摘要：今年双11从10月7号就启动，抖音、快手和小红书在11号那天收场，天猫、京东和拼多多则延续到14号才结束，京东方面提到，截至11号夜里12点，下单人数增加四成，订单数量上升六成，全网总共销售额接近一万七千亿，比去年增长超过一成，天猫保持第一，京东排第二，抖音位

今年双11从10月7号就启动，抖音、快手和小红书在11号那天收场，天猫、京东和拼多多则延续到14号才结束，京东方面提到，截至11号夜里12点，下单人数增加四成，订单数量上升六成，全网总共销售额接近一万七千亿，比去年增长超过一成，天猫保持第一，京东排第二，抖音位列第三，即时零售也表现活跃，美团、淘宝闪购与京东秒送占据前三名，共同完成670亿的交易额。

淘宝这次把闪购功能作为主力，推出小时达服务，连接三万多个品牌和四十万家门店，还设置千万免单和88VIP五折外卖等活动，在活动第五天前新用户下单金额就突破一亿元，抖音那边依靠直播和品类日来吸引用户，从十月中旬开始重点推广服装、家居清洁、家居用品和宠物等类目，洗护专场一天内引爆八个大类，家居内容的曝光量达到286亿次，一百七十多个商家和达人创下年度销售高峰。

小红书那边主要做的是买手直播和友好市集，章小蕙的直播卖了一点八亿，董洁、李小冉这些明星也来参与带货，只要粉丝超过一千的创作者都能开通买手橱窗，平台还给流量支持，京东在双11期间把外卖服务加了进来，同时推出秒送服务，十月初那十天里，App活跃用户增加了将近一半，天猫这边没什么新动作，也没有公布数据，显得有点安静。

很多中小商家没能跟上变化,卖母婴用品的老吴提到,现在孩子数量减少,流量和销量都在下滑,做女装的阿华情况更明显,其他平台的销售额只有去年的六成,但抖音那边增长很快,他决定不再参加平台的对赌活动,直接退出,不过也有例外,比如操盘几十亿规模的沈理,他停止全站推广,集中精力拉新和找明星代言,十月那天同比增长超过七成,全年预估能翻倍,但他成本也增加了,推广费用涨了三成,退款率多了十个百分点,利润却没见提升。

现在商家对大型促销活动不太积极，报名商品数量减少，价格策略也出现变化，不是直接降价，而是先提价再通过高退货成本来维持利润，平台也在打击无货源商家，清理行业里效率低下的经营者，这种做法促使大家更认真地做生意，整体来说是件好事。

李佳琦那边，头一个小时看的人多了四成半，与辉同行整个十月卖出十八亿，快手蛋蛋开场三小时破了十亿，章小蕙在小红书创下新纪录，不过没看到什么新的厉害主播冒出来，最火的那几位还是老样子，局面没什么变化。

消费习惯也在改变，宠物用品和运动户外类商品卖得不错，大家不再大量囤货，而是选择精准补货，促销方式从以前的全场五折，变成现在的外卖折扣或者淘金币返现这类小优惠，平台努力增加新用户入口，但商家已经不把双11当作唯一的指望，这其实很正常，市场变得成熟了，大家都明白不能依靠一次大促来扭转局面。

双十一现在就像一个平常的促销活动，不再是每年一次的购物狂欢，平台那边还在喊口号，商家这边已经开始认真算账，过去是大家一块往前冲，现在是有人继续参与，有人只在旁边看，还有人干脆不再加入，这不是场面冷清，而是大家变得更理性，消费者心里很清楚，不会因为打折就买很多用不上的东西，平台如果还想着靠大量广告吸引人，可能真的需要改变想法了。

来源：带雨的风coolboy