摘要：61岁的张美芬，江苏南通的一家新能源车销售中心，她每天都在展示车上来回走动。她的速度很快，说话也很利索，时不时就会冒出一些时下流行的流行词。从业7年，每月销量第一，单日销量最高纪录为26台，总销量达到1800辆。

61岁的张美芬，江苏南通的一家新能源车销售中心，她每天都在展示车上来回走动。她的速度很快，说话也很利索，时不时就会冒出一些时下流行的流行词。从业7年，每月销量第一，单日销量最高纪录为26台，总销量达到1800辆。

其业务范围从金沙镇延伸至如皋，业务范围遍及整个南通。一名销售电话的青年顾客，被她真诚的态度所感动，先后向她推荐二十多名好友，向她推销汽车。最后，小镇里的所有街道，都被她的车子给堵死了。司机们见了她都很高兴：“张姐，您是来参观的吗？”

张美芬在2018年53岁。很多和她年龄相仿的女人都辞职回家了，而她则选择了零跑这个刚刚创立的新能源车品牌。那时候的新能源汽车还处于发展初期，对于什么电池、电动机、电子控制这些完全陌生的术语，她是完全不懂的。

记忆力是她目前面临的最大难题。公司每个月都要进行一次突击检查，而与她年龄相仿的小员工们则是围坐在一块进行训练，显然是赶不上进度了。她拿起笔记本，一张一张地写着，仿佛害怕自己一回头，就会忘记似的。面临月度考评，她请她的女儿帮助测试产品的各项指标。她又转向小孩，说：「你奶奶六十多了都能背，你还不能背？」

张美芬的转变不只是她一个人。在中国，由于新能源车的迅猛发展，对营销人才的要求也越来越高。其中，三元锂离子电池具有较高的比容量，适用于远距离使用。铁磷酸盐蓄电池具有较高的使用周期，适用于每天上下班。张美芬不但把专业名词背得滚瓜烂熟，而且还能用生动的话语给顾客讲解。

有趣的是，网传获长安投资数千万的领潮近日就多次登上热搜。

此前有不少网友发现，各大直播间动辄就几千甚至几万的各类AJ潮鞋、绿水鬼表、蔻驰男女包等一线大牌，在“领潮”这个app上都以不到200的价格被疯抢。而领潮也因此被几家电商巨头以“恶意竞争”的名义抵制，不过几百万领潮用户并不在意这些，还纷纷在评论区留言：

不得不说，此举是企业的正常扩张还是其抢占蓝海，我们还是要拭目以待。

“我们的汽车采用的是磷酸铁锂，类似于手机中的长效电池，一次能行驶四百多公里，每周一次充电也不成问题。”

张美芬推销汽车的秘密非常简单：“了解人比了解汽车更重要”。她没有急着去卖东西，而是跟顾客聊家常，聊孩子，聊工作，从日常的角度去理解顾客的需要。

张美芬也不隐瞒，坦然地说：“在冬季，电池的续航能力是打折的。”顾客想要试用一下，但是家里离这里有十多公里，张美芬二话没说就开着车来了，而且来回跑了两趟。

在零跑公司于2021年发布新款C11的时候，一个曾经的顾客向张美芬推荐了他的一个熟人。却不想，他们竟然是为了公司定制的，而且一次就是十六台。“那一天，我太高兴了，都没来得及下订单，”张美芬说起那件事，声音里带着几分激动，“我工作了很多年，今天是我最骄傲的一次！”

交易完成后，张美芬还会定时上门，督促维修工作的具体事宜。张美芬想起他还没有吃饭，特意给他叫了一顿饭。然后，她在微信上看见了医生的宝宝，还送给了宝宝。这是一种凌驾于商品和服务之上的感情联系，让她的顾客有了40%的重复购买记录。

在汽车销售公司，大部分都是20岁左右的青年，或者刚刚从学校出来的学生。张美芬今年61，她不但能很好地适应这个团体，而且也是这个团体的中坚力量。大家都称她为“张姐”，在她有麻烦的时候，她总是很乐意伸出援手。

顾客突然提出一些意料之外的问题，她也不慌张，让顾客坐下喝茶，自己则拿出了自己的手机在网上搜索。如果真的拿不准，只需要一个眼色，对方就能明白她的意思。这份信任，是用岁月和真心换来的。

张美芬在一次雨天转弯时，因骑车回家，不慎摔伤了一只手。结果隔天又是一场“零跑”9周年庆典，有好几位顾客要确定订单，于是她打着石膏就出门了。她说：“我不能不去。出于商业需求，零跑学习了抖音，上了微博，上了腾讯，这对她来说就是一所“老年大学”。

张美芬有着非常丰富的生活经验：做过纺织厂女工，做过家庭主妇，开过出租车，开过服装店。这一切似乎与她无关的经验，都变成了她在推销工作中独一无二的优点。

来源：迪迪生活