万益蓝在益生菌领域大出圈！营销密码是什么？

摘要：在当下，健康消费的热潮正以汹涌之势席卷而来。从健身房里挥洒汗水的年轻群体，到热衷于购买养生滋补品的中老年人，健康已经成为了消费决策中至关重要的考量因素。在这个蓬勃发展的市场中，益生菌品类脱颖而出，备受消费者的青睐。据相关数据显示，近年来益生菌市场的规模持续增长

在当下，健康消费的热潮正以汹涌之势席卷而来。从健身房里挥洒汗水的年轻群体，到热衷于购买养生滋补品的中老年人，健康已经成为了消费决策中至关重要的考量因素。在这个蓬勃发展的市场中，益生菌品类脱颖而出，备受消费者的青睐。据相关数据显示，近年来益生菌市场的规模持续增长，增长率颇为可观。

而在益生菌这个竞争激烈的赛道里，万益蓝 WonderLab以独特的营销操作在市场中突出重围，迅速积累起超高的人气和销量。那么，万益蓝 WonderLab 究竟采用了怎样的营销策略，让自己在众多品牌中脱颖而出呢？今天，就让我们从事件营销的角度，深入剖析万益蓝 WonderLab 的成功之道。

万益蓝WonderLab 的品牌崛起

万益蓝 WonderLab 成立于 2019 年，是一家隶属于深圳精准健康食物科技有限公司，专研益生菌等微生态膳食补充剂的生物科技创新公司。品牌成立初始，便将目光精准聚焦于年轻世代，致力于满足他们在运动营养、肠道健康、睡眠健康等多元新场景下的需求，以极具前瞻性的战略眼光，迅速在竞争激烈的大健康市场中找准了定位。

在产品布局上，万益蓝 WonderLab 构建起了一套科学且专业的新营养产品体系，旗下产品丰富多样，涵盖了益生菌、营养代餐奶昔、膳食纤维等多个品类。其中，益生菌系列产品无疑是其核心与王牌产品，尤其是小蓝瓶益生菌，更是凭借着自身的卓越品质与独特设计，成为了品牌的标志性产品，深受消费者的喜爱与追捧。

自创立以来，万益蓝 WonderLab 的发展势头可谓迅猛。在短短数年间，便成功从一个新兴品牌一跃成为市场知名品牌。2020 年 6 月 1 日至 2023 年 5 月 10 日，其全网销量累计突破 2 亿瓶。截至 2024 年 4 月，万益蓝益生菌系列更是累计服务超过 700 万消费者。到了 2024 年 9 月，其益生菌产品累计销量已突破 5 亿瓶。这些令人瞩目的数据，不仅彰显了万益蓝 WonderLab 在市场上的强大竞争力，更直观地反映出了消费者对其产品的高度认可与信赖。

事件营销要点剖析

在正式分析万益蓝 WonderLab 的营销操作之前，我们先来深入剖析一下事件营销的要点。事件营销，是一种集营销、公关和活动策划于一体的创新营销方式。它通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。

一个成功的事件营销，通常需要具备以下几个关键要点：

新闻价值：所策划的事件必须具备一定的新闻价值，能够引起媒体和社会的关注。新闻价值体现在事件的重要性、显著性、接近性和趣味性等方面。例如，关乎民生的政策调整、知名人士的参与、与大众生活息息相关的话题等，都容易吸引媒体的报道和公众的关注。

创意性：在信息爆炸的时代，缺乏创意的事件很难脱颖而出。独特的创意能够让事件在众多的营销活动中迅速抓住消费者的眼球，激发他们的兴趣和参与欲望。比如红牛举办的 “跃空音乐会”，在高楼大厦之间搭建钢丝绳，邀请极限运动员进行空中表演和音乐演出，这种独特的创意吸引了大批观众的关注，极大地增加了品牌的曝光度。

