新书一周热销10万册，靠的是“死磕”

摘要：看着直播弹幕里“孩子追更到不肯睡觉”的反馈，看着小红书上满屏的“求续集”留言，作为编辑，更多的是一种“终于被看见”的踏实。这份成绩，不是偶然的“运气爆发”，而是编辑团队、营销团队在内容、营销、IP延伸上“死磕”出来的结果。

开学季——教辅图书的热销季，一套儿童文学图书《吴有用明朝上学记》突出重围，给出了一份亮眼的成绩单——7天的时间，狂销10万册！

看着直播弹幕里“孩子追更到不肯睡觉”的反馈，看着小红书上满屏的“求续集”留言，作为编辑，更多的是一种“终于被看见”的踏实。这份成绩，不是偶然的“运气爆发”，而是编辑团队、营销团队在内容、营销、IP延伸上“死磕”出来的结果。

内容：

做有趣味、更有知识含量的儿童文学书

“吴有用上学记”系列图书从策划之初，就秉承着一个原则：用故事“裹”住知识，让孩子用一份阅读时间，获得多重收获。

吴有用不是一个无所不能的小神童，他和身边的孩子一样——会因为成绩不理想而自卑，会为有作业而苦恼，会和同学有争吵……可是他本质上是一个善良的孩子，缺乏的只是学习的方法。在来自未来的智能书“小诗仙”的帮助下，他懂得了学习的意义，找到了学习的方法。小读者们有强烈的代入感，跟着这条吴有用成长的故事线，何尝不是一次自我审视与成长的过程？

《吴有用明朝上学记》是“吴有用上学记”继唐、宋、元后的新故事，在内容有趣的基础上，知识的输出一如既往地密集。比如写“明朝服饰”，我们没讲哪些颜色的衣服百姓能穿，而是通过吴有用因黄色卫衣而被误认成按察使的一系列啼笑皆非的故事，带出明朝各个阶层的人被规定穿什么样的衣服；写“科举八股文”，就从吴有用在国子监上学，引出对明朝学制、科举制度的介绍。

我们会经常去各大平台刷读者们自发上传的“吴有用上学记”推荐视频和售后评价，用户的反馈我们都会收集起来，并出版、营销过程的灵感来源。例如，在售后评价中，我们看到有读者特别喜欢看“古人做现代事”的小剧场内容，于是我们在唐朝“如果古人上网课”、宋朝“如果古人做直播”后，明朝推出了“如果古人会用AI”系列；在一些推荐视频的留言处，很多读者留下了“吴有用什么时候出新书”的表达后，我们便有了“催更”这个营销活动灵感——现在想来，正是这种与读者对话的心态，让这套书的读者黏性能够持续下去，很多老读者自发在社交平台分享，成了我们最硬核的口碑，为后续新媒体传播积累了天然的信任基础。

推广：

不是“硬推书”，是和读者“一起玩起来”

以前“吴有用上学记”的营销，我们的想法是“把书的卖点说清楚就行”，但这次我们“进化了”：营销不是单向输出，说清卖点只是最基本的要求，我们要让读者一起加入营销中，要让大家觉得“这本书和我有关”。

早在暑期开始时，我们就联合新媒体营销中心启动了为期两个月的新书预热，摒弃传统硬广模式，以多平台协同发力构建传播矩阵——累计发布图文及短视频内容60余条，总播放量突破50万次，提前为新书攒足市场能见度与读者期待。我们将抖音平台与小红书平台作为传播主阵地重点运营，核心话题“#吴有用上学记”播放量逼近百万，形成广泛的话题效应与用户互动；自8月预热深化以来，子话题“#吴有用明朝上学记”亦累计获得近20万播放量，让热度呈阶梯式攀升。

这两个月来，编辑部与新媒体团队周周头脑风暴，不断寻求新主题，我们发起了“封面投票”“赠品投票”，把一些关于图书元素的决定权交给读者去选择，甚至有读者私信反馈“孩子为了能获得心仪的赠品拉着全家为冰箱贴投票”——这种强参与感，让读者从“旁观者”变为“参与者”，也让图书上市前便积累50万+关注度。

上市后，新媒体团队进一步升级内容形式：创新策划明朝主题cosplay（角色扮演）直播，更带着设备深入江西省博物馆、八大山人纪念馆等历史场景，拍摄“吴有用带你看文物”实景短视频——比如对着明朝青花碗，就结合书中情节讲《吴有用明朝上学记》中提到的明朝饮食文化。这类场景化、剧情感强的内容，不仅丰富了表现层次与文化沉浸感，更通过强视觉冲击和情境代入，构建起读者对图书内容的情感联结与认知期待，直接推动《吴有用上学记》抖音自播直播间成交人数上涨1950%。

营销：

一场需要提前布局、多方协同的持久战

早在今年年初，营销团队在对接“吴有用上学记”系列图书达人资源时，便同步向各童书、教育领域达人持续推荐《吴有用明朝上学记》，凭借系列过往的口碑与新书的历史题材亮点，成功让多位达人在图书未上市前就产生兴趣，提前敲定合作意向，为后续首发营销储备了核心达人资源。

在此基础上，首发前三个月，新媒体渠道与编辑部展开多轮深度沟通，围绕首发价格、赠品方案、首发达人安排三大关键维度进行全面讨论与协商——既结合读者对赠品的潜在需求确定方案，也依据前期达人对接情况优化合作细节，确保营销策略兼具市场吸引力与落地可行性。

进入首发阶段，前期储备的达人资源与筹备成果集中发力：王芳老师首发销售《吴有用明朝上学记》及大套图书约4万册，“老孙学长”销售约2.8万册，“慢慢的快跑”销售4500余册；后续“许老师学习方法”“沈老师帮帮忙”等达人也陆续上播推荐，形成“首发爆发+后续长尾”的销售节奏，直接助推销量增长。同时，首发前一周内，新媒体cps销售老师们通力协作，不仅全程负责达人盯播，保障直播推荐效果，周末还主动加班管控直播后台，以“服务到位”的执行力解决突发问题，确保直播销售环节顺畅。

这场高效联动的营销执行，最终换来了亮眼成果——《吴有用明朝上学记》首发7天即提报加印，充分证明其营销策略的成功，后续新媒体营销中心也将继续把这套书作为重点推荐产品，进一步挖掘其市场潜力。

跨界：

从“图书”到“剧场”，让IP“活”起来

对于“吴有用上学记”，我们的目标不只是让它成为畅销书，多元化的“破圈”、让“IP”成为经典是我们努力的方向。在音频、动画、数字藏品之后，今年6月我们联合江西儿童艺术剧院，推出了“吴有用的童梦奇缘”剧场活动。这场跨界尝试，不仅让吴有用从“书中角色”变成了“可互动的朋友”，更拓宽了IP的影响力，让更多人知道：原来文学、历史可以这样学。