服务刺激本地化履约单站点销售额最高增长14倍。这种物流效率的提升直接转化为销售业绩的增长。

2、内容生态赋能

Shopee已经构建了包括Shopee Video、Shopee Live等在内的完整内容营销生态。今年双十一大促开场2小时，Shopee Live跨境直播销售额较去年增至16倍，成为撬动年轻消费力爆发的重要杠杆。

平台还通过网红营销服务，为跨境卖家匹配本土KOL主播资源，进一步打通从内容种草到成交的链路。

3、全渠道流量整合

Shopee不断打通站内外高频消费触点，构建全域流量闭环。Shopee与Meta达成深度战略合作，用户在Facebook、Instagram上浏览到Shopee商品后，可直接完成下单与支付。

这种平台间的合作极大扩展了流量的来源。此外，Shopee和YouTube已先后在印尼、越南、马来西亚、泰国、新加坡合作推出了购物联盟计划。

三、 热销品类：马来西亚消费者的购物车里都有什么？

在马来西亚市场，健康美容、家居生活以及杂货与宠物用品是最受欢迎的品类。具体而言，棉质头巾、穆斯林运动衫、气垫粉底、面巾纸和棉质T恤等产品需求旺盛。

同时，科技产品与时尚用品也备受青睐，购物者积极寻找充电宝、女式凉鞋和女式衬衫等商品。

除了核心市场巴生谷表现优异外，双11活动在巴生谷外的主要参与城市包括新山、近打、芙蓉、关丹和马六甲登雅等地也取得了显著增长。这一趋势凸显了Shopee通过区域合作来提升各地社区发展，为全马消费者带来便利购物体验的承诺。

四、平台战略：Shopee如何构建可持续增长生态？

Shopee母公司Sea发布的2025年第三季度财报显示，该季度Shopee总订单量达36亿，商品交易总额（GMV）为322亿美元，二者均同比增长28.4%。

基于GMV的增长，Shopee的GAAP收入达43亿美元，涨幅36.6%。

广告业务成为Shopee本季度盈利的核心贡献板块。使用平台广告产品的卖家数量增长超25%，卖家平均广告支出同比增长超40%。Shopee广告收入同比增长超70%，广告佣金率同比提升超80个基点。

在物流方面，Shopee持续加大投入。以印尼市场为例，第三季度雅加达大都会区“当日达”“极速达”的订单量同比增长超35%。

针对农村地区，Shopee采用更具经济性的配送方式，相较于标准配送，每笔订单成本降低20%，这也促成第三季度爪哇岛以外地区的订单量同比增长超45%。

在东南亚市场，65%的人口年龄在18-35岁之间，他们是“短视频原住民”，消费决策往往源于内容触动。未来，Shopee、Lazada和TikTok Shop三大平台在东南亚的竞争将更加激烈。TikTok Shop市场份额已从30%跃升至41%，与占据56%市场份额的Shopee差距正在缩小。

电商的竞争已从单纯的商品价格竞争，升级为物流效率、内容生态和本地化运营的综合较量。对于准备出海东南亚的中国卖家，现在正是抓住平台红利，布局马来西亚市场的最佳时机。

来源：阿元聊跨境