摘要：◦标准化刚需品：如亚马逊的3C配件、家居收纳工具（用户需求稳定，售后成本低）；

一、前期筹备：定方向、备资质（1-2 周）

1. 选品与市场定位

• 核心逻辑：遵循「七分选品，三分运营」原则，优先锁定 3 类高潜力品类：

◦ 标准化刚需品：如亚马逊的 3C 配件、家居收纳工具（用户需求稳定，售后成本低）；

◦ 平台红利品类：如 TikTok Shop 的快时尚服饰、Temu 的日用小商品（契合平台流量倾斜方向）；

◦ 小众差异化品类：如 Etsy 的手工文创、Wayfair 的定制家具（竞争小，溢价空间高）。

• 工具辅助：用 Google Trends 查目标市场需求曲线，1688 看供应链价格，避开「重量超 5kg、易破损、需认证」的初期雷区（如医疗器械、儿童安全座椅）。

2. 平台选择（新手优先低门槛选项）

• 避坑提醒：亚马逊需通过招商经理链接注册（享扶持政策），Temu 需确保商品无侵权（平台查重严格）。

3. 资质与资金准备

• 必备材料：

◦ 主体资质：企业 / 个体户营业执照（有效期超 45 天）；

◦ 金融工具：双币信用卡（VISA/MasterCard）、第三方收款账户（如 Payoneer）；

◦ 合规文件：部分品类需认证（如电子产品的 FCC 认证、玩具的 CPC 认证）。

• 启动资金：新手建议预留 1-3 万元（含平台保证金、首批备货、基础推广费），Temu、Shopee 可零库存代发起步（降低压货风险）。

二、核心落地：开店、上架、发货（2-4 周）

1. 店铺注册（按平台流程高效操作）

• 亚马逊流程：招商经理获取注册链接→填写营业执照信息→绑定双币信用卡→提交法人身份验证→等待 7-15 天审核（避免用公共 IP 注册，防止关联）；

• Shopee 流程：通过官方招商通道提交资料→3-7 天审核通过→参加新手培训→激活店铺；

• 关键提醒：所有信息需与营业执照一致，邮箱单独注册（勿用个人常用邮箱），避免多人共用账号。

2. 商品上架（优化 Listing 提升转化）

• 标题公式：核心关键词 + 属性词 + 场景词（如 “Waterproof Phone Case for iPhone 15 - Underwater 50M”）；

• 视觉呈现：主图白底清晰（亚马逊要求 800x800 像素以上），辅图展示细节、使用场景（TikTok Shop 需加短视频演示）；

• 描述技巧：分点说明功能、材质、尺寸，嵌入长尾关键词（用 ChatGPT 优化本土化表达，避免机翻生硬）。

3. 物流与履约（根据品类选方案）

• 自发货：适合轻小件（如饰品、手机壳），选云途、燕文等专线物流（时效 15-30 天，成本 5-15 元 / 件）；

• 海外仓：大件商品首选（如家具、家电），亚马逊可入 WFS 仓、Wayfair 需强制海外仓发货（提升配送时效和平台评分）；

• 平台托管：Temu 支持全托管模式（卖家供货至平台仓库，由平台负责发货和售后），适合供应链强但运营能力弱的新手。

三、运营优化：引流、转化、复盘（长期持续）

1. 流量获取（低成本启动策略）

• 免费流量：

◦ SEO 优化：优化 Listing 关键词（用 Helium 10 工具查搜索量），亚马逊可抢 “Buy Box”（提升曝光权重）；

◦ 社交媒体：TikTok 发产品演示短视频（加 #AmazonFind #ShopeeHaul 话题），Facebook 建粉丝群互动。

• 付费流量：

◦ 新手起步：亚马逊站内广告开 “自动投放”（预算 50-100 元 / 天），TikTok Shop 投 “商品加热”（按点击计费）；

◦ 效果监测：重点看 CTR（点击率）和 CPC（单次点击成本），低于行业均值及时优化素材。

2. 订单处理与售后

• 时效要求：自发货需 48 小时内上传物流单号，超时会降权（Shopee 对延迟发货处罚严厉）；

• 售后应对：提前设置自动回复（说明发货时效、退换货政策），差评需 24 小时内响应（亚马逊差评影响店铺评分，需积极协商解决）。

3. 数据复盘（每周优化运营策略）

• 核心指标：关注曝光量、点击率（目标≥3%）、转化率（目标≥1%）、退货率（控制在 5% 以内）；

• 工具使用：亚马逊用 Business Reports、Shopee 用卖家中心数据看板，重点分析高流量低转化的商品（优化 Listing 或调整价格）。

四、新手避坑与提速技巧

1. 合规红线：勿售侵权商品（如仿牌、卡通形象衍生品），Temu、亚马逊对侵权零容忍（直接封店且冻结资金）；

2. 资金周转：预留 3 个月运营资金（平台回款周期通常 15-30 天，避免断货）；

来源：昔阳红