摘要：最近直播圈有个挺有意思的事儿——从东方甄选单飞的主播顿顿，首秀成绩远远不及预期。原本夸下海口说要做到"大几千万"，结果实际销售额只有500万到1250万。更尴尬的是，之后几场直播同时在线人数跌到了几千人，跟当初在东方甄选时的风光完全不能比。
最近直播圈有个挺有意思的事儿——从东方甄选单飞的主播顿顿，首秀成绩远远不及预期。原本夸下海口说要做到"大几千万"，结果实际销售额只有500万到1250万。更尴尬的是，之后几场直播同时在线人数跌到了几千人，跟当初在东方甄选时的风光完全不能比。
这让人不禁想起董宇辉单飞时的盛况：首秀1.5亿销售额，现在月月稳坐抖音带货榜第一。同样是从东方甄选出来的主播，同样是农村出身，为什么两个人的差距这么大？
自信还是自大？
顿顿在预热时说的几句话，着实让人有点不舒服。他说："整个行业都在看我直播，他们看的是什么？不是我这张脸，而是销售额。"这话听起来特别耳熟，让人想起当年文章在节目中对郭德纲炫耀："我顺极了，真的我顺极了。"
这种自信过了头的表现，在直播这个靠路人缘吃饭的行业里，真的很败好感。更让人无语的是，他还说"创业也没有想象中那么艰难嘛"。这话要是让那些每天熬夜选品、为流量发愁的小主播听见了，不知道作何感想。
出身相同，道路不同
说起来，顿顿和董宇辉都是农村孩子出身，但两个人的成长轨迹完全不同。
董宇辉上大学时就去兼职做导游，自己赚生活费，深知普通人赚钱的不易。这种经历让他特别能跟粉丝共情，直播时总能说到大家心坎里。
而顿顿虽然是湖北农村出身，但他是家里老幺，被父母和姐姐宠着长大。大学时花钱大手大脚，生活费花完了就找姐姐要。工作后，连东方小孙都劝他别一发工资就买包，要学着攒钱理财，他却回一句："别管我了。"
这种成长环境的差异，直接影响了他们的直播风格。董宇辉总能让人感受到真诚，而顿顿在直播间直言"你们用过的没用过的，见过的没见过的牌子，我都用过"，无形中就跟普通粉丝拉开了距离。
平台能力还是个人能力？
顿顿在东方甄选时确实很出色，把美妆号从0做到400万粉丝，还做出过单场1000万GMV的好成绩。但这其中，到底有多少是他的个人能力，有多少是平台加持？
要知道，东方甄选有俞敏洪的背书，有大号的流量扶持，有成熟的供应链体系。这些条件，任何一个单飞的主播都不可能完全复制。
事实也证明了这一点。顿顿单飞后，9月份某护肤品专场4个小时只卖出35万，这个数字真的很能说明问题。
内容底蕴才是王道
直播行业发展到今天，早就不是靠吼叫式销售就能成功的时代了。观众越来越挑剔，不仅要买货，还要有内容、有共鸣。
董宇辉的成功，很大程度上得益于他的文化底蕴。他能从商品聊到诗词歌赋，从生活琐事聊到人生哲理，让观众在购物的同时还能获得精神享受。
而顿顿现在明显更注重销售话术，语速越来越快，说自己"就喜欢带货，不喜欢聊播"。曾经那个慢悠悠聊天的"诗经小王子"不见了，取而代之的是一个急功近利的销售员。
有网友说得一针见血："董宇辉之所以能成功，不是因为他风格奇特，而是他内在的底蕴和同为大众的松弛感，是对底层人民的共情善意，是对知识文化的敬畏。"
选择的代价
顿顿为了完全掌控自己的事业，选择了一家小公司合作。这个决定看似保住了自主权，但实际上牺牲了很多。
小公司在议价能力、爆品捕捉、公关处理上都处于劣势。在美妆这个竞争激烈的赛道，拿不到最低价就意味着失去竞争力。这也是为什么李佳琦即便因为"哪里贵了"翻车，依然能坐稳美妆一哥的位置——因为他能拿到最低价。
未来的路该怎么走？
现在的顿顿，面临着两个核心问题：新的流量从哪里来？如何从现有粉丝那里赚更多钱？
第一个问题很难。靠内容吸引新流量？他的内容创作能力大家有目共睹。剩下的可能就只有花钱买流量这一条路了。
第二个问题，他已经在尝试了。除了美妆，他开始卖零食，还计划拓展到家用百货、数码产品等领域。但这些赛道个个都是红海，竞争激烈程度不亚于美妆。
成功的代价
说实话，顿顿确实很优秀。他去央视当过主持人，是东方甄选的当红主播，现在单飞后的数据也比很多小主播强得多。但是，要成为董宇辉那样的顶级主播，光有这些还不够。
他太顺了——一毕业就进新东方，拿五位数的工资；在东方甄选时能公开吐槽管理层而不受影响；一离职就有800个品牌方等着合作。
这种顺风顺水的经历，让他很难真正理解普通人的困境。当他在直播间展示去南极打卡、买名牌包包的"美好生活"时，那些月入几千、为房贷发愁的普通粉丝，真的能产生共鸣吗？
写在最后
直播这个行业很现实，观众用钱包投票。你可以一时靠话题和流量吸引关注，但想要长久发展，最终还是得靠真诚和实力。
顿顿现在最需要的，或许是放平心态，重新找回当初那个"温润如玉"的自己。毕竟，在这个行业里，能走多远，最终取决于你能为观众带来多少价值。
董宇辉用实力证明了，有文化底蕴的主播一样能带货。而顿顿想要复制这条成功之路，要补的课还很多。毕竟，在这个行业里，光有自信是远远不够的。
来源：神奇小手儿