摘要：从行业数据看，食品饮料行业代工依赖度超过 30% 就很难快速替换，宏胜给娃哈哈代工的产品占比常年在 40% 左右，像 AD 钙奶、营养快线这些主力产品，近半产能都靠宏胜，真断供了找新代工厂至少要半年，期间销量肯定掉。

不是宗小叔的 “娃小智” 出来了也不是宗大小姐的条件好，而是娃哈哈短时间内做不到和宏胜彻底脱钩。

娃哈哈长期由宏胜代工，18 家工厂的生产力不是开玩笑的。大小姐生产 “娃小宗” 市场占比先不提，工厂就势必会占用一部分，这就会对娃哈哈的生产有影响。

娃哈哈和宏胜是有签约的，合同还没到期，如果单方面违约，一大笔违约金对企业本身也是一种打击。

囯资并不能说明什么，因为挣钱的一直是体外循环的宏胜，只要宏胜还在分红，持股收益不减少，合作还是非常有必要的。

只是不知道，大小姐的 “娃小宗” 究竟是真的想成立，还是给叔叔看的烟雾弹啊…

从行业数据看，食品饮料行业代工依赖度超过 30% 就很难快速替换，宏胜给娃哈哈代工的产品占比常年在 40% 左右，像 AD 钙奶、营养快线这些主力产品，近半产能都靠宏胜，真断供了找新代工厂至少要半年，期间销量肯定掉。

按常见的代工合同条款，违约方要赔偿对方近 3 年平均合作金额的 20%-30%，宏胜每年给娃哈哈代工的营收差不多 20 亿，要是违约，娃哈哈得赔 4-6 亿，这还不算断供导致的品牌损失，对企业来说不划算。

再看 “娃小宗”，目前没看到它申请食品生产许可证，也没和任何经销商签约，反而娃哈哈近期加了宏胜 3 款新品的代工订单，从这动作看，“娃小宗” 更像谈判时的筹码，用来争取更多合作话语权。

娃哈哈的妥协本质是企业利益优先，不是谁的条件更好，而是宏胜掌握了它离不开的产能和利润来源。商业合作里，谁攥住核心资源谁就有主动权，“娃小宗” 不管是不是烟雾弹，都改变不了当前双方绑定的现状，短期内这种合作模式很难变。

来源：财经大会堂