摘要：2025年10月，国内多家行业监测机构同步确认：美的集团以线上+线下累计31.7%的销量份额，首次把格力甩出3个百分点以上，终结了后者长达13年的“空调之王”纪录。消息一出，外界最想知道的并非“谁赢了”，而是——为什么是美的？

《“空调之王”易主了！美的集团为什么能打败了格力？主要原因有3个》

---

2025年10月，国内多家行业监测机构同步确认：美的集团以线上+线下累计31.7%的销量份额，首次把格力甩出3个百分点以上，终结了后者长达13年的“空调之王”纪录。消息一出，外界最想知道的并非“谁赢了”，而是——为什么是美的？

把财报、产销、渠道和售后数据一起拆开看，答案其实只有三件事：产品更快、渠道更短、赛道更宽。三者叠加，把格力靠“一颗压缩机打天下”的旧秩序，彻底翻篇。

---

一、产品更快：从“一年推两款”到“一月推两代”

格力依旧延续“大单品、长周期”思路：一款主力机型卖3年，靠凌达压缩机和自研芯片做技术护城河。

美的却把研发改成“小步快跑”模式——

- 依托美芝压缩机（东芝合资）+全球研发枢纽，一年能拿出130多个SKU；

- 2024年上市的“酷省电”系列，从立项到量产仅7个月，APF 5.32，比格力同价位机型高0.05，价格却低8-12%；

- 借助AI视觉检测+荆州“灯塔工厂”，新品爬坡周期缩短40%，旺季不缺货，淡季不压仓。

结果在“以旧换新”+国家补贴窗口期，美的能用“月月有新款”吃掉换新需求，而格力还在守着去年爆款做价格防守。

---

二、渠道更短：把“省代-市代-县代”三级批发，一夜砍成“工厂-门店-消费者”

格力3万家专卖店曾是其王牌，但层级多、加价高，线上占比长期不到20%，电商专供型号又与线下冲突，引发经销商“造反”。

美的2018年起力推“网批+T+3”改革：

- 订单直接下沉到2.5万家专卖店+4000家旗舰店，工厂收到订单后3天内交货；

- 线下只加15%毛利，格力同款要加30%；

- 与京东、天猫签百亿级反向定制，线上型号占比45%，直播、社群、社区店三位一体，库存周转比格力快18天。

层级少、价格低、反应快，旺季缺货时美的能把货一周之内摆到乡镇货架，格力还在给省代做思想工作。

---

三、赛道更宽：空调只占美的4成，却占格力7成

- 2024年格力空调营收1512亿元，占总收入73.8%；生活电器、工业装备、新能源合计不到8%。

- 美的暖通空调1611亿元，占比仅43%；消费电器、机器人、楼宇科技、物流与零部件构成6大增长曲线，合计占比57%。

多元化让美的在空调价格战里“打得起”：

- 机器人、楼宇科技毛利率30%+，可以补贴家用空调降价；

- 格力若跟进降价，利润表立刻“失血”，不跟进又丢份额——左右为难。

此外，美的小家电、冰箱、洗衣机给空调引流，一站式套购比例已占内销28%，格力仍靠单一品类硬扛，规模差距越拉越大。

---

结语：美的赢的不是空调，是“系统效率”

市场份额易主，表面看是价格、营销或一时爆款，实质是“产品-渠道-产业组合”的系统效率碾压了单品极致模式。

对格力而言，靠“掌握核心科技”守住高端并不难，难的是在大众市场里把货更快、更便宜、更多样地送到用户面前。

空调之王换位，是制造业给所有行业又上了一课：

时代抛弃“单品称王”的时候，连招呼都不会打。

来源：开心最大