双十一后的冷静思考：电商新常态下的商家突围

摘要：京东公布了，订单量增长了很多，用户也多了，是增长了，但是大家想想，这个增长真的那么让人兴奋吗。全网的数据也出来了，销售额是上去了，可是增速慢了好多，而且时间还拉长了，以前就那么几天，现在搞得那么长，大家都觉得好累，真是这样。综合电商平台里，天猫，京东，抖音，还

今年双十一结束了，很多平台都公布了数字，看看那些数据，商家们，消费者们，都是什么感觉啊。

京东公布了，订单量增长了很多，用户也多了，是增长了，但是大家想想，这个增长真的那么让人兴奋吗。全网的数据也出来了，销售额是上去了，可是增速慢了好多，而且时间还拉长了，以前就那么几天，现在搞得那么长，大家都觉得好累，真是这样。综合电商平台里，天猫，京东，抖音，还是那几个大哥，即时零售也挺厉害，美团，淘宝闪购，京东秒送，跑得挺快，感觉大家都在抢时间，想快点拿到东西，这就是即时零售的魅力吧。

以前的数据呢，2021年天猫和京东的成交额，那是真厉害，2022年天猫就保持住了，也挺不容易的，今年呢，都在说增长放缓，这是个信号，是个什么信号。

很多商家都说，今年很难，中小商家更难，有的持平，有的还下滑了，尤其是母婴类，人口少了，影响太大了，没办法，谁让孩子少了。大家都开始多平台布局，不在一个篮子里放鸡蛋，抖音现在很厉害，他们提前开始，所以效果好，有些类目增长了，明星代言，达人带货，搞拉新，这些都有用，但是活动氛围没以前那么浓了，而且退款率提高了，推广费也上去了，真是烧钱啊。

淘宝闪购，新用户订单很多，京东App活跃用户也在涨，抖音，小红书，商家销售额也涨了不少，网红主播，还是那几个厉害，李佳琦，董宇辉，章小蕙，他们稳定，小红书也开始搞直播了，都在想办法吸引人，留住人，不容易。

天猫还是老样子，京东，抖音，小红书，都想抢先，淘宝闪购搞近场零售，品牌门店也进来了，小时达服务，感觉要和美团抢生意，抖音电商搞“直播+品类日”，还是内容带货那一套，小红书侧重市集和买手直播，还搞扶持计划，京东这次外卖也来了，第一次参战，感觉电商平台都在想新招，抢地盘，真热闹。商家们对大促没那么兴奋了，开始冷静了，筹备也日常化了，折扣少了，投入也少了，大家都想涨价，因为退货太多了，成本太高了，大家都在算账，怎么才能不亏钱。

现在市场整体感觉是“静悄悄”的，没啥增长空间了，这是真的。宠物用品，运动户外，情绪价值类产品，可能还有机会，IP公仔，香薰蜡烛，这些东西能让人开心，跨境电商，被认为是新的风口，国内电商，感觉快饱和了，商家们都在想办法，多渠道布局，搭建自己的数据库，利用AI技术，提高效率，这是未来的趋势，税务也得合规，以后不能野蛮生长了，这是大方向，谁也跑不掉。