摘要：“别把公司搞那么复杂，我觉得任何一家公司都是来做产品的。”正坐在北京总部的会议室里接受采访的元气森林创始人唐彬森，一身短袖T恤的休闲穿搭，话语间却真诚地道出了元气森林创业9年来的感悟。

“别把公司搞那么复杂，我觉得任何一家公司都是来做产品的。”正坐在北京总部的会议室里接受采访的元气森林创始人唐彬森，一身短袖T恤的休闲穿搭，话语间却真诚地道出了元气森林创业9年来的感悟。

2025年，元气森林迎来创立的第九年。九年间，它曾凭一款气泡水搅动整个饮料行业，也曾在渠道、供应链上交过“学费”，更在出海、健康化、功能化等方向上不断拓展边界。唐彬森说，他们从不想做“爆款制造机”，只想安静地把眼下的事做好。

他凭借0糖气泡水打破行业沉寂，以创新产品迅速破圈，却坚信“饮料行业要熬二十年”的长期主义；他笃信“好产品能击穿一切”，不惜重金自建工厂与供应链；秉持“二十年见真章”的“慢心态”；他拒绝宏大叙事，谦称自己只是“一家普通小公司”的经营者，却也在背后默默咬着牙，以“中华有为”的雄心抱负为己任。

为探寻这位从游戏产品经理转型饮料“破局者”背后的真实心路，《品味中华·对话新时代企业家》栏目走进元气森林，与唐彬森展开一场深度对话，解读他如何在矛盾与坚定之间，走出一条耐得住心的实业之路。

文｜瞭望智库 里雨曦 实习生 王妍恩、闫旭、王子豪

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“天才”也会走弯路

翻开唐彬森的履历，发现他就是人们口中说的“别人家的孩子”，2001年考入北京航空航天大学计算机系，期间获得各种国内、国际编程、科技创新类奖项。随后成立科技公司，主导开发的游戏创造了中国游戏出海的高光时刻。转战饮料行业，2016年创办饮料公司元气森林，抓住年轻人追求快乐又注重健康的时代心理，以“0糖、0脂、0卡”的气泡水迅速出圈。

“我以前做游戏，节奏快、迭代猛。做饮料之后才发现，这行比想象中难太多。”2016年刚入行时，唐彬森发现中国饮料市场前景广阔。“中国的电动车、高铁、互联网服务都是世界级的，行业排名靠前的企业中都有中国企业的身影，但中国的饮料还没有排在世界前列。所以我们认为饮料行业有机会，做一个产品公司，做一件自己喜欢的事就行。”

唐彬森的初心很朴素，他想要做“看得见摸得着，能真正惠及老百姓的好产品”。在他看来，“好产品”的关键在于“用心用情”，产品必须解决真实需求，而不是玩概念、挣快钱。

这一理念也被写入元气森林的决策机制，元气森林内部推行“用户投票制”——新产品必须经过盲测打败竞品，才能上市。“老板喜欢没用，用户说好才是好。”他甚至提出“反对老板决策”的文化。“我们要让用户决定产品的生死，而不是老板的个人喜好。”

这种追求产品的理念，也确实为元气森林带来了回报。2018年，元气森林气泡水一举引爆无糖饮料风潮；2021年推出的外星人电解质水三年销售额破30 亿；2024年推出的好自在快速破十亿；冰茶更是在下沉市场备受欢迎，在巨头林立的赛道排名前四。

连续的创业成功让这位没有品尝过失败与困难滋味的“创业天才”有些飘飘然，而传统行业的复杂性却给了唐彬森当头一棒。

唐彬森坦言，这种认知偏差让元气森林走了不少弯路，对行业渠道、供应商、经销商缺乏敬畏，太过于重视产品而忽视渠道体系的建设，因此交了一些学费。

实际上，随着元气森林的逐渐成长，国内现有的供应链体系逐渐难以满足元气森林日益增长的对原料、工艺和设备的要求。没有稳定的供应链支撑，再好的产品也只能是“巧妇难为无米之炊”。

2019年，元气森林从安徽滁州首座“超级工厂”起步，逐步在全国布局6大生产基地，覆盖主要城市群。随后，元气森林快速布局线下渠道，搭建供应链体系。对此唐彬森表示，与传统企业对比，在渠道体系方面，元气森林确实是“后进生”。

元气森林工厂。受访者提供

“但是我记得9年前，有人问我你为什么要做饮料？他说你别做了，这个行业都是巨头，渠道、供应链做不好早晚被巨头干死。但我看到的是，世界上所有伟大的公司原点都是做了一个好产品，所以我觉得只要把产品做好了，相信渠道也好，供应链也好，它自然而然都会慢慢变好。”

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元气森林也要有“乌龟精神”

现在的唐彬森依旧年轻，随性，冲劲十足，但比从前却多了一份沉着、审时度势，更重要的是多了对饮料行业的敬畏。

“10年前，我也认为做饮料很容易。”唐彬森坦言，元气森林创业之初，没有自己的供应链和渠道，也缺乏对行业复杂性的理解，产品的毛利率很高，但饮料行业需要提升规模来提升毛利率，规模化其实才是饮料巨头们设置的行业门槛。

