摘要：腊月廿三，北方小年，写字楼的空调暖气打得太足，闷得人鼻尖发潮。我攥着手机站在销售部走廊的公告栏前，指尖因为用力而泛白——电子屏上滚动的“2023年度年终奖公示”里，李凯的名字后面跟着一串扎眼的数字：310000元，而我的名字“陈默”下面，那串数字像根细针，慢悠

年终奖同事都拿31万，我是销冠竟然只有5万1，没跟领导急，之后公司连续半年大单，经理质问我，我一句话让他懵了

第一章 红榜刺眼：31万与5万1的落差

腊月廿三，北方小年，写字楼的空调暖气打得太足，闷得人鼻尖发潮。我攥着手机站在销售部走廊的公告栏前，指尖因为用力而泛白——电子屏上滚动的“2023年度年终奖公示”里，李凯的名字后面跟着一串扎眼的数字：310000元，而我的名字“陈默”下面，那串数字像根细针，慢悠悠地刺进眼里：51000元。

走廊尽头的茶水间传来玻璃杯碰撞的脆响，李凯的大嗓门裹着热气飘过来：“哥几个，晚上聚鑫楼，我请客！这年终奖，够我给我老婆换个爱马仕包了！” 接着是几个同事的起哄声，拍肩膀的力道隔着几米都能想象出来。

我深吸一口气，把手机揣回羽绒服内袋。口袋里的手机还留着上周提交的年度业绩报表截图：全年个人签约合同额1.28亿，占整个销售一部总业绩的63%；跟进超1000万的大单7个，成单率100%；客户复购率92%，是部门平均水平的两倍还多。而李凯，全年业绩刚过3000万，连我的零头都不到。

“陈默，发啥呆呢？” 部门助理小林端着咖啡走过，眼神扫过公告栏，又飞快地瞟了我一眼，语气里带着点小心翼翼，“张经理叫你去他办公室一趟。”

我点点头，抬脚往走廊尽头的经理办公室走。路过工位时，李凯正把手机往同事眼前凑，屏幕上是他刚查到的年终奖到账短信，31万的数字特意调大了字体。见我过来，他抬头笑了笑，那笑容里带着点刻意的炫耀：“默哥，你年终奖多少啊？今年你可是咱们部的定海神针，肯定不少吧？”

周围的同事都停下了手里的活，目光齐刷刷地聚过来。我扯了扯嘴角，没说话，径直走进了张涛的办公室。

张涛的办公室里飘着一股淡淡的茶香，他正坐在真皮座椅上翻文件，见我进来，指了指对面的椅子：“坐。” 我刚坐下，他就把一份打印好的业绩表推到我面前，上面用红笔圈出了我的名字和业绩数据。

“陈默，今年干得不错。” 他端起茶杯抿了一口，眼神避开我的视线，“尤其是下半年那几个大单，帮公司完成了年度目标，董事会都夸你了。”

“张经理，” 我打断他，手指点了点公告栏的方向，“年终奖的事，能给我个解释吗？”

张涛放下茶杯，手指在桌面上轻轻敲了敲，像是在斟酌措辞：“这个嘛，年终奖不只是看业绩，还要综合考虑团队协作、客户维护成本这些因素。你看李凯，虽然业绩没你高，但他跟几个老客户关系处得好，平时帮部门协调资源也积极，公司也是综合考量的结果。”

我盯着他的眼睛，突然觉得有点好笑。李凯跟老客户关系好？上个月华东区那个老客户差点因为服务不到位解约，还是我连夜飞过去跟了三天才稳住的。协调资源积极？他上半年跟采购部闹矛盾，害得三个单子差点延误，最后还是我去斡旋的。

“综合考量？” 我重复了一遍这四个字，声音很平静，“张经理，我手里现在有三个正在跟进的大单，总金额大概8000万，预计年后签合同。如果按照这个‘综合考量’的标准，明年的年终奖，我是不是也得给李凯分点？”

张涛的脸色瞬间变了，他往前倾了倾身子，语气软了下来：“陈默，你别这么说。我知道你心里不舒服，这样，我跟人力资源部申请一下，给你争取点额外的绩效奖金，大概两万块，你看怎么样？”

