摘要：今年的双十一不是一场购物狂欢，锣鼓喧天、优惠狂飙、主播鏖战通宵的场面，全面消失。

头部品牌接连自营，主播被清场，双11“去中间商化”重塑电商秩序？

今年的双十一不是一场购物狂欢，锣鼓喧天、优惠狂飙、主播鏖战通宵的场面，全面消失。

今年双11不仅带货主播赚不到热度，连消费者都“感受不到它的存在”。

往年双11，大家11月初就开始“养猫”领券，忙不迭地拼凑满减。到了11号凌晨，全网卡顿、订单塞满、小红书测评涌现、朋友圈晒单如潮，那叫一个盛况。

但今年静得可怕，价格方面更让人摸不着头脑。

提前涨价、再打个几块到十几块的“无感优惠”，最后价格跟两个月前一模一样。

优惠券没人关心，“原价换个方式卖回来，谁还信你玩真的？”

但真正的问题不是降价不够狠，而是整个电商生态出了结构性问题。

今天的电商是不再需要中间人的电商，你看现在的趋势，品牌纷纷收回带货权，要么走自营，要么让直营店取代分销，小米、茅台都在干这事。

茅台干得最绝，今年11月10日赶在双11前夕，某音平台发了一份关于“茅台价格治理”的通知，谁敢低价卖茅台，统统按“假货”处理。

补贴？不行。自掏钱？不行，一瓶都不准低价。

什么意思？

茅台不玩价格战了，要彻底收回价格控制权，让所有渠道都必须听它的。

几年前还指望全国成千上万的代理商为其打通渠道、开疆拓土，现在它自己就是渠道、就是平台、就是流量中心。

代理商的使命已经结束，该退场了，因为品牌变了，平台也变了，电商的游戏规则正在改写。

过去是“得中间商者，得天下”，今天是“去中间商者，得利润”。

直播带货也是个显著例子，这几年的疯狂补贴与薅主播，引发了严重的性价比透支与“成交焦虑”。

头部主播杀价狠，销量好，但利润被平台、品牌压到极限。

新入局的中小主播别说月入过万了，连货都带不动，“今天直播间0订单”变成常态。

消费者也腻了，被“全网最低价最后10秒”的套路骗怕了。

还有一个被忽略的角度，电商流量机制早就变了，今年的流量不再集中于某一天，而是被长期预售、满减活动打散。

许多商家9月底就开始双11预热，战线拉那么长，谁还有心思一次性集中爆发？

“日销更重要，节日不再神圣”，再说回上海的中小商家，曾经靠着地利人和在魔都开C店、借身边主播红利搭上渠道，如今他们被边缘化得不成样子。

高昂的仓储、物流和人工成本，让他们连跟内地小厂拼价格都没资格。

平台开始征税了，哪怕是C店，也要能开得出13%的增值税发票。

这些政策直接把那些靠灰色地带活着的商家推出门外，卷到了尽头。

你以为这背后只是税务优化？

错，这正是国家对规范化经营的清场，现在我们看到的是“中心化”趋势空前强化，越来越多品牌、平台不靠分销，不靠MCN，而是直接亲自下场，从卖货、物流、客服、售后全部干到底。

这套逻辑背后的真谛是我不需要你了，分润要省下来给我自己。

最典型的案例莫过于小米，其线上旗舰店打通所有服务链条，消费者想要的正品保障、售后反馈，全是加分项，而之前依托小米名号的假货分销店，早早就被市场淘汰。

至于原来那些靠补贴来抢流量、打价格战的C店，不但不再有优势，还会被平台“清除”。

平台要收回主动权，不再允许C端“胡搞价格”，反倒是那些头部自营的“大盘系”，得以优先获取流量、客户与利润。

那做大了，大企业会不会更愿意养人？

理想是这样，现实却是他们反而更“抠”了。

一些品牌生意更好了，GMV翻了，但仓库招工岗却并没有增加那么多。

因为效率上来了，一个人能顶三个人干，AI、自动化、系统整合……正把三人的活压缩进一份薪水中。

更离谱的是小公司退场造成的，又卷起了劳动力市场价格下行。

大公司抢占了市场，能力提升了，却反而让底层人只能接更低的单价，干更多的活，还得感恩戴德交社保。

现在的双11，是典型的“上头爽、下头垮”。

品牌开心，把市场和利润一口吞下；平台满足，彻底掌控价格空间。

消费者委屈，价格没出来，体验缩水；主播绝望，货带不了，坑又太贵。

中小商户惨遭清场，普通打工人被“多干少拿”，这不再是“商业周期”，是生存结构的重塑。

未来会是什么样？

全平台全面规范经营，税票一致，乱价清除；品牌上下统一价格与营销体系，去中介、去折扣化；节日全面失效，日常运营成为主战场。

AI与自动化大行其道，劳动力继续“人不如机器”；中小C店转型“手作+创意”生存模式，要不就“做小而美”，要不就早点退场。

双11现在已经不是谁最会吆喝，而是谁能管住货、稳住价，活得久才是第一规则。

一个时代的落幕，不是因为它被推翻了，而是没人再把它当回事了。

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来源：黄氏说医一点号