关联性：事件要与企业的品牌形象、产品特点紧密关联。只有这样，才能在传播事件的同时，有效地传递企业的品牌价值和产品信息，让消费者在关注事件的过程中，自然而然地对企业和产品产生认知和好感。

互动性：鼓励消费者积极参与互动，能增强他们对品牌的认同感和归属感。通过线上线下的互动活动，如抽奖、问答、体验等，让消费者深度参与其中，不仅可以提高品牌的知名度，还能进一步提升品牌的忠诚度。

WonderLab 事件营销案例拆解

联名喜茶，制造话题热度

2020 年 4 月，万益蓝 WonderLab 与新茶饮品牌喜茶展开了一场令人瞩目的联名合作，共同推出了 “喝不胖的奶茶” 联名款代餐奶昔。这一合作犹如一颗投入湖面的石子，迅速激起了千层浪。

喜茶，作为新茶饮行业的佼佼者，以其独特的 “灵感之茶” 理念和高品质的茶饮产品，在年轻人中拥有极高的知名度和强大的品牌影响力。其客单价相对较高，受众主要是一群年轻且消费意识较高的人群，这与万益蓝 WonderLab 的目标消费群体高度重合。而万益蓝 WonderLab 的首款产品为代餐饮品，与奶茶让人发胖的特性形成了强烈的对冲效应，这一巧妙的结合点为制造热门营销话题提供了绝佳的契机。

此次联名合作，双方推出了无限灵感礼盒，礼盒设计精美，极具吸引力。同时，在社交平台上，“喝不胖的奶茶” 这一话题迅速发酵，引发了广大消费者的关注和讨论。大量美妆、穿搭类 KOL 精准对接年轻的爱美女性，激发了用户的好奇心理。品牌方还发布话题活动，吸引消费者自主传播，持续在 C 端市场裂变，制造出 “跟风” 的紧迫感，极大地提高了产品的转化率。

这次联名合作，让万益蓝 WonderLab 成功收获了大批忠诚的粉丝，迅速拓宽了品牌的市场知名度。它借助喜茶的品牌影响力，吸引了更多年轻消费者的目光，让更多人认识和了解到了万益蓝 WonderLab 这个品牌。同时，通过话题制造和社交平台的传播，进一步提升了品牌的热度和话题性，使得品牌在市场中的知名度与产品销量都得到了显著提升。

邀请明星代言，扩大品牌声量

在品牌推广过程中，万益蓝 WonderLab 邀请了众多明星代言，如刘雨昕、张远、陆虎等。这些明星在各自的领域都拥有庞大的粉丝群体和极高的人气。

以刘雨昕为例，作为女团选秀节目《青春有你 3》的冠军，THE 9 女团的 C 位成员，刘雨昕凭借其出色的唱跳实力和独特的个人魅力，在年轻群体中拥有极高的人气和强大的号召力。万益蓝 WonderLab 邀请刘雨昕作为品牌代言人，通过她在社交媒体平台上发布品牌相关内容、参与品牌活动等形式，吸引了大量粉丝的关注。粉丝们出于对偶像的喜爱和信任，往往会对偶像代言的品牌产生浓厚的兴趣，并愿意尝试购买相关产品。

明星代言不仅能够吸引粉丝的关注，还能有效提升品牌的形象。明星们在公众眼中往往代表着时尚、健康、积极向上的形象，他们的代言能够将这些正面形象传递给品牌，使品牌在消费者心中树立起更加良好的形象。此外，明星的专业形象和公信力也能为产品的品质和功效背书，增加消费者对产品的信任度，从而促使他们更愿意购买产品。

举办线下活动，增强用户粘性

万益蓝 WonderLab 积极举办各类线下活动，为消费者带来了丰富多彩的体验。2024 年 9 月 22 日，万益蓝 WonderLab 携手天猫品牌超级会员日，在湖州安吉举办了五周年 “益起顺顺出行” 自造节活动。其中，首次举办的 “顺顺八段锦” 线下活动，掀起了一股全民跟练的热潮。

