摘要：11月初启动，通过公众号/短视频发布“学员成果”“名师解惑”等轻量内容引流。核心动作是11月8日-10日的校长专场直播，分享理念、展示成果，将观众沉淀至私域社群，为爆发期蓄力。

来自成都某书法机构校长的问题：双十一书法机构应该如何在线上做营销呢？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：

1. 流量蓄水：内容预热+直播信任

11月初启动，通过公众号/短视频发布“学员成果”“名师解惑”等轻量内容引流。核心动作是11月8日-10日的校长专场直播，分享理念、展示成果，将观众沉淀至私域社群，为爆发期蓄力。

2. 产品设计：模块清晰、价值透明

设计三级产品包：

体验包（9.9元）： 4节体验课+礼盒，用于大规模引流。

正课包（双11特价）： 24节正课+礼盒+1次研学名额，主推转化。

挚友包（双11特价）： 2份正课包，鼓励团报。所有优惠简单直接，突出“课程+服务”价值。

3. 转化路径：精细运营、步步引导

直播中引导用户支付0.1元锁定资格，以此筛选高意向客户并添加企微。在社群内进行一对一沟通，发放正价课程专属链接，利用社群氛围与限时优惠完成逼单。

4. 执行保障：数据驱动、权责到人

建立数据看板，追踪渠道来源、线索量、成交转化等核心指标。团队分内容、运营、顾问三组，制定从引流到成交的战役SOP，确保流程顺畅，并提前核算成本与应急预案。

来源：羽翼课堂