摘要：打开手机刷直播，一半是网红喊着 “全网最低价” 疯狂上链接，一半是明星顶着光环推荐 “自用好物”，可下单后踩坑的事儿从没断过。

文 | 锐观经纬

编辑 | 锐观经纬

打开手机刷直播，一半是网红喊着 “全网最低价” 疯狂上链接，一半是明星顶着光环推荐 “自用好物”，可下单后踩坑的事儿从没断过。

网红带货翻车早就不是新鲜事，虚假宣传、以次充好的新闻一抓一大把，于是不少人转头迷信明星直播间，觉得名人背书总该靠谱些。

但事实真的如此吗？那些打着 “明星同款”“大牌保障” 旗号的直播间，到底是避坑圣地，还是另一个收割 “韭菜” 的战场？

其实不管是网红还是明星，带货的核心逻辑都是靠个人影响力变现，所谓 “谁更靠谱” 的争论，本质上就是一场用信任换流量的博弈。

你以为明星有公众形象要维护，不会轻易砸自己招牌？网红和粉丝关系近，总该念点情分？

现实往往给你狠狠上一课，高佣金的诱惑面前，不少人的底线远比想象中脆弱，而那些让你心甘情愿掏钱的 “信任”，到头来可能只是精心包装的智商税。

先说说网红带货这波操作，很多人都是被 “宠粉人设”“源头好货” 的标签忽悠入局。

网红们靠着日常分享、互动聊天，和粉丝建立起一种 “自己人” 的亲近感，再加上 “为粉丝严选”“亏本冲销量” 的话术轰炸，很容易让人放下戒心。

可人设这东西，有时候比商品包装还虚假，拥有 2000 多万粉丝的 “东北雨姐”，直播间里一口一个 “家人们放心拍”，售卖的红薯粉条宣称只用红薯淀粉制作，结果被检测出根本不含红薯基因，纯属挂羊头卖狗肉。

她还不止一次翻车，之前带货的酸菜配料表与宣传不符，卖的所谓 “大鹅” 实际是雁鹅，一次次消耗粉丝信任，最终所属公司被没收违法所得并罚款165万元。

还有头部网红 “疯狂小杨哥”，直播间里把 “香港美诚月饼” 吹成 “香港高端大品牌”，说什么 “正宗港味，送礼有面”，不少消费者冲着 “香港原产” 的名头下单，结果发现这个品牌在香港连个门店都没有，产地其实是广州和佛山。

更过分的是，他还因为虚假宣传一款牛肉卷，加上这款月饼的不实推广，总共被罚款超过 6894 万元。

这可不是小数目，足以看出其违规操作的严重性。这些网红看似为粉丝着想，实则眼里只有佣金，只要能赚钱，产品质量、宣传真实性都能抛到脑后。

可能有人会说，网红没底线，明星总该不一样吧？毕竟明星有更高的知名度和公众形象，总不至于为了这点钱毁了自己的事业。

但现实狠狠打了脸，明星带货翻车的频率，一点不比网红低，而且坑更深、套路更隐蔽。

2024 年初，杨子、黄圣依夫妇牵涉的腊肉直播事件，至今还有不少商家维权无门。

涉案公司打着 “明星带货” 的噱头，向 200 多户商家收取高额服务费，还拍着胸脯承诺 “交 10 万保证销售额 100 万”，让商家们以为抱到了大腿，纷纷砸钱备货。

