摘要：“以前季度压货，现在月月催单。”郑州一位王哥跟我倒苦水，“仓库堆着半车营养快线，终端超市都嫌卖得慢，促销又要自己贴钱。进价没降，零售价涨不动，一箱就赚个三五块，够干啥？”另一位做县级代理的李姐更无奈：“现在年轻人只认气泡水、低糖茶，AD钙奶、纯净水没人追，我们

最近和几个做了十几年娃哈哈的老经销商唠嗑，听到的全是叹气声——压货压得喘不过气，利润薄得像张纸，这日子啊，真有点“撑不下去”的劲儿。

“以前季度压货，现在月月催单。”郑州一位王哥跟我倒苦水，“仓库堆着半车营养快线，终端超市都嫌卖得慢，促销又要自己贴钱。进价没降，零售价涨不动，一箱就赚个三五块，够干啥？”另一位做县级代理的李姐更无奈：“现在年轻人只认气泡水、低糖茶，AD钙奶、纯净水没人追，我们进货都不敢多拿，怕砸手里。”

为啥突然难了？一方面是市场变了。元气森林、茶π这些新牌子抢风头，连农夫山泉都推了NFC果汁，娃哈哈的经典款有点“老气”。另一方面，宗馥莉接班后推了不少改革，比如提高直营比例、优化经销商体系，有人觉得“好处没捞着，压力倒先来了”。

不过话说回来，宗馥莉也没闲着。最近娃哈哈悄悄上了椰子水、轻乳茶，包装更潮，还找了年轻博主带货；听说内部搞了数字化系统，经销商能实时看库存、销货数据，进货不再“拍脑袋”。前阵子去杭州调研，她还拉着经销商开座谈会，说要“一起赚钱”，态度挺实在。

经销商的日子苦不苦？苦。但宗馥莉能不能稳住？关键看两点：新品能不能戳中年轻人钱包，渠道改革能不能平衡厂商利益。要是能啃下这两块硬骨头，老伙计们或许还能缓口气。毕竟，娃哈哈在下沉市场的根基还在，宗小姐的拼劲也有目共睹。

咱就蹲个后续——希望这波调整，别让跟着娃哈哈干了十几年的经销商寒了心。​​​

来源：重庆小蜜蜂