两万块，加上那5万1，总共7万1，还不到李凯的四分之一。我站起身，扯了扯皱了的衬衫袖口：“不用了，张经理。奖金是公司定的，我尊重公司的决定。没别的事，我先出去工作了。”

走出办公室时，走廊里的同事都还在偷偷打量我。李凯见我出来，又凑过来：“默哥，怎么样？张经理给你涨奖金了吧？” 我没理他，径直走回自己的工位，打开电脑，调出那三个大单的客户资料，鼠标停在“联系记录”那一栏，手指悬了半天，最终还是关掉了窗口。

晚上回到家，老婆林晚正在厨房做饭，听见我开门的声音，探出头来：“回来啦？今天发年终奖了吧？我看小区群里有人说他们公司发了不少，咱们家能发多少啊？” 她一边说一边擦着手走过来，眼里带着期待。

我把外套扔在沙发上，走过去从背后抱住她：“不多，5万1。”

林晚的身体僵了一下，她转过身，皱着眉头看着我：“5万1？陈默，你不是说你今年是销冠吗？怎么才这么点？李凯呢？他去年业绩不如你，都发了15万，今年怎么也得20万吧？”

“他发了31万。” 我轻声说。

林晚手里的锅铲“当啷”一声掉在地上，她捡起来，声音都变了调：“31万？他凭什么？陈默，你去找张涛啊！你跟他吵啊！你辛辛苦苦干了一年，天天加班，有时候连家都不回，结果就拿这么点？”

我拉着她坐在沙发上，给她倒了杯温水：“我问过了，张涛说综合考量。”

“综合考量个屁！” 林晚把水杯往桌上一放，水溅了出来，“他就是偏心！李凯跟他是老乡，天天跟他一起喝酒，你呢？你就知道干活，不知道跟领导搞好关系！不行，明天我跟你一起去公司，我倒要问问张涛，这销冠是用来当摆设的吗？”

我按住她的手，摇了摇头：“别去，没用。奖金已经发了，闹僵了不好。再说，我手里还有几个大单，年后签了，业绩上去了，明年他们总不能再这么欺负人。”

林晚看着我，眼睛红红的：“你就是太老实了。行，我听你的，不去闹。但你自己得争点气，别让人当软柿子捏。”

我点点头，心里却清楚，有些东西，不是争就能争来的。那天晚上，我躺在床上，翻来覆去睡不着，脑子里全是公告栏上那两个数字：310000和51000。我想起年初张涛拍着我的肩膀说“陈默，今年好好干，公司不会亏待你”，想起每次加班到深夜，办公室里只有我一个人的灯亮着，想起客户跟我签合同时说“陈经理，我们就信你这个人”。

越想越觉得心冷。我拿出手机，“在吗？跟你说个事。” 周明现在自己开了家小公司，做的也是我们这个行业的上下游生意。

没过几分钟，周明回了电话：“咋了？大半夜的，出啥事了？”

我把年终奖的事跟他说了一遍，语气很平静，像是在说别人的事。

周明在电话那头骂了一句：“操！张涛这孙子也太不是东西了！陈默，你别跟他干了，来我这儿，我给你开双倍工资，提成比你现在高三个点！”

我笑了笑：“谢了，兄弟。我再看看吧，年后还有几个单子要签，签完再说。”

“你就是太轴了！” 周明叹口气，“行，我不劝你。但你记住，真要是不想干了，随时找我，我这儿永远有你的位置。”

挂了电话，我看着天花板，心里慢慢有了一个决定。我不会跟张涛吵，也不会跟公司闹，我就按规矩来——你给我多少回报，我就给你多少付出。

第二章 暗流涌动：不主动的销冠

年后开工第一天，销售部开了个动员大会。张涛站在台上，拿着话筒慷慨激昂：“去年咱们部门取得了不错的成绩，尤其是陈默同志，拿下了好几个大单，是咱们部门的功臣！今年大家要向陈默学习，争取再创佳绩！”

