摘要：10月23日晚，山东娃哈哈经销商证实，已接到宗馥莉所控股的宏胜系业务员通知，要求打款缴纳保证金，2026年继续销售“娃哈哈”品牌产品。

一瓶饮料的品牌更迭，背后是老牌企业接班过程中难以避免的产权博弈、渠道压力和现代化转型阵痛!

失业君小编 | 文
MART PRODUCTION | 公共图库图

10月23日晚，山东娃哈哈经销商证实，已接到宗馥莉所控股的宏胜系业务员通知，要求打款缴纳保证金，2026年继续销售“娃哈哈”品牌产品。

这一消息标志着宗馥莉41天前决定的新品牌“娃小宗”替代计划出现重大反转。9月12日，宗馥莉辞去娃哈哈集团董事长职务，同日宏胜系发布通知，决定从2026年起更换使用新品牌“娃小宗”。

“娃小宗”作为宏胜集团旗下品牌，曾被视为宗馥莉摆脱娃哈哈历史包袱、开创独立事业的起点。

公开资料显示，宏胜集团最初为娃哈哈的代工厂，2007年宗馥莉接手管理后，逐渐发展为提供饮料生产全产业链解决方案的企业。

商标注册工作早已启动。今年2月至5月期间，宏胜饮料集团密集提交了数十个“娃小宗”商标申请，覆盖食品、啤酒饮料、方便食品等多个品类，还同步注册了“宗小哈”“娃小哈”等关联商标。

9月30日，宏胜集团开设了“娃小宗”微博官方账号，尽管当时未发布任何内容，但已引发公众关注。

从产品端看，“娃小宗”已推出凝香乌龙茶，产品采用圆形瓶身，外包装印有中式水墨画，主打无糖概念，定价4元/瓶。

宗馥莉的激进改革措施引发了内部强烈反弹。她将六千名娃哈哈员工的劳动合同转签至自己控制的宏胜系公司，并取消了员工的干股分红。

这一举动直接影响了员工核心利益，导致部分前员工因股权回购价格及劳动合同变更发起集体诉讼。

在渠道方面，宗馥莉也推行了大刀阔斧的改革。她大幅裁撤经销商，将数量从6千锐减至3千多，甚至合作三十年的老经销商也难逃一劫。

这些改革措施带来了直接的业绩压力。2025年4月起，包括营养快线在内的所有核心产品业绩持续下滑，AD钙奶2025年上半年在华东市场销售额暴跌37%，纯净水市场份额从18%跌至12%。

“娃小宗”计划的推出，直接原因是娃哈哈商标使用的合规性问题。

一份9月12日的内部通知明确指出：“在现行股权架构下，‘娃哈哈’商标的使用，须获得娃哈哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用。”

娃哈哈集团的股权结构相当特殊：杭州市上城区文商旅投资控股集团有限公司（国資）持股46%，宗馥莉个人持股29.4%，基層工會（职工持股会）持股24.6%。

这意味著，宗馥莉并不能单独决定“娃哈哈”商标的使用。

2025年2月，宗馥莉曾试图将“娃哈哈”系列商标共计387件由娃哈哈集团转移到自己控股的杭州娃哈哈食品有限公司，但被国资方发现并制止。

国资方面还提出宏胜系公司使用娃哈哈品牌需要付费，否则宗馥莉是“利用职务便利输送利益”。

宗庆后与宗馥莉父女俩的管理风格形成鲜明对比。

一位娃哈哈经销商回忆道，宗庆后在多次全国经销商大会上习惯带着一个本子，无论大小经销商提出的问题和困难，他都会随时记笔记。

在达能与娃哈哈的产权之争中，达能曾经想从内部分化瓦解娃哈哈，但“没有一个员工站到达能那边，都不用内部稳定军心，宗总（指宗庆后）有这样的自信”。

而宗馥莉则遵循不同的管理哲学。她从小接受西式教育，更信仰现代企业管理制度，倾向用合同法则和绩效指标取代人情纽带。

一位接近娃哈哈的人士评价，宗馥莉本人性格强硬，“过刚易折”。2023年下半年，娃哈哈集团突然对内发布公告，称未来所有的文件需要董事长宗庆后签字后才生效，得知公告后，宗馥莉“一气之下跑到日本一个月，期间娃哈哈的事什么都没管”。

失业君小编观察到，尽管宏胜饮料集团市场部已下发信息，要求经销商保证金必须在10月28号前全部到位，否则不予续签明年合作协议。但这颗定心丸部分经销商并不买帐。一些经销商认为娃哈哈最近的变化太频繁，涉及到上百万元人民币的保证金，“谁也不敢轻举妄动，怕横生枝节”。

经銷商们对于推广新品牌原本就顾虑重重，这背后意味着要投入大量资金用于市场开拓、渠道建设等，且最终收益难以预估。

如今品牌选择上的反复，更加深了渠道商的疑虑，重振娃哈哈的道路不会一帆风顺。

宗馥莉重新启用“娃哈哈”品牌，被业内视为向现实妥协的理性选择。一位知情人士透露，“大概率是国资在稳大盘，优先保证企业正常运转。”

品牌不仅仅是一个商标，更是几代人的情怀、厂商共生的利益纽带，是老牌企业无法轻易替换的精神图腾。

放弃自己亲手培育的“娃小宗”，重回“娃哈哈”，对宗馥莉而言是一个艰难的决定，却也是面对市场、渠道和历史包袱的务实之举。

议

网友热议

@DataLSun（IP京）：

宗馥莉想用“娃小宗”打破僵局可以理解，但太心急了。改革需要时间，一下子动那么多人的蛋糕，反弹是必然的。希望这次回归娃哈哈品牌是她更成熟、更策略性的选择……

@邹佳宇1207（IP沪）：

宗馥莉最后还是向市场和情怀低头了，这说明老品牌的价值不是新品牌能轻易替代的。

@韩晓路Carrier（IP闽）：

一手好牌打得稀烂。刚接班就急着踢开老员工、砍掉老经销商，连品牌都想换，太伤根基了。这41天的闹剧证明，现代企业管理不是冷冰冰的裁员和撕合同，人情和信任同样重要。

@一程不冉（IP闽）：

宗庆后能把经销商和员工的心聚拢，靠的不是合同，是信誉和人情。宗馥莉西式管理的那一套，理论上是规范，但在中国的人情社会里，显得有点水土不服。

这次事件给所有家族企业接班人上了一课：理想很丰满，现实很骨感。现在回归娃哈哈品牌不是结束，而是真正的开始。如何平衡传承与创新，协调各方利益，将是宗馥莉必须长期面对的考题……

最后一条，

未来展望派……

来源：汉语言文学中文系