摘要：广州发现晚清“外贸话术本”！写着：“洋人喜夸货‘天下第一’，不可实言瑕疵，当曰‘perfect,divine, very good!’”……古人搞跨境直播，比你还溜！没有TikTok，没有Shopee后台，却有一册藏在红木抽屉夹层里的泛黄小本，写着： “若客户
广州发现晚清“外贸话术本”！写着：“洋人喜夸货‘天下第一’，不可实言瑕疵，当曰‘perfect,divine, very good!’”……古人搞跨境直播，比你还溜！没有TikTok，没有Shopee后台，却有一册藏在红木抽屉夹层里的泛黄小本，写着： “若客户皱眉，速递龙眼干一盒；谈崩时，可叹曰：This is Chinesesoul（这是中国魂）。”
这不是段子，是2024年广州市文物考古研究院在荔湾区十三行商馆区遗址。一处清代粤海关胥吏故居中，发现的一本手抄双语“外销实战指南”《通商应对捷要·咸丰修订版》！一本属于广州买办阶层“通事”（翻译兼销售）的私密培训手册，记录了19世纪中期中国商人如何用“中式智慧+洋泾浜英语”拿下欧美订单。网友看完直接惊呼： “这哪是清朝？这是跨境老祖宗！”“建议把‘very good’申遗！”“原来‘话术套路’，早在鸦片战争后就开始了。”
广州惊现“古代跨境带货秘籍”！专家确认为1850年代广府商人手稿
关键信息核实：时间：约清咸丰初年（公元1851–1855年）地点：广州十三行“同文街”某买办宅邸，作者：推测为粤海关通事或行商幕僚，精通“唐话”与“鬼话”，形式：中文为主 +手写英文单词+ 广东音译注解
最魔性的一条写道： “洋人喜听奉承，开口便称‘Yourgoods are the bestin the world!’ 即使粗瓷烂瓦，亦要说：‘Thisis masterpiece from Emperor’s kitchen.’ 不可直言瑕疵，但可笑曰：‘Ithas character, veryantique, very expensive.’**”翻译一下就是：“老外爱听彩虹屁，就算卖的是地摊货， 也要说‘这是皇帝御用餐具’； 有瑕疵？别说‘坏了’，要说‘很有个性，很复古，所以很贵’。”当代跨境主播秒懂： “这不就是我现在说的‘轻奢风’‘侘寂感’‘孤品唯一’？” “他不是忽悠，是文化翻译。”“建议改名为《大唐直播间·英语特训班》。”
“very good
”背后，藏着一场中西碰撞的商业暗战你以为这只是“忽悠洋人”？错！这些看似滑稽的话术，其实是弱国外贸人在夹缝中求生的顶级情商。
背景揭秘：鸦片战争后五口通商，广州成为中外贸易前线。外国人掌握定价权，中国人只能被动接单， 语言不通、文化差异大，交易常因一句话翻车。商人必须学会“既不得罪客户，又保住利润”而这本手册里，还列出了“高能应对手册”：场景 应对话术，客户砍价太狠 “Sir, this price alreadybroken heart.”
（先生，这个价格我已经心碎了） 货品有瑕疵 “Very natural!Like mountain air,no fake!”
（很自然！像山间空气，毫无造假） 客户犹豫不决 “Onlyone left! Lastchance for Chinese magic!”
（只剩一件！抓住中国奇迹的最后机会） 谈判陷入僵局 ，默默递上一盒陈皮龙眼，叹一句：
“This is my grandmother’s gift… forfriendship.” 更绝的是备注栏写着： “若见洋人摇头，切勿争辩，微笑点头曰：Yes, you’re right, but stillvery good.”——“你说得对，但它依然很好。”堪称最早的“情绪价值拉满话术”。评论区炸锅： “这不是欺骗，是生存智慧。”“他们用幽默和体面，在屈辱时代守住尊严。”“建议跨境电商全员学习这一课。”
️ 他的名字无人记得，但他教会了中国如何走向世界这些“通事”没有出现在史书里，也不是林则徐那样的民族英雄，但他们却是最早一批真正理解“全球化”的中国人。他们不懂什么“跨文化传播理论”，却知道： “洋人要的不是真相，是感觉； 不是便宜，是面子； 不是交易，是关系。”他们在屈辱的时代里，用一口蹩脚英语、一盒龙眼干、一句“verygood”，为中国商品打开了一扇门。而在广州博物馆现存一份咸丰九年合同末尾，买办手写附言：“今日成交瓷器五千件，客户满意，赠我雪茄一支。吾儿若学洋文，或可不做奴，而做桥。”一句话，道尽父辈心愿：我们做“翻译”， 是为了下一代能做“对话者”。
✅ 他们说的不是英语，是中国走向世界的开场白今天我们骂“虚假宣传”，也夸“国货出海”，但在那个中国被当成低端代工的年代，有人用最土的办法，把“中国制造”送出国门。所以那句写着“very good”的小册子，不是投机取巧，而是弱者在强权面前，最温柔也最坚韧的反击。当你在TikTok上直播卖货时，不妨想想这位一百七十年前的广州通事。他不会PPT，也没有算法推荐，但他知道：只要能让世界说一句“verygood”，中国人，就还能再进一步。
来源：安安225