台下响起稀稀拉拉的掌声，李凯坐在我旁边，用胳膊肘碰了碰我：“默哥，张经理这是给你戴高帽呢，看来今年还得靠你啊。”

我笑了笑，没说话。开会前，张涛特意把我叫到办公室，问我那三个大单的进展，我说“还在跟进中，客户那边有点犹豫，需要再等等”。张涛皱了皱眉，让我“多上点心，赶紧把合同签下来”，我点点头，答应了。

但我没打算“多上点心”。

以前，我跟进客户，都是主动出击。客户一个电话，哪怕是半夜，我也会立刻回过去；客户有需求，我会第一时间赶过去，带着方案和样品，有时候甚至会帮客户解决一些跟业务无关的麻烦——比如帮客户的孩子找学区房，帮客户的父母联系医院的专家号。这些额外的付出，让我跟客户建立了很深的信任，也让我的成单率一直居高不下。

但现在，我决定收回这些“额外”的付出。我只做分内的事：客户发微信问问题，我上班时间回复；客户约见面，我按正常工作时间过去，不带额外的方案，也不再帮他们解决私人问题。

第一个感觉到变化的是华东区的客户王总。王总跟我合作了三年，去年年底我帮他稳住了那个差点解约的单子，他一直很感激我。年后他主动给我打电话，说想增购一批设备，金额大概2000万，让我过去聊聊细节。

要是以前，我肯定当天就买机票飞过去。但这次，我跟他说：“王总，不好意思，我这两天手头有点忙，下周一过去行吗？” 王总愣了一下，说“行”，语气里带着点疑惑。

下周一，我按时去了王总的公司。见面后，王总把需求跟我说了一遍，还问我有没有什么新的方案。我拿出公司的标准方案，递给他：“王总，这是我们公司的标准方案，你先看看，有问题再跟我说。”

王总接过方案，翻了几页，抬头看着我：“陈默，你今天怎么回事？以前你不是都会给我准备几个定制方案吗？还有，上次我跟你说我爸想找个心脏科的专家，你帮我问了吗？”

我端起面前的茶杯，喝了一口：“王总，方案的话，标准方案已经能满足你的需求了，定制方案需要额外申请，时间比较长。你父亲的事，我最近太忙，还没来得及问，你可以试试在网上挂个专家号，挺方便的。”

王总的脸色沉了下来，他把方案放在桌上：“陈默，你是不是有什么心事？还是你们公司出什么问题了？”

我笑了笑：“没有，王总，我就是最近有点累，想歇一歇。方案你先看着，我还有事，先走了。” 说完，我站起身，跟他握了握手，转身离开了。

走出王总的公司，我拿出手机，“有空吗？出来喝杯茶。”

半小时后，我和周明坐在茶馆的包间里。周明看着我，皱着眉头：“你最近不对劲啊，跟丢了魂似的。那个王总的单子，你怎么不抓紧？2000万呢，提成也不少了。”

“我不想抓。” 我靠在椅背上，看着窗外的车水马龙，“周明，你说，要是一个人天天拼命干活，结果老板把大部分奖金都给了一个没干多少活的人，你会怎么想？”

周明端起茶杯，喝了一口：“我会骂他娘，然后卷铺盖走人。”

“我没走人，也没骂他。” 我看着他，“我就是不想再拼命了。我以前总觉得，只要我干得好，公司总会看到我的价值。但现在我发现，不是这样的。价值这东西，有时候得自己说了算。”

周明若有所思地点点头：“你想让张涛知道，没有你，他们公司不行？”

“算是吧。” 我笑了笑，“我倒要看看，没有我的单子，他们部门的业绩会怎么样。”

接下来的一个月，我依旧按部就班地工作，但不再主动跟进大单。有几个客户主动联系我，说想签合同，我都以“公司流程调整”“需要等领导审批”为由，把时间往后拖。李凯倒是天天忙得团团转，一会儿去见这个客户，一会儿去跟那个单子，但他跟进的几个单子，不是客户不满意方案，就是价格谈不拢，一个都没成。

