摘要：在数字经济浪潮席卷各行各业的当下，婚恋社交赛道正经历从传统线下说媒到线上智能撮合的深刻变革。伊对APP的异军突起，成为这一变革中的典型标杆——以“红娘撮合+视频直播”的创新模式，在超2亿单身群体的刚需市场中开辟出广阔天地，2024年实现23.73亿营收与1.4
在数字经济浪潮席卷各行各业的当下，婚恋社交赛道正经历从传统线下说媒到线上智能撮合的深刻变革。伊对APP的异军突起，成为这一变革中的典型标杆——以“红娘撮合+视频直播”的创新模式，在超2亿单身群体的刚需市场中开辟出广阔天地，2024年实现23.73亿营收与1.46亿净利润，母公司米连科技更冲刺港股“在线情感社交第一股”。
本期《名人汇客厅》分享米连科技创始人、燕山大学校友任喆与朱晓朴，回溯二人从创业试错到模式破局的历程，解读年入20亿的“红娘生意经”，探讨婚恋社交行业的未来发展方向。
创业初心：从试错中锚定婚恋刚需
任喆与朱晓朴的创业故事，始于校友间的信任与对市场趋势的共同洞察。二人早年分别任职于IBM、摩托罗拉等知名企业，积累了扎实的技术研发与商业运营经验。2011年，怀揣创业热忱的两人首次携手，试水“旅行版豆瓣”社交产品，却因市场定位模糊、用户需求匹配不足而黯然关停。这次失利并未消磨他们的斗志，反而让他们深刻认识到：成功的产品必须精准击中用户真实刚需。
2015年，中国单身人口规模突破2亿，婚恋市场需求持续旺盛，但传统婚恋平台要么主打高端付费服务，要么依赖低效的文字匹配模式，难以满足大众尤其是下沉市场用户的低门槛社交需求。凭借对社交赛道的长期观察，任喆与朱晓朴敏锐捕捉到这一市场空白，在北京共同创办米连科技，决心用科技重构婚恋社交模式。2017年，核心产品伊对APP正式上线，初期沿用“左滑右滑”的免费匹配模式，却遭遇数据惨淡、用户留存率低迷的困境。
“中国人性格内敛，陌生人直接社交容易陷入尴尬，传统说媒文化中的‘中间人’角色不可或缺。”任喆在复盘初期失利时坦言。随后团队转向语音直播模式，虽实现月活增长却缺乏有效付费转化，高昂的运营成本让公司一度濒临绝境。关键时刻，下沉市场调研带来了转机——传统婚介客单价破万，而普通用户亟需低成本、高真实度的婚恋服务。这一发现让二人果断推翻原有模式，开启了向“视频直播+线上红娘”的核心转型。
模式破局：重构线上红娘的商业逻辑
2019年，伊对正式确立“三方视频互动”的核心架构：以“品”字形直播间为载体，红娘居中主持，男女嘉宾双向互动，形成“红娘撮合、视频见证、实时互动”的闭环模式。这一创新不仅还原了线下说媒的场景感，更通过视频形式解决了线上社交的信任痛点，而将付费门槛从20元大幅降至2元的决策，进一步激活了大众付费意愿。
任喆与朱晓朴对“红娘”角色的重构，成为商业模式成功的关键。他们摒弃传统婚介的单一撮合功能，将红娘打造成直播间的“气氛调节器”与“信任背书人”——负责引导话题、化解尴尬、核实信息，通过专业服务激发用户打赏意愿，而平台则通过虚拟礼物分成实现商业变现。为保障服务质量，伊对建立专属红娘学院，通过系统培训与考核机制筛选优质从业者，甚至清退2000余名未达标的红娘，将匹配成功率纳入核心考核指标，而非单纯以礼物分成为导向。
截至2025年上半年，伊对累计汇聚超过18万名红娘，其中不少源自平台用户转化，形成了“用户-红娘-平台”的良性生态。与此同时，文字聊天、会员充值与红娘打赏共同构成三大营收支柱，用户月均启动119.6次、使用时长8小时，七日留存率达72.1%，各项核心数据均位列行业第一。这种“低门槛、高互动、强真实”的模式，精准契合了30岁左右主力用户群体的需求，尤其在三四线及以下下沉市场迅速铺开，让伊对在婚恋赛道中实现差异化突围。
行业深耕：在规范中开拓未来边界
谈及年入20亿的成就，朱晓朴强调：“婚恋生意的本质是信任生意，技术创新与合规经营必须双轮驱动。”从2018年起，伊对每年投入七八千万元用于风控建设，通过实名认证、视频核验等技术手段防范虚假信息，保障用户权益。在业务快速扩张的同时，二人始终坚守合规底线，不断优化平台审核机制，确保红娘服务与内容传播的规范性。
随着市场认可度提升，伊对的商业版图持续拓展。母公司米连科技已形成多产品矩阵，除伊对外，还拥有“贴贴”等国内应用及覆盖东南亚、中东、南美等地区的海外社交产品，构建起全球化情感社交生态。针对未来发展，任喆与朱晓朴制定了清晰规划：在产品端，持续优化视频互动技术，引入AI智能匹配算法，提升撮合精准度；在服务端，深化红娘培训体系，拓展婚恋咨询、情感辅导等增值服务；在市场端，进一步下沉渠道，同时探索一二线城市年轻用户的个性化需求，实现全市场覆盖。
面对行业竞争与用户需求的变化，二人始终保持着创业初期的敬畏之心。“婚恋社交的核心永远是‘人’，技术只是工具，让用户找到真挚情感才是最终目标。”任喆表示。未来，伊对将继续以科技赋能传统红娘文化，在坚守真实、合规的基础上，探索更多元的社交场景与服务模式，让数字技术更好地连接人与人之间的情感。
从首次创业失利到成为行业领军者，任喆与朱晓朴用十余年时间证明：真正的创新，是在理解用户需求与传统文化的基础上，用科技手段创造价值。他们打造的不仅是一个年入20亿的商业平台，更是一个连接情感、传递温度的社交生态。在婚恋社交赛道的持续深耕中，这对校友搭档正以坚定的初心与创新的勇气，书写着数字时代的“红娘传奇”。（欢迎投稿约稿 名人汇客厅 文涛）
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来源：名人汇客厅