摘要：今年刚升上大二的唐尚珺与两位同校小伙伴悄悄开始第一次带货直播，“没有太多宣传，更像是随性而起的试水。”他语气轻松地回忆，“虽然品类不多，但每一件都是我们精挑细选过的。”

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“以后每个周末，我们都会在直播间与大家见面……”前不久，唐尚珺的社交账号发布了一条视频。

今年刚升上大二的唐尚珺与两位同校小伙伴悄悄开始第一次带货直播，“没有太多宣传，更像是随性而起的试水。”他语气轻松地回忆，“虽然品类不多，但每一件都是我们精挑细选过的。”

唐尚珺和两位创业小伙伴。唐尚珺社交账号截图

经历了16次高考的唐尚珺，在2024年以601分考入华南师范大学，与过去的自己告别。如今，他正尝试在校园与创业之间找到平衡点，开启他的新身份：直播创业者。

六七千人在线

还有部分家长学生

“我需要自己承担学费和生活费，如果能有些额外收入那肯定更好。”唐尚珺坦言，经过一年的摸索，他逐渐适应了大学生活。在这个相对稳定的阶段，他决定将想法付诸实践。

就在最近校园举办的创业比赛上，他结识了两位志同道合的同校同学。上周六晚上，唐尚珺团队的第一场直播在学校众创空间悄悄开播。两个多小时的直播里，“我和一位伙伴负责出镜，另一位在后台把控流程。”

谈及首播数据，他略显腼腆：“流量比预想中要好，平均在线六七千人，销售情况也超出预期。”

首播的选品很克制，只上线了红糖、芒果干、洗衣液等五个品类。“我们的定位：一是解答学习相关的问题，二是推荐优质的农产品和生活用品。”选择助农赛道，唐尚珺有着自己的考量。“我从农村出来，什么样的红糖、芒果干算得上好品质，我心里有数。”在他看来，助农不仅是商业选择，“这件事本身也很有意义。”

对于本周六的第二场直播，他透露会新增一两个品类，他解释道，“不能急于求成。”为了保证质量，他和伙伴们利用课余时间反复比对、试用。

直播结束后，唐尚珺和两位小伙伴开了首次复盘会，“直播间观众画像显示，60%左右是与我年龄相仿的，也有部分家长和学生。让人意外的是，销售最好的不是我们主推的红糖，反而是比较‘当季’的袜子。”他笑着说。

带货不是坏事

同时分享学习经验

面对新闻人物带货可能引发的争议，唐尚珺说：“带货本身不是坏事，每个人都需要生活。但不能为了博眼球而刻意卖惨，这是底线。”

创业无疑让他本就忙碌的大学生活更加忙碌了。在他看来，忙碌让人踏实，尤其是看到精心挑选的产品得到认可时，“那种成就感很不错”。目前团队维持三人规模，直播频率则定为每周一次，安排在周末晚上，“毕竟学业才是当前的首要任务。”

对于未来，“走一步看一步，慢慢摸索慢慢去做。”他说，唯一能确定的是，他会坚持严格的选品标准，并且发挥自己的独特优势，在直播间里与网友交流学习经验。

“有些网友会说自己小孩怎么样，英语怎么提分，物理怎么提分？”说到这个话题，他语气轻松起来，“这个可以跟大家聊一下，分享一下都没问题。”

这或许才是他们直播间最具特色的“明星产品”：一半卖货，一半分享学习经验。

夜幕降临，采访接近尾声。唐尚珺的第二场直播还在筹备中，“还有新品没最终确定，这次伙伴还会表演二胡。”

来源：钱江晚报