结果直播时，商家的产品只被匆匆展示两三分钟，多数商家只卖出十几单，堆积如山的备货几乎变成废品，整个事件涉案金额高达 3000 多万元。

事后杨子赶紧发布澄清视频，说自己和涉案招商公司没关系，可明眼人都知道，商家们之所以愿意掏高额费用，不就是冲着他和黄圣依的明星光环来的？

明星的名气成了骗子的 “帮凶”，让商家放松了警惕，最后被骗得血本无归。

而且明星带货还有个通病，他们大多不直接参与选品和运营，只是露个脸念几句台词，一旦出现产品质量问题，就把责任推给运营团队，消费者维权时往往找不到真正的责任人。

你以为买的是明星背书的靠谱产品，实际可能只是他们赚快钱的工具，出了问题谁也找不到。

有人可能会反驳，不能一棍子打死所有人，网红里也有认真选品的，明星中也有爱惜羽毛的。

这话确实没错，靠谱程度从来和 “网红”“明星” 这个身份标签无关，不管是谁带货，翻车的核心原因其实都大同小异。

首先是高佣金的诱惑太大，有些产品佣金比例能达到 50% 甚至更高，在这样的利益驱动下，很多主播根本不会花心思核实产品质量，只要能卖出去，虚假宣传、夸大功效的话张口就来。

然后是合作模式畸形，很多直播间不看产品好坏，只看商家能交多少坑位费，交的钱越多，给的展示时间越长，至于能不能卖出去、产品有没有问题，他们根本不管。

最后是行业监管存在滞后性，直播带货发展太快，相关的规章制度跟不上，导致很多违规操作有机可乘，骗子和不良主播们钻空子赚得盆满钵满，受伤的只有消费者和诚信商家。

就像之前被热议的 AI 盗播带货事件，演员温峥嵘凌晨三四点拍完戏，累得只想躺下，结果刷手机时发现，多个直播间里都有 “她” 在带货，妆发不同、产品各异，说的话却一模一样，这些全是 AI 合成的虚假直播。

她气不过去直播间质问 “你是温峥嵘，那我是谁？”，结果立马被拉黑。

这种 AI 仿冒名人带货的操作，本质上和网红、明星虚假带货是一路货色，都是利用公众信任变现，只不过手段更隐蔽、更恶劣。

抖音集团副总裁李亮后来发文称，曝光的 “三个直播间同时开播” 案例不在抖音，但平台上确实存在 AI 仿冒名人带货的短视频，并且已经开展专项治理。

可就算平台整治，这种乱象也很难彻底根除，毕竟只要有利益可图，就有人愿意冒险。

其实对消费者来说，与其纠结是网红直播间靠谱还是明星直播间靠谱，不如彻底摘下 “身份滤镜”，把注意力放在产品本身。

买东西前先查查产品资质，看看有没有相关的检测报告，不要被 “全网最低价”“明星同款”“限量秒杀” 这些话术冲昏头脑。

很多时候，那些喊着 “亏本甩卖” 的产品，要么是质量堪忧，要么是价格虚高后再打折，实际并不划算。

遇到心仪的产品，多对比几家店铺，看看其他消费者的评价，尤其是追评和差评，往往能发现很多隐藏问题。

而对商家来说，合作网红或明星时，一定要擦亮眼睛，不要轻信 “保证销售额”“高回报” 的虚假承诺，签订合同的时候要把各项条款写清楚，比如坑位费、佣金比例、销量要求、售后责任等，拒绝 “保量坑位费” 这种不合理要求。

与其花大价钱请明星网红带货，不如把钱花在产品研发和品质提升上，只有产品本身过硬，才能真正留住消费者，而不是靠名人效应赚一笔快钱就跑路。

直播带货本身是个好模式，它让消费者能更直观地了解产品，也给商家提供了更多销售渠道，但当这个行业被利益裹挟，充满了虚假宣传和套路诈骗，最终伤害的是整个行业的公信力。

网红和明星们与其忙着收割流量，不如多花点心思做好选品和品控，毕竟信任一旦崩塌，再想重建就难了。

而我们作为消费者，更要保持理性，不盲目跟风，不迷信名人，只有这样，才能避免成为被收割的 “韭菜”。

说到底，靠谱的从来不是主播的身份，而是产品的品质和商家的诚信。

希望未来的直播带货行业，能少一些套路，多一些真诚，让消费者能放心购物，让诚信商家能获得应有的回报，这才是直播带货该有的样子。

来源：月尘染星河一点号