我发小去年赚了300万，告诉我这9个搞钱的底层逻辑

摘要：搞钱的底层逻辑，从来不是靠运气或者风口，而是把简单的事情做到极致的能力。我发小阿哲，两年前还是个在工地搬砖的，现在名下三家小店流水稳定，刚提了辆特斯拉，跟我说的9个搞钱逻辑，拆开看全是普通人能上手的实在招。

搞钱的底层逻辑，从来不是靠运气或者风口，而是把简单的事情做到极致的能力。我发小阿哲，两年前还是个在工地搬砖的，现在名下三家小店流水稳定，刚提了辆特斯拉，跟我说的9个搞钱逻辑，拆开看全是普通人能上手的实在招。

第一个逻辑，不追风口，挖深自己的坑。现在谁都知道风口赚钱，直播、AI、新能源……但阿哲说，他身边追风口的人十个有九个亏，因为风口是泡沫，风来了猪都能飞，风停了摔死的都是猪。他自己前半年就踩过坑，跟风做跨境电商，囤了一仓库货，结果平台政策变了，货砸手里亏了10多万。后来他学乖了，死磕本地装修这个细分领域，用三个月时间把全市的老房改造案例翻了个遍，把老房防水+软装搭配做成自己的标签，现在客户排队找他，连邻市的人都打电话来咨询。

方法很简单：用3个月死磕一个细分领域，直到能解决80%同行解决不了的问题，比如别人只会刷墙，你就会刷墙+电路改造+旧物改造，客户自然觉得你专业到离不开。

第二个逻辑，反着来，别人恐慌你贪婪。去年餐饮行业最惨的时候，很多老板关门转租，阿哲却拿着仅剩的8万启动资金，在市中心地段租了个空铺。那时候房东急着出手，租金压到原来的三分之一。别人都笑他疯了，他却带着施工队进场，把店重新装修成社区便民食堂，主打家常菜+平价套餐。半年后疫情好转，大家不敢下馆子，反而更愿意吃家门口的实惠饭，他的店每天排队，现在已经开了三家分店。

方法是：每周看3次行业报告，记录别人忽略的市场信号——比如商场人流下降但社区便利店生意好，或者大家不敢花大钱但愿意花小钱，在别人犹豫时，用20%的本金先试错，试对了再追加，试错成本控制在自己能接受的范围内。

第三个逻辑，把自己当产品卖出去。阿哲不是单纯做装修，他是把阿哲这个名字打造成了靠谱装修顾问的IP。客户找他装修，他会先花2小时帮对方分析户型，画草图，甚至帮着找家具，分文不取。有个客户一开始只想花5万装修，他设计的方案帮客户省了2万，还推荐了性价比高的建材商，客户后来直接把自己亲戚的装修都介绍给他，现在他60%的单子来自老客户转介绍，报价比同行高10%也有人愿意付。

方法：每天花1小时输出自己的经验，哪怕是朋友圈发个老房改造避坑指南，或者在小区群里帮人解决小问题，让别人提到装修就想到找阿哲，信任一旦建立起来，赚钱就是水到渠成的事。

第四个逻辑，算清每一分钱的机会成本。阿哲说他最开始做装修，为了接一个大单子，推掉了三个小客户，结果大单子拖了半年没落地，三个小客户转头找了别人。最后他不仅没赚到钱，还亏了人工成本。后来他学了机会成本法则：做任何事，先问自己如果不做这件事，可以用同样的时间钱做什么？比如有个项目能赚10万但要花2个月，他发现这2个月如果用来服务10个老客户，每个客户复购3000元，能赚3万，还能积累口碑，果断选了后者。

方法：准备一个决策本，每次做选择前，列出选项A和选项B，分别计算投入（时间金钱）和产出（短期长期），优先选时间短、回报快、可复制的，别让自己困在看似赚钱但耗死自己的坑里。