销售部的氛围越来越紧张。每周的业绩会上，张涛看着白板上几乎没有变化的业绩数字，脸色一次比一次难看。他每次都会点名问我：“陈默，你那几个大单怎么样了？什么时候能签下来？”

我每次都回答：“还在跟进中，客户那边还在考虑。”

有一次，李凯在会上忍不住了：“张经理，我觉得咱们不能只等陈默的单子，得主动出击。我最近联系了几个新客户，要是能拿下，业绩应该能上去。”

张涛点点头，表扬了李凯几句，然后又看着我：“陈默，你也多向李凯学习学习，主动点。别总等着客户来找你。”

我没说话，心里却觉得好笑。李凯联系的那几个新客户，都是我以前放弃的小客户，金额最多也就几十万，跟我手里的大单根本没法比。

三月底，公司发了第一季度的业绩报表。销售一部的业绩只完成了年度目标的15%，是全公司垫底的部门。张涛被总经理叫去训了一顿，回来后把我们都叫到办公室，发了一通火：“你们看看你们这季度的业绩！像话吗？尤其是你，陈默！你手里那几个大单到底怎么回事？都三个月了，还没签下来？你是不是不想干了？”

我抬起头，看着他：“张经理，我一直在跟进，客户那边确实还在考虑。我也没办法。”

“没办法？” 张涛拍了拍桌子，“以前你跟进单子，从来没有这么慢过！你是不是因为年终奖的事闹情绪？陈默，我告诉你，公司不是你家，别跟我来这套！要是这个月再签不下单子，你就别干了！”

办公室里鸦雀无声，同事们都低着头，没人敢说话。我站起身，平静地说：“张经理，我知道了。我会尽力的。” 说完，我转身走出了办公室。

回到工位，我打开电脑，调出那几个大单的客户资料。其实，只要我现在给客户打个电话，跟他们好好说说，合同很快就能签下来。但我不想这么做。我想起林晚那天说的话：“你就是太老实了，别让人当软柿子捏。”

我拿出手机，“王总，最近忙吗？上次说的那个单子，你考虑得怎么样了？”

没过几分钟，“陈默，我说实话，我对你最近的态度有点不满意。以前你不是这样的。我跟你们公司合作，看重的是你这个人，现在你这样，我怎么放心把单子给你？”

我看着这条微信，心里有点不是滋味。王总算是个不错的客户，跟我关系也挺好。但我现在不能回头，我得让张涛知道，我的价值到底在哪里。

“王总，对不起，让你失望了。我最近确实有点事，状态不太好。要不这样，我把我们部门的李凯介绍给你，他最近很积极，让他跟你对接？”

王总回了个“不用了”，然后就没再说话。

我知道，这个单子，大概率是黄了。但我不后悔。我关掉微信，打开文档，开始写简历。周明说得对，这里不值得我再待下去了。

第三章 业绩雪崩：半年无大单的恐慌

四月初，一场春雨下得连绵不绝，写字楼外的梧桐树抽出了新叶，但销售部的气氛却像是寒冬腊月。

第一个大单黄掉的消息，是小林在茶水间偷偷告诉我的。她说，王总那边最终选择了我们的竞争对手，签了一份2000万的合同。“张经理刚才在办公室里摔东西了，” 小林压低声音，眼神里带着点害怕，“他说要查是谁把客户弄丢的。”

我端着咖啡杯，淡淡地“哦”了一声。小林看着我，欲言又止，最后还是转身走了。

没过多久，张涛就把我叫到了办公室。他的办公桌上放着一份文件，上面是王总跟竞争对手签约的新闻。他把文件推到我面前，手指重重地敲了敲：“陈默，你告诉我，这到底是怎么回事？王总跟你合作了三年，为什么突然跟别人签约了？”

“我不知道。” 我看着他，“可能是竞争对手给的价格更低吧。”

“价格更低？” 张涛冷笑一声，“我查过了，竞争对手的价格比我们高5%！王总不是那种只看价格的人！你老实说，你是不是跟他说了什么？还是你在跟进的时候出了什么问题？”

