摘要：亚马逊宣布2025年黑五大促将于11月20日正式启动并持续至12月1日，覆盖黑色星期五与网络星期一关键节点，推出涵盖家居、电子产品、服饰与美妆等35个品类的数百万项优惠活动，承诺提供年度最具竞争力价格。
亚马逊宣布2025年黑五大促将于11月20日正式启动并持续至12月1日，覆盖黑色星期五与网络星期一关键节点，推出涵盖家居、电子产品、服饰与美妆等35个品类的数百万项优惠活动，承诺提供年度最具竞争力价格。
同时，为应对阿里巴巴双11竞争，其低价商店Amazon Haul已于11月10日至11日率先举办全球限时促销，产品价格低至0.11美元。该平台已扩展至25个国家和地区，专注提供20美元以下商品，满25美元免运费。
今年黑五期间，亚马逊AI购物助手Rufus将深度参与全流程购物决策：
提供个性化推荐、自动监测折扣、图片搜商品及手写清单转数字购物车等功能，新推出的“Help Me Decide”功能可根据用户浏览记录与购物行为智能推荐商品。
与此同时，Prime Video还将在黑五当天播放15小时体育直播并支持“边看边买”互动购物功能。
亚马逊黑五已经从一个单日活动演变为持续近两周的购物季。本次黑五大促将从11月20日持续至12月1日，为消费者提供长达12天的购物体验。
大促将覆盖黑色星期五和网络星期一这两个全年最重要的电商购物日。
活动期间，亚马逊将提供涵盖35个品类的数百万项优惠活动，包括家居、电子产品、服饰与美妆等。
消费者可期待亚马逊设备高达50%的折扣，包括Echo、Blink、Ring和Fire系列产品。
同时，各大知名品牌也将参与促销，消费者可在Google、三星、Ninja、TCL、Shark和LG等品牌上享受高达55%的折扣。
本次黑五活动亮点解析
1、超长周期与全品类覆盖
黑五与网一无缝衔接，12天超长销售期为消费者提供充足决策时间；35个核心品类几乎覆盖跨境热销所有领域，尤其是家居、电子等中国卖家优势品类。
2、价格承诺强化消费信心
亚马逊直接承诺“年度最低价”，结合平台的比价机制，将显著提升转化率。低价商店Haul的加入，更精准触达追求性价比的年轻群体。
3、双渠道流量红利
主站大促+Haul商店双入口导流，预计将创造比往年高30%以上的站内流量峰值。
值得关注的是，亚马逊在近期实施的两项重要政策变动对备战旺季的卖家造成了较大影响：
其一是实施“价格抓取”新政，直接影响促销活动、优惠券设置以及价格折扣的生效资格；其二是再度上调物流费用。关于“价格抓取”核心:
在于历史售价计算机制的根本性变革——当商品在90天内的促销时间超过系统设定的浮动阈值时，所有促销价格将全面纳入历史售价的计算基数。
具体来说，一款产品如在90天内超过一定时间处于促销状态，促销价将成为新的价格基准。
例如，某款日常售价为39.99美元的耳机，若在90天内有30天以29.99美元的折扣价销售，系统将自动锁定29.99美元作为新的价格基准。
亚马逊在旺季期间还上调了物流费用：
亚马逊官方已宣布，自10月15日起至次年1月14日，将在美国站、加拿大站、英国站、日本站等多个站点征收旺季配送费，并采用“尺寸+重量”双维度计费模式，不同品类商品涨幅呈现差异化特征。
小件商品（≤8盎司）每件运费上涨0.10–0.20美元；中等重量商品（8–12盎司）涨幅为0.20–0.30美元；大件商品（1–5磅）每单位上涨0.30–0.50美元。其中，家具、家电等超大件和超重商品成为涨幅“重灾区”——50–70磅超大件首重费用从40.12美元涨至42.93美元。同时，亚马逊在黑五期间面临着来自多方面的竞争压力。
多平台竞争
TikTok Shop：全球黑五大促季从10月下旬延续至12月初，横跨美国、英国、德国、日本等八国市场，投入超百亿站内外曝光资源。Temu：美国站开启了长达51天的黑五大促周期，从10月9日预热直至11月29日，要求卖家备足库存并参与折扣分担。沃尔玛：2025年黑五及网一大促将从11月14日持续至12月1日。这些平台的共同点是都在强调低价策略，与亚马逊争夺消费者的假日购物预算。
受关税政策影响，今年美国黑五期间许多商品折扣力度明显不及去年。
上游品牌公司负责人表示：
由于金属关税导致成本飙升，一款铜制香料剥离器价格从去年20美元上涨至30美元，导致“打折已无利可图”。Coach、Therabody等品牌纷纷缩减促销活动，部分因关税通胀压力，部分为维持品牌溢价。
