摘要：结果这几天辛巴和三只羊每天在各平台上，至少占三个以上的热搜，从商业模式吵到人品人设，从行业竞争又扯到出轨诈骗。究其原因，却还是因为“一只螃蟹”，下面就来梳理下这只螃蟹引发的这场“电商巨头之间的商战“。

辛巴与三只羊的背后商业

秋风起，蟹味浓。

结果这几天辛巴和三只羊每天在各平台上，至少占三个以上的热搜，从商业模式吵到人品人设，从行业竞争又扯到出轨诈骗。究其原因，却还是因为“一只螃蟹”，下面就来梳理下这只螃蟹引发的这场“电商巨头之间的商战“。

商战缘起大闸蟹——

临近中秋佳节，大闸蟹作为节日餐桌上的必备美食，也是利润率最高的产品之一，因此成为了各大电商平台争相推广的商品之一。辛巴凭借其强大的粉丝基础和销售能力，成功推广了一款大闸蟹品牌，并声称自己在品牌销量增长中起到了关键作用。与此同时，来自抖音平台的超级网红三只羊集团也加入了这场大闸蟹销售大战，并且给品牌施压，导致辛巴后面上链接出了问题。按辛巴的说法，他不仅帮助品牌提升了销量，还协助设定了相关的售后标准，三只羊在后面搞鬼，辛巴直播间直接就开喷。

从商战到骂战——

到这里其实都还是属于商业竞争范畴，然后规律个告诉我们，这商战如果只有商业竞争就不精彩了。三只羊的合伙人卢文庆直接开播，怒斥辛巴蹭三只羊流量，并豪言有一万种方式搞倒辛巴。这下换了相当于换了赛道，辛巴接连放出三大杀招：1，说三只羊卖东西出问题就回避不管消费者，卖过劣质产品暴雷后赔付；2，爆料卢和小杨哥将一个关系紧密的女孩送进去了，万能的网友扒来扒去猜测是三只羊以前主播沫沫；3，拿出1亿说要赔付三只羊的消费者（这一招，罗永浩同志看到后惊为天人，认为这招属于“神之一击”在线为辛巴点赞，甚至表示以后会借用这招对付某行业大佬）。最新进展是小杨哥直播间痛哭流涕，以及下播后做点公益，结果被辛巴一阵嘲讽，然后各种沉默。

电商寡头霸榜格局何时休？——

此次事件不仅仅是一次简单的商业竞争，它也反映了当前电商直播行业内部的竞争激烈程度以及存在的某些规范性问题。随着事件的发展，公众开始关注直播带货的质量控制、售后服务以及透明度等问题。

民众对此事件的关注，并不同于之前其他娱乐事件的纯粹在线吃瓜。

媒体和民众的关注点在于：过去十年的电商直播时代，给商家、消费者、电商行业都带来了红利，但因此而产生的种种问题也开始暴露出来。当某些主播或团队已经形成了较强的市场影响力时，这些行为如果没有得到有效遏制，将会对整个行业的信誉造成损害，并且可能误导消费者做出不理智的购物决策。所谓电商直播四大天王“薇娅”“李佳琦”“辛巴”“大小杨哥”，前面两位已经出了点事情，而辛巴和三只羊此次的商战后，可以预见极可能是“杀敌1000自损八百”的状况。对于这些头部主播，顶流主播，相关部门除了给“户口”“给身份”“给荣誉”，是否还应该“有限制”“有监管”“有办法”？

不知道大家，没有意识这事件中隐藏的一个问题：“电商直播寡头”对供应链的操控。

追求利润，是电商直播唯一的目的

电商直播需要三个大条件：主播、平台、供应链。这三个方面在过去都是各行其是，各赚各的钱，千百年来也是这样。

电商直播四大巨头：薇娅、李佳琦、辛巴、三只羊。以四位成功的电商企业家为榜样的，电商主播们已经成为影响社会消费指数的重要因素，而我把他们称之为“电商直播寡头”。

这些流量大佬随着粉丝数量增加、黏度增加，影响力扩张（当然，这些都是他们努力而来的，任何人成功都不是偶然）；随着资本对主播利润的要求，主播开始不满足仅仅作为销售这端的利润，开始朝着供应链进发，从直接跟供应链合作，到溯源合作，到开始与平台联手压价供应链，这是一次毁灭性的打击。注意这不是优胜劣汰，而是一次恶性循环竞争。到最后能卖的最多的货，不见得是质量最好的，不见得是性价比最高的，而是主播利润最高的。"劣币驱逐良币"情况将会频频出现，得益的是主播和平台，受到伤害的生产者和消费者。“花西子”倒下时，厂商说了个数据，他们的利润只占整个产品利润不到10%。

这就是现状，如果不重视对主播、平台对供应链的切割，那么电商直播行业，出现“垄断式寡头”只是时间问题。

来源：报人刘亚东