摘要：你还在用传统漏斗模型做营销吗？Ramp范式正在成为新一代企业的增长引擎。这篇文章带你看懂AI时代的B2B新打法，掌握从认知到转化的关键跃迁点。

你还在用传统漏斗模型做营销吗？Ramp范式正在成为新一代企业的增长引擎。这篇文章带你看懂AI时代的B2B新打法，掌握从认知到转化的关键跃迁点。

我之前介绍过 Ramp，但是没有写的这么透，趁着周末又仔细研究了下这家成长曲线几乎“反直觉”公司。

Ramp 成立于2019年，成立6年，营收年化破10亿美元；依然保持翻倍增长；并且已经实现正现金流。

在B2B SaaS领域，这是极少数能同时做到“高速 + 可持续”的公司。

更重要的是，Ramp并不是靠补贴、烧钱或单一爆款，而是靠一种独特的哲学：时间的复利。

创始人Eric Glyman 称 Ramp 是一家“Time and Money Company”：一家让企业省时间、省钱，并自己也在时间中变得更高效的公司。

Ramp 的创始团队认为：企业在花钱时并不缺信用卡，而是缺“时间”。

大多数公司仍然被繁琐的费用报销、发票管理、预算审批所困。

而这些流程，不仅浪费时间，也让人力、财务效率被信息摩擦拖垮。

于是Ramp从企业信用卡切入——不是为了赚取积分，而是把信用卡当作企业效率的入口。

Ramp的核心承诺是：“帮你少花时间和钱。”

他们把卡片作为“交易层”，再反向延伸到费用管理、账单支付、差旅、采购、资金管理等模块。

每个模块都围绕一个目标：让企业不需要再浪费时间在不必要的操作上。

到今天，Ramp服务超过4.5万家企业，年化支付总额（TPV）突破1000亿美元，

其软件帮助客户节省了超过100亿美元和2750万小时的时间。

博主 Packy McCormick在他的一篇文章中，用“三重时间逻辑”总结 Ramp 的哲学，我总结在这里：

Saving Time（节省时间）、Compounding Over Time（时间复利）、Fighting Time（对抗时间）。

1. Saving Time：以省时为产品核心

Ramp的所有产品逻辑都围绕“减少时间浪费”。比如：

在 Ramp 的设计指标中，有一个罕见的目标：让用户尽量少花时间在Ramp上。

与那些追求 DAU 的SaaS不同，Ramp衡量成功的标准是：用户使用时间越短越好。

2. Compounding Over Time：时间的复利

Ramp的增长并非线性，而是S曲线叠加。

它用一个核心产品（企业卡）打入客户，再复合式延伸出多个高利润业务——账单支付、应付款管理、员工差旅管理、采购管理等。

这种结构使得 Ramp 能同时保持高增速与高毛利：卡片带来流量和交易，账单与差旅带来利润，而 AI 自动化带来持续复利。

3. Fighting Time：组织对抗熵增

企业变大后的最大敌人是时间本身——流程、会议、审批、层级，都会慢慢吞噬创新的速度。

Ramp 的独特之处在于：它不仅卖“反官僚”的产品，也把自己变成一个反官僚的样本。

CTO Karim 用一句话总结：“我们能避免变慢的唯一方法，是降低协调成本。”

比如合同审批，他们会直接让 AI 并行处理法律、IT、采购审核，把原本几周的流程压缩到几分钟。

Ramp 之所以被誉为“下一代B2B公司模板”，是因为它代表了AI时代企业软件的新范式：从卖工具，变成卖时间。

过去十年，SaaS公司卖的是功能、界面、集成。

未来十年，AI 驱动的企业软件卖的是：“让你的业务少浪费时间的能力”。

在AI Agent加持下，Ramp正在把财务自动化升级为「 财务自治」——账簿能自动结算，费用能自动审批，闲置现金能自动生息。

从工具到系统，再到自治体，这是 AI 在B2B的自然演化。

而这种「 自治体 」模型具备三个时代特征：

Ramp 成功的路径，也提供了几个值得我们国内 B2B 创业者思考的方向：

Ramp的估值从两年前的 80亿美元涨到今年的225亿美元，投资人 Logan Bartlett 说，他只有一个心理价位：“2000亿美元才考虑卖”。

让我们拭目以待。

以上，祝大家今天开心。

来源：人人都是产品经理