摘要：卷到天花板的酒旅行业，2026年卷什么？

“卷”是2025年酒旅市场最深刻的词。硬件、产品、造价、宠客服务……卷无可卷的困局下，迎合文旅热潮的酒旅从业者纷纷向文化靠拢，却陷入集体困境：

花几百万打造文化主题酒店，字画挂了、摆件摆了，客人住完只记得“床还行”;做中秋活动，送月饼送红酒，没人晒就算了，转头全扔了;想搞点差异化，跟风选了“高级木质香”，结果客人说“你家跟隔壁闻着没区别”……

直到近期，独具东方韵味的拥抱吉祥香氛店在北京正式开业。一位做了十多年酒旅空间运营的朋友在逛完线下门店后和我说：“推开门闻到这些独特又自带神秘气息的香气时，我就意识到这才是我们团队一直在寻觅的藏地文化味道!”

拥抱吉祥香氛店开业;图源：阿迪纳兰

这波操作的幕后玩家，还是让 “禅茶” 香火遍酒店圈的阿迪纳兰。

这家从杭州西子湖畔起家的企业，早就不是单纯的香氛供应商，作为杭州亚运会官方香薰供应商，给乌镇、贵州百里杜鹃等文旅景区做过专属香氛，还参与制定起草了国内空间香氛行业三大安全规范标准，妥妥的 “香氛圈规则制定者”。

这次它直接面向消费者，把藏区文化、道家五行这些在地文化，翻译成了人人都能闻懂的香气。

凭借独特的气息和美好寓意，此次与拥抱吉祥联名打造的香氛系列一经推出就屡获好评，其中的一款香型“福聚奇楠”更是入围了2025年金桂奖“最受欢迎液体香氛奖”。该奖项是由大众评审们投票得出，相当于消费端盖了章：“这香气广受消费者喜爱，闭眼选准没错”。

拥抱吉祥“福聚奇楠”无火香薰;图源：阿迪纳兰

如今，从消费市场到酒旅市场，凭借根植于中华优秀传统文化沃土的萃取，阿迪纳兰已经能够解决酒旅业 “文化落地难、流量转化弱、体验同质化” 的三大痛点。

以香为“译”，让抽象文化意象成为可感知的味道

酒旅人总习惯犯一个错：把“文化”简单的理解成贴在墙上的装饰画、安置在酒店的陈设。搞藏区主题，就挂经幡、摆转经筒;搞江南主题，就放乌篷船模型、挂水墨字画;搞非遗主题就摆一堆手工艺品 ……且不说差异化不足，住客也很难留下深刻的印象，转头就忘了“这是哪家酒店”。

如果你在看到、闻过拥抱吉祥系列香氛之后，就会找到一些方向——这是一位 “文化翻译官”，而且阿迪纳兰早就把这套玩法在文旅圈玩得炉火纯青。

阿迪纳兰先后和乌镇、古北水镇、盐官古镇等景区合作，把水乡的温婉、古镇的烟火气做成了专属香氛;为贵州乌江寨国际旅游度假区定制3款香气，让游客将地域特色刻进嗅觉记忆;也复刻出了“大树杜鹃”的香气，将这份花香带给贵州毕节百里杜鹃景区。

而今，从藏语“扎西德勒”中汲取灵感，以“吉祥如意、幸福美满”为愿景，阿迪纳兰直接将雪域高原的纯净色彩与道家五行的智慧哲学融为一体，通过颜色密码，将之拆成客人能闻懂和带走的香气。

图源：阿迪纳兰

藏文化中，白色象征着纯洁、神圣与和平;绿色寓意着生命、希望与繁荣;蓝色象征着广阔、深邃与智慧;黄色被视为尊贵、财富与权力的象征，红色寓意着热情、勇敢与力量;黑色包含着神秘、威严与守护，蕴含着无尽的力量。阿迪纳兰把这些抽象符号变成了实打实的香气。

图源：阿迪纳兰

以观音菩萨手中的甘露瓶为设计灵感，阿迪纳兰将这些抽象的象征做成了六款无火香薰。而此系列中的每款香型，细细想来，也能为酒旅带来一些寻香的灵感。

想做商务酒店?用“沉香佑安”，沉香融合温润花香，客人一进大堂就觉得“这儿能静下心干活”，比挂“宁静致远”的匾额管用;

图源：阿迪纳兰

亲子酒店?就选“大橘大利”，青柠加蜜糖的甜香，孩子不哭闹，家长还会说“这味闻着就令人心情愉悦”;

度假酒店更简单，大堂若用上“紫运龙涎”，柑橘迸发出活力，龙涎香与红茶带来温暖之感，营造一份足够地道的度假气质。

图源：阿迪纳兰

就像全季当年的“禅茶”香，没人跟客人解释“这是东方禅意”，但商务客人就是记得“全季那股茶香，比别的酒店更令人放松”。

这正是酒旅文化落地的核心痛点解法，与其让客人“看文化”，不如让他们“闻文化”，用嗅觉经济赋能酒店空间价值。这种体验的文化渗透，远比硬塞的纪念品管用。

以香为“信”，让产品化作客群自发传播的温情载体

酒旅业还有个千古难题，引流容易转化难。就像地方足球赛事再火爆，若没做好动线衔接，球迷散场就走，也带不动酒店与景区生意。渠道广告砸了不少，但没有回头客中秋送月饼、春节送春联，客人拿到手都不拆封……不是客人冷漠，是地方文旅和酒店没给他们“值得晒的理由”。

