摘要：那时他是安徽的寄宿生，每两周只有10到15元生活费，比同学的100到150元少一大截，他知道父母打工辛苦，从不多要一分钱。

文：陆既白

作品声明：内容取材于网络

文/红墨

编辑/世界

从15元生活费到第一桶金

有钱人在没钱时会做什么？对1995年出生的向树来说，答案藏在初中宿舍的方便面袋里。

那时他是安徽的寄宿生，每两周只有10到15元生活费，比同学的100到150元少一大截，他知道父母打工辛苦，从不多要一分钱。

学校不让带零食，校内也没地方买，只有牛奶和方便面，眼瞅着同学把方便面调料包单独拆开解馋，向树发现了机会——偷偷把方便面带到学校，在宿舍转卖。

刚开始卖3到5元一包，越往后存货越少，价格越涨，最高卖到15元，要知道原价才1.5元。

这事儿放在现在看，就是典型的“抓住稀缺性”，就像2023年有新闻报道，某高校学生发现同学考研资料打印需求大，在宿舍开起“打印小站”，靠薄利多销月入几千。

向树的厉害之处在于，十几岁就懂“供需关系决定价格”，这为他后来的创业埋下伏笔。

高中时向树跟父母打赌，不读书也能靠自己赚钱，辍学后他先找了份月薪800元的工作，同时摆地摊，两者加起来月收入能有三四万元。

他没乱花钱，一门心思攒钱开店，还在工作中偷偷学促销、陈列、穿搭搭配，把业绩做得很出色。

向树的第一家店开在商业街最末尾，地段差到第二个月就没了客流——同学光顾完后，没几个过路客，换别人可能就放弃了，他却想着盘活整条街。

他挨家挨户找旁边的童装店、女装店、童鞋店主，这些店主现在都五六十岁了。

他提议大家一起搞活动，每家出几十元经费，拿低价商品当引流款，还准备了玩偶道具，在街中间设摊位。

他自己拿着大喇叭吆喝，挂出“打击淘宝，打倒电商”的条幅，没想到后来自己却做起了电商。

这招在当时很新颖，就像早年“快闪促销”的雏形，2016年有新闻说，某县城商业街商户联合搞“周末集市”，靠集体吆喝、互动活动，把冷清的街区做成了网红打卡点。

向树那时没见过这些案例，全靠观察外地促销活动，再结合自己的想法。

活动效果超出预期，电视台都来免费报道，他发现消费者就爱凑热闹，东西划算就愿意买，越难买的越抢着要。

这思维到现在还管用，他直播时大声吆喝吸引观众，跟当年在店门口叫卖逻辑一样。

18岁那年，向树靠这家店赚了20万，之后他一年开一家店，19岁买第一辆车，20岁手里有了两三百万。

但他没止步，2017年想把优衣库、无印良品的集合店模式引入老家，结果栽了跟头——开第三家店时，团队跟不上，产品力也没跟上。

这跟2018年某服装连锁品牌扩张失败的新闻很像，那家品牌也是靠创始人个人能力开了几家店，盲目扩张后因管理、供应链跟不上，多家门店亏损。

向树及时调整，后来组建专业开发团队，2022年双十一一场活动就卖了三四千万元。

富人思维与普通人的差距

聊起打工思维和富人思维的区别，向树说关键在“不安于现状”，他第一年赚10万，第二年就想赚20万，第三年奔着40万去。

这种“贪心”不是坏事，是主动求变的动力，就像2024年有新闻报道，某外卖小哥送单时发现写字楼午餐需求大，攒钱开了家轻食店，后来又上线外卖平台，从“骑手”变成“老板”。

要是他满足于送单的稳定收入，就不会有后来的发展，向树还有个特点，有想法就立刻行动。

2020年他直播间一款羽绒服卖了3万单，眼看能赚更多，他却下架了——因为产能跟不上，怕影响品质。

这跟很多创业者不一样，不少人遇到爆单就盲目接单，最后因售后问题砸了招牌，2023年就有网红店铺因超售延迟发货被投诉的新闻。 现在经济下行，很多人焦虑想跟风创业，向树建议“稳一点”，先积累想法和信息，别随便涉足新领域。

他自己做直播，从选品到摸面料都亲力亲为，今年之前所有视频都是自己剪，因为没找到合适的人。

他说公司经营的本质是“盯数据”，不是“搞关系”，财务数据能告诉你赚没赚钱、消费者喜不喜欢产品，比开再多无效会议都管用。

这一点，跟2025年某中小企业靠精细化财务管控熬过行业寒冬的案例不谋而合。

对想做事却找不到定位的人，向树建议从“自己能肯定的事”开始，他小时候爱打扮，2011年穿大毛领衣服成了“校园时尚博主”，2022年一款大毛领衣服卖了7万多件。

其实每个人都有自己的优势，就像有人擅长做饭，靠做私房菜打开市场；有人喜欢拍照，成了婚礼跟拍师。

向树的故事里，没有一夜暴富的神话，只有从十几岁卖方便面开始，一步步积累、试错、调整的坚持。

他的经历告诉我们，财富不是靠运气，是靠发现需求的眼睛、敢行动的勇气，还有稳扎稳打的耐心。

不管起点多低，只要肯观察、肯思考、肯付出，每个人都能走出属于自己的路，这或许就是创富最朴素也最真实的逻辑。

来源：时尚书上店