摘要：1997年7月1日，香港回归祖国，两天后的7月3日绿源电动车有限公司在浙江金华注册成功。同年绿源又举办了“电动自行车国家标准”的定稿会议，为电动车的合法化作出了贡献。1998年绿源参与全国“电动自行车通用技术条件”标准的制定和起草工作，是浙江获得首批电动车上牌

1997年7月1日，香港回归祖国，两天后的7月3日绿源电动车有限公司在浙江金华注册成功。同年绿源又举办了“电动自行车国家标准”的定稿会议，为电动车的合法化作出了贡献。1998年绿源参与全国“电动自行车通用技术条件”标准的制定和起草工作，是浙江获得首批电动车上牌的品牌之一。

1999年绿源参与制定了电动车电池的行业标准，2004年绿源推出了新型无刷电动车电机，车型配备EABS电磁刹车和电机能量回收技术，同年销量突破11万辆，并且年产50万辆的技术改造工程启动。绿源电动车的崛起经历电动车从无到有的高速发展黄金时期，是电动车行业名副其实的老大哥。但成立于1999年的爱玛，以及成立于2001年的雅迪都是后起之秀，为何能够超越绿源实现弯道超车销量节节攀升？

品牌营销强势：雅迪的营销语是“更高端的电动车”，请过的明星代言人有SHE、李敏镐、胡歌、范.迪塞尔、王鹤棣。爱玛邀请过的明星代言人有周杰伦（自2009年至今）范冰冰（2012年代言），朱珠自2023年起担任品牌时尚官。爱玛电动车的知名广告语是周杰伦的“爱就马上行动”。

雅迪和爱玛邀请这些明星代言不仅要付出天价的代言费用，而且经过新闻媒体大量报道提高了品牌知名度。新产品发布前都会召开新闻发布会，邀请新闻媒体来进行报道，让消费者知道这两个品牌将有新款车型发布，让消费者们充满期待并持续关注。

而且每年在广告上花费巨额资金持续的广告投入，让消费者记忆犹新巩固了对品牌的印象。时间长了潜移默化，让消费者对这两个品牌印象深刻，在购买电动车的时候会首先想到这两个品牌，通过这种品牌的强势营销，让这两个品牌的电动车销量年年攀升。

产品布局多元化：雅迪和爱玛生产的电动车构建了全产品矩阵，价格从1000多元到主力车型四五千元产品型号众多，类型琳琅满目，可以应对不同的消费者，只要你喜欢这两个品牌的电动车仔细挑选，总有让你心动的那一款。

研发投入巨大：雅迪自2016年上市至今累计投入研发资金超60亿，2024年研发投入资金同比增加31%。爱玛在研发上也舍得投入巨额资金。两家电动车企业不惜投入巨额研发资金，可以增强企业技术实力，形成技术壁垒积累专利技术。

比如雅迪已经形成电动车的全产链，通过收购安徽和浙江两家电池企业将其更名为华宇新能源科技有限公司，自研并生产石墨烯电池到目前已经发展到第4代。同时还与钠电池企业研发生产钠电池，这样不仅可以降低电动车电池生产成本，降低车辆制造成本，让产品更具竞争力，同时研发的电池使用寿命长，电动车使用性能好，让更多消费者更加喜欢雅迪这个品牌。

爱玛也通过持续研发投入，例如推出了I7plus等高端车型，搭载自主研发的先进系统，打入4000元以上车辆销售价格带，提升了品牌形象，带动了整体毛利率的改善。雅迪电动车已经8年销量遥遥领先，爱玛的市场份额从2016年的10%提升到2023年的18.7%，成为仅次于雅迪之后的行业老二。这两个品牌通过持续研发投入带来的产品优势是其市场份额增长的重要原因。

渠道扩张有利：截至目前，雅迪在国内的终端门店数量超过4万家，爱玛的终端门店超过3万家，几乎是在稍微繁华一点的地方都能见到雅迪和爱玛的专卖店。而众多的销售门店是车辆销售量保持长期增长的重要支撑点，并且门店还会通过定期促销让利给新老消费者，进一步提高了两个品牌的电动车销量。

为何早期的电动车老大哥绿源却销量不佳呢？

品牌定位滞后：绿源电动车是太务实了，对于电动车的外观和智能化研发相对滞后，导致其产品外观难以满足消费者的审美观念。比如在宁波销售的车型，我去看过全部是十几年前的款式，外观没有太大改变而消费者的购车审美观念却悄然发生了改变，更喜欢购买雅迪和爱玛根据消费者喜好推出的热销车型，这是造成绿源电动车销量不佳的重要原因。

营销投入不足：雅迪和爱玛电动车每年投入巨额广告做营销，反观绿源长期“重产品轻营销”营销资金投入不足，品牌知名度影响力长时间没有得到有效提升，甚至在有些地方被认定为是“杂牌”，这也是造成长期销量不佳的重要原因。

研发资金投入有限：以2022年为例，绿源仅投入研发资金1.5亿，远远落后于雅迪和爱玛，导致其布局高端智能电动车进展速度异常缓慢，进而被其他品牌实现弯道超车。

产品质量问题：从2023年到2025年至今，绿源车型共14次上榜产品质量格抽检不合格名单，某平台累计500多条电动车质量问题的投诉，这造成部分消费者不愿意购买绿源电动车，进而选择其他品牌，造成绿源电动车部分车型销量下降。

渠道管理不善：近几年电动车行业竞争日趋激烈，有较多新开的绿源电动车专卖店，每个月仅卖出十几辆电动车，挣的钱还不够交房租水电费的，如果老板不会修车，没有其他收益来源光靠卖车，很难把门店生意维持下去。由于销售渠道萎缩，部分经销商对品牌信心不足。

绿源也认识到自身的不足，这几年通过收购福建一洲科技有限公司，该公司以前是专门制作铅酸电池的。被绿源收购以后，专门用于研发并生产绿源电动车专用石墨烯电池。再加上绿源独有的专利液冷电机，还有数字化电池养护系统，夏季电池不会出现高温充电，冬季开启电池底部的加热系统，让电池处在最佳工作温度状态，最大限度延长铅酸电池的使用寿命，并且绿源对电池提供三年质保。

通过以上技术创新，绿源电动车的销量出现了一定程度的增长，比如2024年绿源在国内电动车销量为270万辆，全球销量突破350万辆。对比之前确实有一定幅度的增长，特别是今年618活动期间，绿源电动车线上销售额突破5亿元，短期内订单激增332%。绿源通过技术创新短期内对电动车的销量确实起到了一定的助推作用。

但电动车遭到消费者投诉的质量问题仍需要改进，比如液冷电机漏油、电池续航虚标等消费者反映的问题要妥善解决好。需要换位思考，从消费者的角度来解决和考虑问题，给消费者交出满意的答卷，并能够提供良好的售后服务，获得共广泛的市场认可，得到消费者的拥护和喜爱，这样才能实现电动车销量的增长。

关键要严抓产品质量关，生产出符合消费者喜欢的电动车，优化产品外观增加实用功能配置的研发，加大产品资金研发和投入，根据消费者的需求来生产出符合消费者使用的电动车，能够做到有一说一续航不虚标，解决消费者的后顾之忧想消费者之所想，获得消费者的一致认可和好评，这样对于提高品牌的知名度和车辆的销量是有很大帮助的。

来源：浅谈生活知识