摘要：在这场消费狂欢中，直播电商仍然发挥着重要作用。主播作为品牌方的销售渠道，平台依靠主播引流，主播以流量和销量换取议价权，再用价格优势吸引直播间的观众消费。

今年“双11”，即使以“全网最低价”为口号超头部主播李佳琦，也不再便宜了。

在这场消费狂欢中，直播电商仍然发挥着重要作用。主播作为品牌方的销售渠道，平台依靠主播引流，主播以流量和销量换取议价权，再用价格优势吸引直播间的观众消费。

可以说，低价优势是大主播竞争力的体现。然而，在超头部主播李佳琦的直播间里，一台科沃斯扫地洗地机器人T80S（水箱版）政府补贴后3060元，而在其他平台，消费者可以立享8.5折、下单享赠品，到手价仅为2900元左右。

作为曾经的“带货一哥”，李佳琦的“最低价”神话似乎正在破灭。

价格失守，人设崩塌

最近，社交媒体上，不少消费者吐槽李佳琦直播间的“预售价比现货还贵”，价格差在几十到几百元不等。比如，在李佳琦直播间预售以722元购买的CPB隔离，他人以657元免定金购买，价格贵了65元，甚至在别的直播间，同款产品到手价甚至只要646元。

从消费者反馈来看，这种情况不是个例。彩棠、蜜丝婷、Huggies好奇等多个品牌，覆盖彩妆、护肤、日用品、母婴等多个品类，均出现预售价比现货高的情况。

更让直播间的粉丝心寒的是，对于消费者的质疑，他在直播中疑似甩锅平台，称“谁的问题就找谁”。这一回应，直接导致消费者售后维权无门，信任感大打折扣。

不仅是和现货比吃亏，横向对比其他主播，李佳琦似乎也失去了以往的价格优势。据媒体报道，同样作为淘宝头部直播间们，胡可、香菇来了、交个朋友等达人直播间发放“9折主播券”，部分现货价格比李佳琦的预售更便宜。

例如，修丽可抗皱精华30ML在胡可直播间最低到手600元，而李佳琦直播间预售到手价约为680元，差价接近一百元。

另外，在今年“双11”李佳琦直播间，不少消费者感觉“套路更深了”。

在价格机制上，以护舒宝幻彩液体卫生巾为例，此前大促价为179.9元/组，“双11”期间不降反升，涨到189.9元/组。

在促销策略上，有消费者发现，如果要在李佳琦直播间买奥妙除菌除螨洗衣液，一次性需要购买27斤，折合每斤价格4.4元/斤。而其他平台不用大量囤货，仅以36.9元10.48斤的价格就能买到。

品牌自播与品控失控，头部主播的困局

为什么像李佳琦这样的超头部主播好像“不灵了”？

近几年，企业店播的崛起，以及其他平台“无佣金、无坑位费、无套路”的采销直播模式，正悄然动摇这些大主播“最低价”的逻辑根基。相比依赖头部主播，品牌自播无需高额坑位费，能直接沉淀私域用户，还能精准传递品牌理念，越来越多品牌意识到，自建直播间比依赖头部主播更具可持续性。

这样，价格冲突不可避免地爆发了。据悉，今年“双11”，TOMMARK、米蓓尔、林清轩、KISSME等品牌已缺席李佳琦直播间。即便参与的品牌，相比品牌官方渠道，李佳琦的价格也未见优势。

当“全网最低价”的标签消失，让李佳琦信任基石崩塌另一个原因的便是品控问题。今年“双11”，李佳琦直播间的选品问题引发不小争议。据黑猫投诉、小红书等平台了解到，消费者的反馈大多围绕“清库存”“选品不严”“质量不符”等问题。截至10月29日，仅黑猫平台关联“李佳琦”的投诉量就高达20104条。

小红书上，有消费者发帖，从李佳琦直播间购买的“飞利浦”钻石7系电动牙刷黑粉组合套装中，黑色款竟然是2023年9月生产的产品，而同一个链接下的粉色款，却是今年生产的新货。这种新旧混发的操作被网友解读为典型的“清库存”手法。

该消费者指出，李佳琦在直播时未说明产品生产日期等重要信息，商品详情页也无任何批次标注。这种隐瞒行为直接导致了消费者的售后维权困难。

当消费者频频质疑“是否真的便宜？”“品质是否对得起价格？”，维系李佳琦与直播间粉丝们的信任关系会愈加脆弱。根据第三方电商大数据监测平台商指针的数据显示，近两年李佳琦直播间双11预售首日的观看人次有所下降，2024年双11李佳琦直播间观看人次超10亿，而2025年观看人次减少超3亿，跌幅超30%。

图：2025年10月15日李佳琦直播间观看人次

事实上，李佳琦面临的挑战也是整个直播电商行业的缩影。随着市场正从追求短期刺激的狂热，迈向注重品质与可持续性的理性新阶段。在镜头面前，头部主播的光环褪去，个人IP与低价噱头吸引力正在逐渐消失。

来源：西北信息报