活动现场，万益蓝 WonderLab 邀请了专业武术冠军张峰开展八段锦学练活动，同时邀请数名明星达人线上传播，线上线下参与者高达百余人。在山水竹林之间，参与者们一同体验 “顺顺八段锦” 带来的身心愉悦之旅。此次活动旨在将益生菌与中式养生文化结合，打造一个 “每日八段锦，饭后小蓝瓶” 的健康养生新范式，内服外养协同增益，为提高全民综合身体素养贡献力量。

除了八段锦活动，万益蓝 WonderLab 还会举办健康讲座、亲子体验活动等。在健康讲座中，邀请专业营养师和医生，为消费者讲解肠道健康知识和益生菌作用，提高消费者对益生菌的认知和重视程度；亲子体验活动则通过有趣的互动游戏和实验，让家长和孩子在欢乐氛围中了解益生菌，增强品牌与消费者之间的互动和粘性。

这些线下活动，通过丰富多样的互动体验环节，让消费者亲身感受到了品牌的魅力和产品的价值。在活动中，品牌能够直接与消费者进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，从而更好地优化产品和服务。同时，活动中的知识科普环节，也能让消费者更加深入地了解益生菌，提高他们对健康的认知和重视程度。而品牌形象在活动中的展示，也能让消费者对品牌产生更深刻的印象和认同感，进而增强用户粘性，促进口碑传播。

营销效果与争议并存

在万益蓝 WonderLab 蓬勃发展的道路上，尽管遇到了一些挑战，但这些挑战也为品牌的持续优化提供了契机。近年来，品牌在宣传工作上积极反思，力求改进，不断追求更精准、更合规的宣传方式。

以白芸豆压片糖果产品为例，其主要成分包含白芸豆提取物和 L - 阿拉伯糖，白芸豆提取物在阻断主食类碳水化合物能量摄入方面有着约 66% 的作用，能有效阻断淀粉吸收。品牌过去宣传时，像 “餐前 2 片，碳水不超膘”“大餐救星”“餐前来两包，大吃不怕胖” 这类表述，虽旨在突出产品特色，但可能引发消费者误解。如今，品牌已经意识到问题，正积极优化宣传策略。一方面，深入研究产品特性，确保宣传内容准确传达产品真实功效；另一方面，严格遵循中国《食品安全法实施条例》第三十八条规定，明确食品类产品不声称保健功能，努力让宣传与法规要求高度契合。

积极整改宣传策略，对于万益蓝 WonderLab 重塑品牌形象意义重大。目前，品牌也面对这一些负面反馈。这些负面反馈，品牌积极应对，通过不断改进宣传方式，提升产品宣传准确性，展现出直面问题、解决问题的决心。相信随着整改的深入推进，品牌将在市场竞争中成功应对挑战，重新赢回消费者的信任，迈向高质量发展的新征程。

从 WonderLab 看品牌出圈：四大营销实战法则

万益蓝 WonderLab 的事件营销，为其他品牌提供了宝贵的借鉴经验。

精准定位目标受众是关键。WonderLab 将目光聚焦于年轻世代，深入了解他们的需求、喜好和消费习惯，从而在产品研发、品牌宣传和活动策划等方面，都能精准地满足目标受众的期望。其他品牌也应通过市场调研，明确自身的目标客户群体，了解他们的痛点和需求，以便制定出更具针对性的营销策略。

创意策划是吸引消费者的核心。无论是与喜茶的联名合作，还是邀请明星代言、举办线下活动，WonderLab 都展现出了独特的创意。在信息爆炸的时代，品牌需要不断创新，以新颖的形式和内容吸引消费者的关注。可以从产品设计、宣传方式、活动形式等多方面入手，挖掘独特的创意点，打造具有话题性和传播性的营销事件。