摘要：吉庆把蓝色蝴蝶扣牢牢卡在头顶，那一秒全网刷屏，平台算法直接把它推成热搜第一。

吉庆把蓝色蝴蝶扣牢牢卡在头顶，那一秒全网刷屏，平台算法直接把它推成热搜第一。

碧峰峡在雅安大山里，吉庆四年才出一次高清全身照，流量立刻爆表，这背后不是偶然，是中心用一张发夹照片把“稀缺”二字打出价格。

发夹售价十块一个，官方店铺一次放货三万只，十分钟卖空。

吉庆没有带货，却帮中心把周边销量翻了五倍。

发夹不是随便选的。

2019年出生的雌性熊猫里，吉庆头围最小，戴大饰品不会挡住耳朵，正好露出那撮遗传自母亲大白兔的小呆毛。

中心选蓝色，因为熊猫黑白配色里，蓝色显色度最高，手机镜头一扫就能锁定焦点。

吉庆的爸爸是芦芦，妈妈是北动出名的“大白兔”。

爸爸负责颜值，妈妈负责话题。

大白兔当年因为拆空调外机、偷啃广播线，一周三次上北动广播站，“混世流氓”名号深入人心。

中心把这对爹娘写进吉庆简历，等于给流量上了双保险——有人追萌，有人追八卦。

吉庆戴发夹那一刻，镜头后面的饲养员拿竹竿轻轻点地，吉庆耳朵一动，眼睛斜睨，正好把“怀疑人生”的小表情定格。

这套动作训练了十四天，每天给一小块苹果泥，吉庆只要保持三秒不动就能吃到。

中心把训练成果剪成十五秒的视频，没加文案，播放量却破两亿。

有人担心发夹会不会勒疼吉庆。

中心把同款发夹拆成三片：外层棉布，中间软硅胶，里层魔术贴，总重9克，相当于三颗花生米。

实验区里，给三只同龄小熊各戴一小时，取下后头皮没红没肿。

中心把检测报告贴出来，评论区吵了两天就散了。

吉庆其实胆子很小。

中心把它和另外三只同龄熊放在同一活动场，原本想着让几只小家伙打打闹闹有节目，结果那三只抱团追它，吉庆不敢还手，缩在角落。

中心只好又把兄妹俩迁到非展区，减少游客围观，减少应激。

那次“合班失败”后，中心的宣传策略立刻调整：减少现场曝光，控制每月只放一次背影照，把稀缺感拉满。

吉庆越不出现，猫粉越想看，一张模糊的侧脸都能炒上热搜。

中心用“兔妹隐居”当标签，把吉庆打造成深山里的小仙女。

发夹照片一出，猫粉圈里“求同款”的帖子刷屏。

中心顺势开链接，三十万库存一周内卖光。

收益按协议划入大熊猫繁育基金，账目公开，直接堵住“圈钱”质疑。

中心用一张照片就完成了流量、销量、公益三条线闭环。

四年里吉庆出镜少于二十次，每次露面都能带来一波周边。

中心把“不打扰”当卖点，把“被保护”做成故事，既安抚了动保群体，又吊足了吃瓜群众胃口。

吉庆的每一次亮相，都像精心掐点的剧集更新。

有人拿吉庆和同年出生的“和花”比。

和花常住成都基地，游客天天见，热度高却掉得快。

吉庆走“限量”路线，四年后依旧能打。

中心用稀缺管理把一只熊猫的生命周期拉长到商业模式里，这一步棋走得稳准狠。

吉庆头上的蓝色发夹、妈妈的流氓标签、爸爸的明星血统，再加上北动的官方户口，共同拼成一张王牌。

中心不靠卖萌硬推，而是把“萌”拆解成颜色、故事、稀缺、训练、数据，每一步都算好回报。

下一次吉庆再出现，可能换一枚红色小夹子，可能换一处新背景，也可能什么都不换，只靠一个回眸。

中心已经摸清规律：只要吉庆不常出现，每一次出场都能让发夹、T恤、钥匙扣再卖一轮。

流量会退，但吉庆的故事还在写。中心用一只小熊教会了市场：稀缺就是定价权。

你买的那只蓝色发夹，是真心喜欢吉庆，还是只是想跟上这一波热闹？

来源：彩彩说科学