第五个逻辑，借别人的鸡下自己的蛋。阿哲现在开了三家店，却没有买一套设备、没有雇满员工。他的装修店用的工具都是租的，每月租金比买新的便宜60%；他的食堂厨师是兼职的，每天只需要做午晚两顿高峰；他还跟附近的建材商签了合作，卖他们的材料自己抽成，建材商不用自己囤货，他不用自己找货源，双赢。

方法：列一张资源清单，看看哪些环节能外包——比如设计外包给工作室，仓储外包给物流公司，甚至体力活找兼职——轻资产运营，把精力放在能产生核心价值的事上，你的钱才能流动起来，而不是压在固定成本里。

第六个逻辑，不盯着眼前的10%，抓牢后面的90%。很多人做业务总想着签大单，阿哲却反着来，他宁愿花时间服务100个小客户，也不盯着一个大客户死缠烂打。他的装修店有个保洁阿姨，第一次找他装修花了8万，后来阿姨家亲戚装修、同事装修，全找他，一年下来光是这个阿姨圈子就带了20多个单子。他说小客户的复购率比大客户高3倍，而且他们的圈子能帮你裂变。

方法：每天花10分钟维护3个老客户——比如节日发个祝福，生日送个小礼物，或者定期发点装修干货，让客户觉得不找阿哲装修就亏了，老客户的转介绍成本是拓展新客户的15，而且信任度高得多。

第七个逻辑，把失败当提款机，别怕试错。阿哲说他两年内失败过3次：第一次做跨境电商亏10万，第二次开奶茶店因为选址错了亏5万，第三次做短视频带货因为内容没定位亏3万。但每次失败后，他都会写失败复盘表，只记三件事：哪里错了为什么错下次怎么避免。比如跨境电商失败他发现不会选品，后来做装修前先调研一个月市场，确保选的产品有人买；奶茶店失败是因为没考虑社区需求，后来做食堂就先问了小区居民想吃什么菜。

方法：每次试错后当天写复盘，别拖到明天，记住失败的价值不是让你emo，是让你下次少走弯路，把每次错误变成自己的避坑指南，你就离成功越来越近。

第八个逻辑，先让自己值钱，钱自然会来找你？不对，是你值钱了，钱才敢来找你。阿哲最开始做装修，报价比同行低20%，客户觉得他便宜，结果做着做着发现自己总被压价，利润薄得可怜。后来他去考了高级装修设计师证，还学了3D建模，能给客户出3D效果图，报价直接涨了50%，客户反而觉得值。他说客户愿意付高价，不是因为你有多牛x，是因为你的能力不可替代。

方法：每周留20小时学一个硬技能——哪怕是Excel高级函数，或者短视频剪辑，或者行业认证，让自己的技能库比别人多一层，当你能解决别人解决不了的问题时，赚钱就是顺理成章的事。

第九个逻辑——也是最后一个，搞钱的核心是控制成本，放大杠杆。阿哲的钱很少躺在银行卡里，他会把60%的利润用来撬动更大的杠杆：比如赚了钱就去租更好的场地，招更有经验的人，或者投10%的钱做小成本试错项目；同时他会把固定成本压到最低，房租只付押一付三，员工工资按业绩提成，连办公室的灯都是节能的。他说钱不是省出来的，是流动起来生出来的，你得让钱像水一样转起来，而不是堆在一个地方发霉。

方法：每天花5分钟算成本账，看看哪些钱能省（比如少买不必要的办公用品），哪些钱该花（比如投资自己的技能、拓展人脉），记住成本是你的底，杠杆是你的翅膀，底稳了，翅膀才能飞得高。

其实阿哲说的这9个逻辑，没有一个是高大上的理论，全是普通人能上手的实在招。但很多人搞钱总想着走捷径，要么追风口要么等机会，结果越等越焦虑。搞钱的本质，从来不是找到一条捷径，而是把这些简单的道理做到极致——深耕一个领域，反着看市场信号，维护好自己的价值，在试错中成长，在控制中放大。