对话Perdormire普托米亚集团总裁：携手華生，未来30年坚定押注中国！

摘要：尽管随后经历了疫情的严峻考验，Perdormire普托米亚依然保持高速扩张，短短六年间从0开始，开出600家门店，成为进口寝具品牌中的增长标杆。

2019年，在華生大家居的前瞻布局与强力引入下，意大利销量第一的寝具品牌Perdormire普托米亚，来到了中国市场。

尽管随后经历了疫情的严峻考验，Perdormire普托米亚依然保持高速扩张，短短六年间从0开始，开出600家门店，成为进口寝具品牌中的增长标杆。

时间来到2025年，六年之约已然临近。華生家居与Perdormire普托米亚，将如何开启新的征程？这也是整个家居圈热切关注的话题。

而就在最近，来自意大利 Perdormire普托米亚总部的声明，让所有的合作伙伴以及消费者欣喜——以30年的稳定契约，Perdormire普托米亚将与華生集团展开更加全面的战略合作，开启新的篇章。作为进口寝具独角兽，即将迎来在中国市场未来30年的黄金发展期。

左：華生集团总裁刘毅先生

右：Perdormire普托米亚集团总裁 Fausto Azzi先生

10月下旬，今日家居团队来到深圳，现场对话Perdormire普托米亚集团总裁Fausto Azzi先生，探讨这份30年深厚合作背后的故事与未来。

左：Perdormire普托米亚集团总裁Fausto Azzi先生

右：今日家居FurnitureToday 主编高单单

一、6年之后，Perdormire普托米亚为何坚定携手華生？

6年的时间，足以让一个国际品牌看清它的中国伙伴。但要签下一份长达30年的战略契约，需要的则远不止是“信任” 。究竟是什么，让華生集团成为Perdormire普托米亚眼中那个“无可替代”的同行者？

在与集团总裁Fausto Azzi先生的对话中我们发现，过去6年被反复验证的、从“人”到“事”再到“文化”的深度信任，是核心的基石。而Perdormire普托米亚选择的不仅仅是一个合作伙伴，更是一个“战略同行者” 。

1、对的“人”：“热情”价值观的同频

当被问及为何选择華生时，Fausto Azzi先生的回答超出了常规的商业考量。他坦言，華生拥有“良好的组织架构” 且同样“关心质量” ，但真正打动他们的，是“热情” (Passion) 。

“让我们信服的主要方面，是他们在活动中的热情，这与Perdormire的品牌基因高度一致。”Azzi先生拿着代表品牌文化的红心说：“我们坚信，这种热情是在市场上正常表现的基础。”

正如在声明中所提到的——華生集团是其在中国市场“无可替代的同行者” 。華生对品牌、产品和用户的“敬畏”与“虔诚”，是 Perdormire普托米亚在中国市场成功生根发芽的“土壤”。

2、对的“事”：“好产品”更需“好运营”

在中国市场，从第1家店到第600家店，華生集团以丰富的寝具市场运营经验和专业的运营能力，让Perdormire普托米亚在中国市场迎来了黄金增值的6年，也让意方看到了華生为市场付出的“巨大努力” 。

2025年，華生更是豪掷千万启动『G6增长计划』，打造“C6领袖俱乐部”、“超级店长计划”、建立高级VIP客户服务体系等，不止引领经销商生意上的增长，更是引领经销商从思维到能力再到领导力的全维跃迁。

Azzi先生认为，正是这种被验证过的“连续性” 和“良好的表现” ，让意方相信“双方的信任是存在的，而且是好的，因此30年的契约很容易达成一致” 。

Perdormire普托米亚旗舰店

3、对的“文化”：中意融合的“魔法”

“将意大利文化和中国文化与商业结合在一起并不容易。”Fausto Azzi先生在采访中直言。

过去6年的成功，恰恰证明了双方有能力实现这种“独一无二”的文化融合与业务发展。Azzi先生甚至将这种“意大利领导者”与“优秀中国制造企业”的结合，形容为一种“魔法” (Magician) 。这种基于信任和共同“热情” 所建立的“共同基础” ，是“不容易被取代的” ，也构成了双方最坚固的护城河。

正是这种“价值观同频”、“运营力验证”和“文化融合”的完美闭环，让Perdormire普托米亚在6年之后，做出了坚定携手華生、再续30年的战略决策。

二、30年稳定契约：Perdormire普托米亚开启中国市场新周期

随着新一轮全面战略合作的开启，Perdormire普托米亚在中国市场，即将进入“增长新周期”。而这背后，是中国健康睡眠市场正在开启的新机遇，以及Perdormire普托米亚的产品与品牌势能。

1、睡眠消费升级的黄金窗口，遇上意大利睡眠系统

过去几年，全球家居产业进入“从产品消费到健康体验”的结构性转型期。在中国，这一趋势尤为明显——用户对睡眠质量、材质安全与身体健康的关注，正成为新的消费驱动力。

作为意大利睡眠系统的代表、意大利手工世家传承品牌，Perdormire普托米亚精准地回应了这一需求。Azzi先生强调，Perdormire普托米亚来自意大利佛罗伦萨，由手工世家CASO（卡索）家族在1971年创立，迄今已有近60年历史。他们将工艺视为文化的延续，融入意式生活哲学的思考的同时，注重手作文化的温度，坚持“以人文温度重塑科技系统”的品牌使命。而这与当下中产阶级追求真实感、反对工业化“快消品”的理念不谋而合。

正如Azzi先生所说，Perdormire普托米亚始终坚持一个简单的信念——“不为品牌溢价付费，为质量付费”。不追求高价格的奢侈，而是“优质的产品”匹配“合理的价格”。

2、从星级酒店到度假中心，全球1116家门店的品质验证

如果说品质是Perdormire普托米亚的底色，那么全球市场的成功，则是品牌实力的验证。

正如Azzi先生在采访中提到：“我们不追求短期声量，而是用产品证明品牌存在的价值。”作为意大利寝具销量第一的品牌，Perdormire普托米亚的产品出口全球40多个国家，拥有1116家精品门店，是包括法拉利度假中心、意大利NH Hotel、奥林匹克酒店在内的148家星级酒店指定合作品牌。

不仅如此，Perdormire突破行业壁垒，以超越性的品质标准，获得意大利卫生部医疗器械认证——成为被纳入国家医疗系统、可享个税减免的“处方级床垫”。

实力背后，是品牌对“系统化睡眠科学”的持续投入：从携手德国拜耳医学、比萨大学、瑞吉欧大学的产学研合作，到手握VISCO MIND®压力分散、CLIMA FRESH®微胶囊控温等核心专利，品牌以强大的技术壁垒和品质验证，构筑了其全球竞争力。

3、深耕中国市场，更加全面深入的战略合作

随着30年合作的落地，Perdormire普托米亚总部将以更全面的战略协同、更深入的产品赋能、更细致的服务支持，让品牌在中国市场发展得更好。

“过去六年，我们在中国建立了信任；接下来的三十年，我们要在信任上建立体系。”总裁 Fausto Azzi先生在采访中透露，Perdormire多年来一直保持着与国际知名设计师的合作，包括意大利国宝级设计大师Fabio Novembre、 Massimo Mussapi、意大利顶尖设计师伴侣Spalvieri & Del Ciotto、著名设计师Philippe Tabet，及全球十佳设计学院之一的多莫斯设计学院等。

目前，总部正在为2026年的全新系列做准备，未来将推出更加适合中国市场的产品，服务中国消费者。