摘要：北京张和婷婷从普通夫妻变成300万粉丝的网红，不是靠运气，是每天早上五点起床拍视频，晚上十一点还在回复私信，拼出来的。

北京张和婷婷从普通夫妻变成300万粉丝的网红，不是靠运气，是每天早上五点起床拍视频，晚上十一点还在回复私信，拼出来的。

他们不是一夜爆红，是熬了三年才被人看见。

刚开始没人看，评论区冷清，一条视频播放量不到一千，他们也不慌，照样每天拍。

张和婷婷不请专业团队，不买水军，不博同情，就是把每天的生活原原本本拍下来：孩子拉裤子了，他们一边笑一边换；奶粉买贵了，他们掰着手指算账；婷婷半夜起来喂奶，张在旁边录着，说“这画面真实，观众喜欢”。

没人教他们怎么做，他们自己摸索，慢慢摸清了观众爱看什么——不是炫富，不是装幸福，是真实的生活细节。

你家孩子半夜哭闹吗？

你为了一罐奶粉纠结过吗？

你有没有因为工资不够花，在超市里盯着打折商品站了十分钟？

他们拍的就是这些。

观众不是被他们的漂亮房子骗了，是被他们敢把狼狈拍出来的心骗了。

流量来了，他们没乱花。

粉丝涨到一百万的时候，有品牌找上门，开出三十万广告费，让他们代言一款婴儿湿巾。

他们没接。

为什么？

因为那款湿巾他们试过，孩子用了红屁股。

张在视频里说：“我们不是卖货的，我们是当父母的。

孩子的事，不能拿钱换良心。

”这话传开后，没人骂他们傻，反而更多人关注了他们。

后来他们自己选品，一件一件试，孩子用得好才上架。

现在和母婴品牌合作的联名款，全是他俩带着产品去幼儿园，让五十个孩子轮流试，家长反馈好的才定稿。

这不是营销套路，是实打实的负责。

怀孕的消息一出，网上有人说，这俩人就是做戏，怀孕了趁机卖婴儿用品。

可你去看他们视频，婷婷孕吐那天，录了整整二十分钟，没剪，没打光，就拍她瘫在马桶边，张在旁边递水毛巾，一句话没多说。

那不是表演，是疲惫的真实。

他们公布二胎是女孩，不是为了凑“儿女双全”的吉利话，是因为婷婷说：“我小时候是留守儿童，没人疼，我希望我女儿从小知道，她有人爱。

”他们装修新家，专门隔出儿童游乐区，不是为了拍照好看，是他们知道，孩子需要安全的角落，可以撒野，可以摔跤，没人骂。

他们自己小时候没这地方，现在有钱了，就想给孩子造一个。

最让人动容的是他们搞的留守儿童公益活动。

不是摆个牌子、捐几件衣服就算完事。

他们亲自开车去四川山区，带了三个摄影师，不拍感动，只拍孩子吃饭的样子、走路的脚、写作业的姿势。

他们发现很多孩子冬天穿破洞袜子，袜子脚趾头漏风，就自己找厂家订制加厚防风棉袜，每双都绣上孩子的名字，不是印标签，是手工绣。

他们还带了暖宝宝，但不是发完就走，而是坐下来陪孩子吃午饭，听他们讲爸妈在哪打工，一年回来几次。

婷婷说：“我懂那种盼爸妈回来的心，我小时候也盼过。

”这不是口号，是她从心里长出来的行动。

他们没上过什么商业课，没学过怎么运营账号，就是凭直觉做事——对人好，不骗人，真东西不怕别人看。

现在要开实体母婴店，不是为了多卖货，是觉得网上买不到靠谱的推车，买不到不硌手的奶瓶，买不到真正贴合宝宝屁股的尿不湿。

他们要开一家店，让妈妈们能亲手摸、能试用、能问清楚，不用点开链接就乱买。

他们没请明星代言，没请网红带货，靠的是十万条真实评论。

有人说：“你们家孩子换尿片比我婆婆还懂。

”有人说：“看你们视频，我不焦虑了。

”有人说：“原来当爸妈，不需要完美，只需要坚持。

”他们没回过这些话，但每条都记在心里。

现在，他们马上要迎来第二个女儿，店要开了，生意越来越大。

可你仔细看，张的头发又白了两根，婷婷的手肘上还贴着上次搬货贴的创可贴。

他们不是变成功了，是更累了。

累，但没停。

你见过多少网红，靠着眼泪和煽情火了，火了就卖课、卖保健品、卖假货？

他们呢？

他们没卖课，没卖减肥药，他们卖的，是孩子的袜子、奶瓶、推车，是能摸得到的温度。

他们不喊“逆袭”，不标榜“奋斗”，他们只是把当父母这件事，当成一辈子的活儿，一点一点干。

别人说他们运气好，是流量眷顾。

可你想过没有，为什么偏偏是他们？

为什么不是别人？

是因为他们敢在没人看的时候继续拍，敢在赚了钱的时候不改初心，敢在全世界都在包装人设的时候，露自己的疤。

你看他们每天拍的，是普通得不能再普通的日子。

可正是这些日子，让百万妈妈觉得：这俩人，懂我。

你身边有没有人，像他们一样，明明很累，却从不说苦？

明明可以躺平，却还在坚持？

他们不靠鸡汤活着，他们靠一针一线的真实，撑起了一个家，也撑住了一群人的信任。

你信不信，这个世界上真正长久的东西，从来不是爆红，是靠谱。

你，愿意为靠谱，多等几天吗？

来源：宝贝长成录