尽管黑五仍会有“可观折扣”，但实际优惠幅度可能因前期涨价而缩水。轻奢品牌正通过限量新品替代深度折扣，以保持品牌稀缺性。
这个黑五，正成为亚马逊卖家走向精细化运营的关键转折点。随着亚马逊价格抓取新政的实施和竞争格局的变化，仅仅依靠低价策略已难以制胜。
卖家需要在价格、广告、库存和用户体验等方面实现更精细化的运营，才能在激烈的黑五竞争中守住利润，赢得增长。
正如一位行业观察者所指出的，在消费者捂紧钱袋子的背景下，亚马逊提前开启促销季，既是为了抢占订单，也可能有助于避开黑五期间的物流高峰。
TikTok Shop宣布在德国启动首个黑五大促活动，平台将联合数万名创作者与Crocs、妮维雅等全球品牌及本地商家合作，提供高达40%的折扣优惠。
活动在10月底“早鸟促销”后，将于11月21日至12月1日进入主促销阶段，随后持续至12月18日的“圣诞促销”接棒，标志着TikTok Shop正式加入德国年终购物季竞争。TikTok Shop德国黑五活动设计精巧，打造了贯穿年终购物季的持续营销节奏。
早鸟促销先行试探：
10月底的早鸟促销为整个活动预热，让卖家有机会提前测试市场反应，为后续主活动调整策略。
黑五主活动全力出击：
核心促销期从11月21日持续至12月1日，覆盖黑色星期五和网络星期一这两个关键节点，是卖家实现销量突破的黄金窗口。
圣诞促销接续热度：
从12月2日延续至12月18日的圣诞促销，有效延长了销售周期，帮助卖家抢占圣诞购物市场。
这种长周期、多阶段的促销安排，打破了传统黑五仅聚焦于单日或周末的局限，为卖家提供了更充足的曝光和转化时间。
作为全球性的黑五活动组成部分，TikTok Shop为此次大促投入了前所未有的资源。
流量支持方面，平台投入了超百亿站内外曝光资源，为参与商家提供全方位流量扶持。
补贴力度空前，TikTok Shop首次推出全年最高出资比例的“平台全资券”，商家仅需提供底价，平台承担全部优惠成本，真正实现降本增效。
物流解决方案升级，平台同步上线黑五专属官方仓配一体FBT与TikTok Shipping&CBT物流解决方案，建议商家提前入驻物流体系，确保大促期间履约顺畅。
德国作为欧洲最大经济体，其电商市场潜力巨大，而TikTok Shop在当地的表现已证明其增长势头。
自2025年3月底上线以来，TikTok Shop在德国仅用28周就实现了10%的消费者覆盖，而西班牙市场达成5%的消费者购买用了10个月，德国市场的扩张速度明显更快。
用户群体多元化成为另一亮点
除年轻人外，X世代和Y世代均有活跃参与，其中X世代贡献了最大的销售额，打破了TikTok主要吸引年轻用户的刻板印象。
品类扩张也十分显著
平台最初以美容护理类产品为主，但目前电子产品占比已升至20%，时尚品类达到15%，美容类占比则降至16%，显示品类多元化趋势。
对此，面对德国首个TikTok Shop黑五活动，跨境卖家需制定有针对性的策略。
1、选品本地化：
德国消费者对高品质家居用品和电子产品有较高需求。智能家居设备如蓝牙耳机、智能恒温器、智能门锁等产品，因其能提升生活便利性和安全性，尤其受到德国消费者欢迎。卖家可参考这些偏好，结合高达40%的折扣优惠力度，选择适合促销的核心产品。
2、内容创意化：
利用TikTok的内容驱动销售特性，通过短视频、直播等形式展示商品，激发用户的购买欲望。可邀请德国本地达人参与产品评测和推荐，借助数万名创作者的资源，增强品牌信任度和影响力。
3、运营精细化：
积极参与平台提供的“平台全资券”活动，降低促销成本，同时利用品类日等多样化促销形式，前置锁定目标用户。
4、物流前置化：
充分利用平台提供的FBT与TikTok Shipping&CBT物流解决方案，提前入驻物流体系，确保在大促期间能够及时履约。考虑使用海外仓或本地仓，缩短配送周期，提升用户体验。
随着黑五的临近，TikTok Shop在德国的首秀将成为检验社交电商在欧洲市场潜力的试金石。
对于跨境卖家来说，这不仅是一次销售机会，更是切入德国乃至欧洲社交电商市场的关键节点。
谁能准确把握平台规则、本地消费者偏好和内容电商趋势，谁就能在这片新蓝海中占据先机。
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来源：紫鸟