摘要：从走出农村独自在外闯荡，到返乡创业带动乡亲共同致富；从承包荒山种植小米，到如今形成以小米为核心的“种植-加工-销售”全产业链。她用5年多的时间打响了“小九米业”的品牌，让有着悠久种植历史的“化石戈小米”在阜新大地焕发出新的光彩。

高冬梅在自家田地的果树下。

高冬梅展示自家种的小米。

作为土生土长的化石戈镇人，高冬梅说自己就是一名普普通通的农民。

从走出农村独自在外闯荡，到返乡创业带动乡亲共同致富；从承包荒山种植小米，到如今形成以小米为核心的“种植-加工-销售”全产业链。她用5年多的时间打响了“小九米业”的品牌，让有着悠久种植历史的“化石戈小米”在阜新大地焕发出新的光彩。

如今的高冬梅，已成为乡村振兴中“返乡新农人”的鲜活样本。

放弃30万年薪

她决定回农村老家去种地

“我从小就在农村长大，所有的农活都跟着父母一起干过，当时觉得传统农业很辛苦，暗暗发誓将来一定要走出去。”回忆起自己的少年时代，高冬梅的语气中满是对于命运的唏嘘，曾经的她做梦都想不到，当自己真的成功走出农村之后，心底泛起的却是回归家乡的迫切渴望。

长大后的高冬梅，一个人来到沈阳闯荡，从事汽车配件的销售工作，凭借自己踏实肯干的劲头，一度做到了年薪30万的收入。但是在城市中拼搏多年后，高冬梅却反而越发地怀念起家乡的土地。

“当时攒了点钱后，最朴素的想法就是回家买地。”高冬梅笑着说，这可能是自己一个农村孩子根深蒂固的执念，总觉得家里有地才能心里不慌。2018年时，原本在沈阳发展得不错的她，还是决定要回老家去。当时她的这个想法，既没有得到父母的支持，也受到了公司老板的极力劝阻。“老板当时和我谈，要给我公司的股份，让我留下来继续干。”高冬梅说，在各方面都得不到支持的情况下，自己最终还是固执地离开了沈阳，回到农村老家。

一天只睡4小时

企业初创的压力让她喘不过气

“其实刚回来的时候，我也没想着搞农业，但后来想到家乡是因小米而出名，就想着在这方面做些尝试，最好能改善一下父老乡亲的生活。”

高冬梅坦言，自己打算创业的第一个难关，竟然又是父母的不理解。“主要的矛盾就是我想做商品粮，而他们卖了一辈子原粮，不赞同我做出改变。”不过，在经历过汽配销售残酷的市场竞争之后，高冬梅对于品牌的价值已经有了自己的理解。

“父母同意我包地种田，但反对我种小米，认为卖原粮的话不如种大苞米省事儿又省心。”但高冬梅就是一门心思想做小米的商品粮，因为化石戈小米是阜新地区的特产，有着悠久的种植历史，但却一直没有叫得响的品牌。

为了做出一个属于家乡的小米品牌，高冬梅在企业初创的时候就把品牌意识放在了首位，将自己的小名“小九”注册成商标，在2019年成立了阜新小九米业有限公司，承包了1200亩的荒山。

不过，尽管自己有多年的市场销售经验，但是完整地运营一家企业，需要做的事情却远比单纯的销售要复杂得多。最难的是如何将产品市场化运营，包括包装、销售和让市场见到产品。在高冬梅眼中，种地不愁，但销售和品牌化是巨大的挑战。

“那个时候，我的压力特别大，产品出来了，但市场却不景气，第一年就积压了近100吨的产品。”那个时候的高冬梅，一边要盯着秋收和生产，一边又要跑市场渠道抓销售，一天最多只能睡4个小时，但仍然被积压的产品压得喘不上气来。“幸好，后来政府了解到我的情况后，给予我很大的扶持，帮助我对接销售渠道，才成功地将第一批货卖了出去。”

“小米粒，大作为”