俗话说，金钱有价，时间无价。规模化的过程需要时间的积累，饮料巨头们筑起的堡垒并非技术上的鸿沟，而是一条时间的长河。

元气森林初入行业时，就因缺乏行业经验、渠道资源和自有供应链，陷入了毛利率低的困境。唐彬森逐渐意识到，饮料是一个极度依赖规模效应和网络效应的行业，也是一个需要时间沉淀的“慢行业”。

消费者在自动售货机前选购元气森林产品。受访者提供

“它特别考验时间累积，说好听点叫做时间的朋友，但是说得不好听一点，你得做好40年的准备。全世界的食品饮料行业巨头都是百年的时间熬出来的，一代又一代人的努力做成的，所以这个很考验企业的组织文化是不是有足够的耐心。”唐彬森说，他很佩服任正非给华为定义的所谓“乌龟精神”。别管隔壁是不是兔子跑到了前面，只需要像乌龟一样心无旁骛地向目标爬去。

正因为如此，元气森林提出“长期主义”，喊出“再过20年我们来相会”。“元气森林还很年轻，我们需要‘沉淀’，需要时间去成长。”唐彬森希望企业能够沉下心来，真正扎根行业。

针对饮料行业的创新与同质化问题，唐彬森坦言，饮料行业的创新门槛其实很高。一款互联网产品可以快速开发、及时上线。但饮料行业涉及食品安全、生产制造、供应链管理、终端销售等多个环节，链条长、周期久，任何一个环节的疏漏都可能导致满盘皆输。

“我们觉得创新这个事要允许失败，一个公司如果天天喊创新、开放、包容，但是没有犯太多错误，也不是创新。”唐彬森坦言，允许、鼓励创新，还不如说允许失败，元气森林这几年在这方面坚持得不错，因此他也鼓励年轻人要更具创新精神，勇于犯错。

随着消费市场的转变和年轻一代健康意识的增强，“少糖、少添加剂、更健康、更养生”已成为年轻群体的核心需求。但未来的饮料创新，绝不仅限于“0 糖”，市场正在期待更多元、更具功能性的产品。

面对新时代，唐彬森认为，企业必须苦练内功：“供给侧改革强调企业自身实力。你的产品能否满足更多元的需求，你的研发能力、创新体系、人才储备和文化建设，变得愈发重要。”

目前，在中国“饮料不健康”观念已经根深蒂固。

“我们不能怪消费者不选择，也不能自己说饮料多好喝，关键在于企业是不是真的把产品做好了。”唐彬森认为，这需要企业的自觉，需要一代又一代中国饮料企业共同努力，通过持续的产品创新和品牌建设，拓宽行业边界，让更多人看到中国饮料的健康价值和品质实力。

“希望再过20年，大家会说中国的饮料是品质最高的、健康的，是世界级的。”

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相信国家强大，行业也能强大

“我们公司有三句话：相信年轻，中华有为，做好产品。”唐彬森以这样的三个方面理解企业家精神，即使自称只是中国的“小老板”，但元气森林的拓展步伐已经走向海外，在唐彬森心中似乎总是埋着一颗在世界舞台上的种子。

在国内不断加码产能自建工厂的元气森林，在海外市场也加速“攻城略池”。 近日，元气森林公布了一项国际化新进展，多款产品正式登陆英国连锁超市Tesco（乐购），后者也是英国最大的零售品牌。这是元气森林首次进入英国主流零售渠道，标志着其全球化战略取得重要突破。自2019年开启海外业务以来，元气森林已成功进入全球40多个国家和地区，先后完成了在北美、东南亚各国主流商超的门店布局。

元气森林产品在国外超市售卖。受访者提供

唐彬森认为，元气森林要想走向世界，必须与中国文化紧密绑定，跳出西方的叙事框架，用东方的生活哲学和精神力量打动海外消费者。“东方文化中的‘气’，代表着一种内在的自然力量，一种天人合一的生活理念，是我们独特的文化优势。”

在唐彬森眼中，品牌出海与国家实力息息相关。“而今天的元气森林能在海外市场逐步打开局面，背后是中国综合国力的提升和文化自信的增强。”他坚信，随着中国在全球舞台上的地位不断提升，中国品牌的海外认可度也会随之提高，“国家强大了，行业才能强大，中国企业要想走向世界，必须紧紧依托中国的文化底蕴和发展势能。”

“作为中国企业，不相信中国，就跟你这棵树长在自己的土壤上，却不想吸取这片土壤的力量一样，你老是羡慕别的土地上的树，羡慕别的土地，那你这棵树一定长不好。”唐彬森内心包含着对国家、民族文化的热爱和赤诚，他坚信中华有为，也相信中华文化会带给企业无穷的力量。

回忆起20 年前的经历，唐彬森感慨万千：“那时候我第一次出国去法国参加比赛，在全球通讯设备展上，只有一家中国企业参展。可如今，中国的高科技、互联网、游戏等行业都已走在世界前列，我相信食品饮料行业也一定能迎头赶上。”唐彬森坚信，通过一代又一代人对“好产品”的坚守，20 年后，中国饮料品质一定能达到世界顶尖水平，让全球消费者都看到中国品牌的实力。

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来源：瞭望智库一点号