阿迪纳兰早就用实战破解了这个问题。开发酒店大堂香氛的零售产品，直接帮酒店增加非房收入。

图源：阿迪纳兰

为希尔顿欢朋酒店的“花园里的橘子汽水”香氛开发衍生产品，首系列包含无火香薰和香薰蜡烛，2025年重磅升级，加入欢朋的全新色彩元素，产品品类也愈发丰富，除了无火香薰和晶石香薰，也将这缕清爽的柑橘调香气做成车载挂件、香氛喷雾和行李牌等可以随身携带的产品，有效成为酒店收益新窗口。

图源：阿迪纳兰

而拥抱吉祥系列的诞生似乎又带来更多的创新空间——将香氛做成自带传播属性的“吉祥信物”，让它成为酒旅空间与客人连接的“情感纽带”。

图源：阿迪纳兰

黄色 “大橘大利” 寓意招财，红色 “福聚奇楠” 寓意聚福，蓝色 “沉香佑安” 寓意平安，绿色 “紫运龙涎” 寓意开运。酒旅空间不用费脑子搞营销，只需要在客人离开时附一张手写卡：“愿‘大橘大利’伴你事事顺心”“愿‘沉香佑安’护你归途平安”……出片率不仅带来人流，还能带来销量。

这与诸多年轻人冲冰箱贴等文创伴手礼异曲同工。目前阿迪纳兰也在酒店公区和景区游客中心陈列定制化香氛产品，消费者可以直接带回家，将美好体验延伸到日常生活中。

更重要的是，嗅觉记忆太深刻。客人可能忘了酒店的早餐好不好吃，忘了房间的电视多大，景点好玩在哪里……但一定记得 “那家茶香四溢的全季”、“那家有橘子汽水味的希尔顿欢朋”。

希尔顿欢朋香氛行李牌;图源：阿迪纳兰

这就是嗅觉的魔力，不用费口舌，就能把品牌刻进客人脑子里，只要再次闻到同款气味，立马就会想起 “哦，这是上次住 XX 酒店的味道”“这是上次在XX旅游景点有被惊艳到香气”。这种 “闻香忆店” 的记忆，比任何会员营销都管用。

以香为“引”，让场景适配实现精准情感触达

在香氛选择上，部分酒旅空间存在同质化问题，要么盲目追求高级感，一味使用木质香调;要么追求统一标识，所有门店采用同一种香气，最终导致客群审美疲劳，难以形成独特的体验记忆。

多样性的在地文化让酒店在空间香氛的选择上有了更多可能性，就像拥抱吉祥系列所呈现出的香气特质，把不同的文化意象做成了不同的香型，如果你是酒店方，那么只要 “对号入座” 就行，甚至可以在不同区域使用不同香气，自然不会“撞香”。

图源：阿迪纳兰

在阿迪纳兰的产品版图中，香氛不再是 “一刀切” 的统一选择。它会根据客群不同场景的情感需求，提供对应嗅觉体验，让体验更有记忆点。客人一闻就知道 “这是当地独有的味儿”。

例如为乌江寨做的定制香，“日暮苗山”的柑橘调就像山城的夜，檀香带着寨子的古老韵味，闻香就如宿于黔北青山。

而“蓝染”则将古朴的木香、神秘的岩兰草融合，如蓝色染料蒸腾出白纱般的薄雾，让人仿佛能于这丝丝缕缕的香气中聆听来自传统民谣的天籁之音。这些专属的在地气息，根本抄不来。

酒旅下半场，拼的是让客人记住你的能力

现在酒旅业卷硬件已经到顶了，客人不会因为“你家床软”就忠诚，但会因为“你家有让他记着的香”而回头;不会因为“你家有文化摆设”就传播，但会因为“你家有他喜欢的香气”、“有他想买的的吉祥礼”而分享。

图源：阿迪纳兰

深耕行业十三年来，从单纯的酒店空间香氛服务商，到打造“闻香识品牌”理念的嗅觉营销专家，阿迪纳兰给酒旅业的启示远超 “香氛产品” 本身：

文化落地无需依赖大量的硬件投入，一缕精准转译文化的香气，便能让客群深度感知地域与品牌的内涵;

流量转化无需依赖砸钱引流，一款承载情感价值的“吉祥信物”，便能激发客群自发传播，还能带来衍生品的零售收益;

体验优化无需追求统一标准，一套定制化的文旅场景适配的香氛方案，便能实现对客群的精准情感触达。

在深耕情感体验的酒旅下半场，作为最能触发情感记忆的感官，嗅觉将成为酒旅空间打造差异化竞争力的关键。当香氛变成情感锚点，客人记住的不仅是一家酒店，一个景点，更是一段值得分享的美好时光。

你家的酒旅空间，准备好自己的记忆香气了吗?

来源：迈点资讯