她想让更多人知道小米的价值

尽管在创业初期，高冬梅就面临着巨大的挑战，但是她始终没有放松对于产品品质的要求。“人工除草、有机肥种植，这些成本比传统种植高了3倍，但产量只有普通谷子的一半。”高冬梅说，自己的初心，就是希望让更多人知道小米的价值。

为此，她将“小米粒，大作为”作为企业的核心理念，通过一系列的深加工去挖掘小米蕴藏的营养价值和商业价值。

幸运的是，在2020年初，以旱地种植小米为特色的辽宁阜蒙旱作农业系统获评中国重要农业文化遗产。同年底，“阜新小米”又获批国家地理标志证明商标。一年之内两获“国字号”殊荣，让阜新小米迎来科技化、规模化、绿色化、标准化、产业化发展新阶段，也让提前一年起步的高冬梅迎来了企业发展的好时机。随后的几年里，她从单一的小米商品粮逐步开发小米系列产品，如小米酒、小米煎饼、小米乳等产品。“其实这些产品，都是在我们发展的过程中，根据客户的需求来不断开发的，所以从市场认可方面都比较顺利。”

比如小米乳产品，最初就是一位客户提出的建议，这种产品可以为一些需要流食的病人提供方便。小米煎饼同样符合北方人的实用习惯，也受到南方客户的喜欢，每次展会上都供不应求。

知识就是生产力

与企业合作让她“插上翅膀”

作为新时代的农人，高冬梅深刻知道粮食企业的发展离不开科技的赋能，当企业进入良好的发展期后，她也进一步践行自己关于“知识就是生产力”的认知，彻底打破传统种植的局限。

2025年，高冬梅与龙头企业展开合作，引入了物联网技术，采用自动化的水肥一体化灌溉，可以精准控制灌溉量和施肥时间，让小米的蛋白质含量比普通品种高出18%，再加上品牌的效应，如今一斤小米能够卖到28元的价位。

谈及于此，高冬梅认为这是目前企业发展的必经之路，也是一个符合趋势的方向。“从一开始，我就坚信科技可以改变一切，但是对于民营企业来说，这一步如果靠自己的话，成本压力会比较大。”而通过与那些有技术、有专利和有实力的企业建立稳定合作模式，可以有利于企业发展，同时也能够借助国企资源更好地打造阜新特色农产品。

如今，高冬梅在种植和生产环节已经逐步成熟的情况下，已经开始着手铺设自己的销售渠道，从去年开始已经在阜新本地陆续开了15家直营门店，并新注册了“阜山南”品牌，专做山珍、干果、零食类的产品，既和小米产品形成差异化，又丰富了线下门店的产品种类，取得了非常好的效果。

成为农业龙头企业

更成为妇女创业的带头人

从2019年成立企业至今，高冬梅用了6年的时间将自己的梦想付诸实现，通过“自建种植基地+农户合作种植+农产品品牌打造+销售渠道建设”的方式，形成了农业土特产经营的商业闭环，并且还在这条道路上继续保持着高速发展的势头。

如今，小九米业已是阜新市农业龙头企业、辽宁省老字号企业，产品入选辽宁珍选，并与中石油、农商银行等大型企事业单位建立了合作关系，计划进一步拓展全国市场。“下一步，我的计划是在盘锦、大连、沈阳等城市扩展门店，然后在未来5年内的目标做到100家店，覆盖东北地区，然后再将东北的优质农产品推广到全国。”

而在立下这般雄心壮志的同时，高冬梅也坦言，小九米业目前带动了200多户乡亲增收，让更多的年轻人愿意留在农村，这才是自己最骄傲的成绩单。

尤其是在建设门店的过程中，她还大力扶持当地妇女创业运营，所有的门店不仅由公司提供装修、首批货等支持，还在销售自家产品的同时帮助其他农户销售各类农产品，让更多的女性实现自身的价值，创造经济价值。

如今的高冬梅，已经从一个返乡创业的年轻人，成为了一个成功的企业家，同时成为了阜新市妇联执委、阜新市政协委员，肩负起了更多的社会职责。而这一切，都源于她始终坚守的初心——小米粒，大作为，让家乡农业因我们而更好！

本报记者 高鹏 于佳平 文并摄

来源：辽沈晚报