摘要：聚光灯下，听到“郑媛媛”三个字与“冠军”绑定的瞬间，这个二十出头的姑娘先是愣了愣，随即眼眶发热。10月17日，2025中国电商主播大赛(福建赛区)总决赛现场，阳光学院元宇宙与新媒体学院24级广告学（专升本）学生郑媛媛，从闽鲁赣三地300余名选手中脱颖而出，捧起

聚光灯下，听到“郑媛媛”三个字与“冠军”绑定的瞬间，这个二十出头的姑娘先是愣了愣，随即眼眶发热。10月17日，2025中国电商主播大赛(福建赛区)总决赛现场，阳光学院元宇宙与新媒体学院24级广告学（专升本）学生郑媛媛，从闽鲁赣三地300余名选手中脱颖而出，捧起“内外贸一体化”赛道冠军奖杯。

比起这场赛事荣誉，更让人惊叹的是她作为“大学生销冠”的硬核战绩：单场直播GMV达55.8万元，累计直播超300小时，横跨餐饮、文玩、宠物用品多品类无短板，而她从校园新人逆袭成带货能手的故事，更藏着年轻人扎根赛道的韧劲与智慧。

郑媛媛在比赛现场

带货三字诀“快准狠” 让用户感觉“不买就亏了”

“带货不是硬吆喝，核心就是‘快准狠’。”谈及高销秘诀，郑媛媛说得直白。每次接到带货任务，她总是先花大量时间拆解产品，从浅层卖点到深层价值逐一梳理，再精准对接用户痛点。“用户买的不是产品，而是解决方案，还得让他们有‘不买就亏了’的紧迫感。”

在创下55.8万元销售额的餐饮团购直播中，她的带货逻辑清晰明了：先以直观优惠留住观众，再用食材品质、聚餐场景引发共鸣，最后靠限时福利、库存预警促成下单。遇到评论区质疑产品靠谱性问题，她立刻拿出资质证书和售后政策耐心回应，用专业建立信任。“广告学专业的理论给了我框架，让我知道怎么梳理逻辑、抓重点。”郑媛媛说，直播时她会实时关注流量数据，根据观众停留时长调整话术，确保每句话都踩在需求点上。

郑媛媛（右）在野性魅力产教融合项目组现场直播

300小时实战打磨 从运营跨界成“全能主播”

郑媛媛的直播之路，始于一次偶然的跨界尝试。刚进入学校“野性魅力”项目组时，她是后台运营，负责直播策划和后台支持。看着学长学姐在镜头前从容带货，她萌生了上镜的想法，而项目组“老带新”的模式给了她实践的机会。

“第一次上镜紧张到口吃，把产品介绍得颠三倒四。”郑媛媛回忆，是学长学姐手把手教她话术逻辑、调整直播状态，帮她克服镜头恐惧。从校内棚内的日常练习，到厦门世界宠物博览会的连续三天户外直播，面对来往的路人、品牌方，她逐渐脱稿，学会在动态场景中与观众互动。在校期间，她参与永辉超市、三只松鼠等企业的真实直播项目，摸透选品、策划、运营全流程；暑假里，她主动找餐饮团购直播兼职，积累不同品类带货经验。300余小时的直播打磨，让她从青涩新人成长为能应对各类突发状况的成熟主播。

逆袭靠团队撑腰 更关键是肯“较劲”

郑媛媛的成长，离不开身边人的支持与自我突破。备赛时，拍摄剪辑是她的短板，项目组同学主动帮她拍视频、写文案，分享拍摄技巧；参赛材料因“市场定位过泛”“表达晦涩”多次被打回，她差点想放弃，指导老师张惟祺及时鼓励：“你很优秀，再坚持一下”。夜里，老师和同学们远程陪着她改方案、换视频配音，最终顺利通过审核。

但更关键的是她自己肯“较劲”。直播中，她遇过直播间仅几个人的冷清，也有过流量高峰没抓住转化机会的失落，但她每次都复盘话术、分析数据，一点点改进。“哪怕直播间人少，我也认真对待每一句话，每一次都是练习。”如今，她还在向团队学习拍摄剪辑，计划向“全能运营型主播”进阶。

拿下冠军后，郑媛媛的目标更清晰了：深耕更多电商品类，夯实策划、运营等综合能力。她的经历印证了职业选择没有固定答案，大学生只要找准方向、踏实实战，就能在竞争中站稳脚跟，在喜欢的赛道上发光发热。

编辑：李焕泉

责任编辑： 海峡都市报

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