摘要：之前跟朋友聊“普通人没资源没本钱，怎么起步赚钱”，最后聊透了一个真相：最容易上手的不是开网店、做直播，而是当“现代二道贩子”——不是以前那种“批发市场囤货、菜市场摆摊”的老套路，是用最小成本帮人牵线，解决别人没看到的供需缺口。

之前跟朋友聊“普通人没资源没本钱，怎么起步赚钱”，最后聊透了一个真相：最容易上手的不是开网店、做直播，而是当“现代二道贩子”——不是以前那种“批发市场囤货、菜市场摆摊”的老套路，是用最小成本帮人牵线，解决别人没看到的供需缺口。

不用自己生产，不用砸钱囤货，靠点信息差、服务差就能赚钱，这才是普通人能立刻落地的变现路子。

但想做好也有门道，别盲目跟风倒货，抓住三个核心逻辑，才能不亏还能稳赚。

一、不是“低买高卖”，是“找别人没看见的小缺口”

传统倒货的坑，大多是“先囤货再找买家”，货卖不出去就砸手里。现在聪明的做法是“先找需求，再对接供给”，风险小多了。

我邻居是个宝妈，每天泡在小区宝妈群里，发现大家总在问“有没有靠谱的进口果泥？代购一瓶卖35还怕假，网上旗舰店又贵”。她没急着找货，先在群里做了个小调查：“要是有3罐起订、每罐28块，还能看报关单的果泥，大家要不要？”一下有20多个宝妈说要。

然后她上1688搜“进口母婴辅食一件代发”，找到义乌一家有正规授权的供应链，确认能提供报关单，支持一件代发，拿货价20块一罐。她就在群里搞“拼团”，3罐起订，每罐28块，自己每罐赚8块。客户下单后，她把地址发给供应链，供应链直接发货，她不用囤货，不用打包，每月能拼个500多罐，轻松赚4000多，还不耽误带娃。

还有个朋友盯本地小工厂的需求，发现很多做五金的小厂，需要“便宜的不锈钢配件”，但找不到源头厂家，只能在本地五金店拿，贵还没挑头。他就上1688搜“不锈钢配件源头厂”，联系了佛山一家厂，确认能给小批量供货，价格比本地便宜30%。

他没赚差价，而是帮工厂对接，每笔订单收5%的服务费。比如工厂拿10万的货，他赚5000块。他就做两件事：一是帮工厂确认配件规格、质量，二是协调售后（比如有残次品帮着退换）。一年下来，他对接了12家工厂，赚了20多万，不用垫资，就靠“信息匹配”。

关键是别盯着“大家都在卖的货”——比如衣服、零食，竞争大还不赚钱。要盯“特定人群的特定需求”：宝妈要的靠谱辅食、工厂要的便宜配件、上班族要的上门取送干洗……这些小缺口没人抢，利润稳，还没风险。

二、赚的不是“差价”，是“帮人省心的服务费”

很多人做倒货亏了，是因为只盯着“低买高卖”，却没帮两边解决真问题。真正能长久的，是靠“服务”把自己变成“离不开的人”，赚服务费比赚差价稳多了。

我表哥做跨境对接，不是简单把国内货卖到东南亚，而是帮那边的小卖家解决两个大麻烦：一是选品，二是物流。

东南亚很多小卖家没资源，不知道什么好卖，只会跟风卖手机壳、T恤，压货还不赚钱。我表哥就每天扒当地TikTok的热销榜、Shopee的后台数据，看哪些家居用品（比如折叠晾衣架、迷你加湿器）卖得好，还会查海关数据，避开清关容易卡的品类，给卖家推荐“好卖又好清关”的货。

物流更头疼，当地货代把海运时效拖到45天，还经常丢件。我表哥找了深圳一家货代，谈了固定合作，能把时效压缩到18天，还保丢件（丢了全赔）。

所以卖家愿意给他10%的服务费——比如一个卖家拿10万的货，他能赚1万。就算有其他供应链给更低的供货价，卖家也不换，因为“离了他，选品没方向，物流没保障”。他现在每月能对接20多个卖家，稳赚20多万。

还有个做本地建材对接的，帮装修业主找建材商，不是只赚差价，而是帮业主“砍价+验质量+售后维权”。比如业主想装瓷砖，他会带业主去建材商仓库，帮着挑没瑕疵的批次，还能把价格压下来5%-8%；瓷砖贴好后要是有开裂，他帮着找建材商免费补。

业主省心，建材商也愿意跟他合作——因为他能带来稳定的单量，还能帮着处理售后，省了不少麻烦。他每单收8%的服务费，比如一套房子瓷砖花2万，他赚1600块，一年做200单，赚了32万。

别只做“搬货的”，要做“帮人省心的”。帮买家避坑、帮卖家走量，你的服务就是“护城河”，别人抢不走你的客户。

三、最大优势不是“有钱”，是“灵活+试错成本低”

普通人比大企业做“链接”更有优势——不用走复杂流程，发现需求能立刻动手，试错成本极低，就算没成，也亏不了多少钱。

我同事刷抖音，看到“复古游戏机”的视频下面，好多人问“在哪买？能不能接电视？”他当天就上1688搜“复古游戏机一件代发”，找了个35块一台的货源，买了两台样品（花70块）。

然后拍了几条开箱视频：“把童年游戏机接电视上，孩子玩魂斗罗比玩手机还开心，才69块”，挂在抖音小黄车卖。第一天就卖了5台，每台赚34块，赚了170块。

后来卖了半个月，销量下来了，他没硬撑，立刻换了“迷你街机”（能揣兜里的那种），照样拍视频试卖，最多就亏几十块样品钱，比开网店压货风险小多了。

还有个朋友盯本地餐馆的需求，听说很多小餐馆缺“便宜的一次性餐具”，第二天就去本地批发市场问价，找了家100块能拿500套的批发商，然后找了3家小餐馆谈：“100块500套，比你现在拿的便宜15块，我每周帮你送一次，不够再补”。

3家餐馆都同意了，他每周送一次货，每次赚45块（3家×15块），每月赚180块。后来他又找了10多家餐馆，每月能赚600多，不用囤货，就每周跑一趟批发市场，再送一趟货，不耽误本职工作。

别等“准备好”，先做“最小测试”。比如先对接1个客户、1个供应商，跑通“找需求-对接-赚钱”的小闭环，再慢慢放大。就算没成，也亏不了多少，还能摸清门道。

总结：“做链接”不是低端生意，是普通人的“变现捷径”

别觉得“帮人牵线”没面子，普通人起步最缺的就是钱和资源，这种不用重投入、靠观察和服务就能赚钱的路子，才是最实在的。

但要记住两点：一是合规是底线，别搞假货、别偷税，卖辅食要要报关单，卖建材要要质检报告，踏实做事才能长久；二是别只想着赚快钱，帮客户和供应商解决真问题，人家才会一直找你。

比如我邻居做母婴对接，后来宝妈们又让她找进口尿不湿、宝宝玩具，她慢慢做成了小区的“母婴管家”，收入翻了倍；我同事做游戏机对接，后来又拓展了“儿童益智玩具”，客户越来越多。

普通人赚钱，不用搞多复杂的模式，把“链接供需”这件小事做好，盯准小缺口，做好服务，灵活试错，每月稳赚大几千甚至几万，完全不难。

来源：深度见解一点号