我沉默着，不说话。

张涛站起身，在办公室里来回踱步，他的皮鞋踩在地板上，发出“咚咚”的声响，像是在敲我的心门。“陈默，我知道你心里还在为年终奖的事耿耿于怀。” 他突然停下脚步，看着我，语气软了下来，“这样，我再跟公司申请一下，把你去年的年终奖补上一部分，再给你涨点工资，你看怎么样？你把手里的单子赶紧签下来，别再跟我闹脾气了。”

我抬起头，看着他：“张经理，我没有闹脾气。年终奖的事，我早就忘了。单子签不下来，是客户的决定，我没办法。”

张涛的脸色又沉了下来，他指着门口：“你出去吧！我再给你最后一个月时间，要是再签不下单子，你就自己提交辞职报告！”

走出办公室，我看到李凯正站在走廊里，见我出来，他迎上来：“默哥，张经理找你说啥了？是不是因为王总的单子？”

我没理他，径直走回工位。李凯跟在我身后，嘴里还不停地念叨：“默哥，你要是有啥困难就跟我说，我帮你想想办法。你看我最近跟进的那个客户，虽然金额不大，但也快成了，到时候我分你点业绩……”

我猛地转过身，看着他：“李凯，你觉得你拿31万的年终奖，心安吗？”

李凯的脸瞬间变得通红，他后退了一步，结结巴巴地说：“我……我凭什么不心安？张经理说了，这是我应得的！” 说完，他转身快步走回了自己的工位，再也没跟我说话。

接下来的两个月，情况越来越糟。我手里的另外两个大单，也先后黄了。一个客户选择了跟我们合作多年的另一家公司，另一个客户干脆暂停了项目，说要“再观察观察市场情况”。

销售部的业绩一落千丈。第二季度的业绩报表出来时，我们部门只完成了年度目标的10%，比第一季度还惨。总经理在全公司的大会上点名批评了张涛，说要是第三季度再没有起色，就撤掉销售一部的编制。

大会结束后，张涛把我们都留在了会议室，他双手撑在桌子上，脸色苍白，声音沙哑：“现在情况有多严重，你们都清楚。总经理说了，第三季度再完不成目标，咱们部门就没了！你们都说说，接下来该怎么办？”

会议室里一片沉默。李凯低着头，手指在手机屏幕上划来划去，像是在找什么救命稻草。其他同事也都低着头，没人说话。

张涛的目光落在我身上：“陈默，你手里还有没有客户？不管大小，只要能签下来，都行！”

我抬起头，看着他：“我手里还有几个小客户，金额都在几十万左右，要是跟进的话，应该能签下来。”

张涛的眼睛亮了起来：“那你赶紧去跟进！不管多少，先把业绩提上来再说！”

我点点头：“好。”

其实，我手里不止这几个小客户。我还有一个隐藏的大客户——华南区的刘总。刘总跟我认识五年了，他的公司是我们行业里的龙头企业，每年在设备采购上的预算就有一个多亿。去年年底，刘总跟我说，他打算今年下半年采购一批新的设备，金额大概5000万，想跟我合作。我当时答应了他，说年后跟他详谈。

但我一直没跟张涛说这件事。我想把这个单子留到最后，当成我离开公司前的“礼物”。

接下来的一个月，我开始跟进那几个小客户。没费多少力气，就签了三个单子，总金额不到200万。这点业绩对于整个部门来说，简直是杯水车薪，但张涛还是在会上表扬了我，说我“终于找回了状态”。

李凯看着我签了单子，也急了。他天天往外跑，见客户、做方案，但还是一个单子都没签下来。有一次，他甚至想抢我的客户，偷偷给我跟进的一个小客户打电话，说能给他们更低的价格，结果被客户直接拒绝了，还把这事告诉了我。

我把这事告诉了张涛，张涛批评了李凯几句，但也没多说什么。我知道，他现在还指望李凯能签下单子，不敢把他怎么样。

七月底，第三季度已经过去一个月了，销售部的业绩还是没有起色。张涛天天愁眉苦脸，头发都白了几根。他找我谈了好几次，问我有没有大单子的线索，我都说“没有”。

有一天晚上，我加完班回家，刚走到小区门口，就看到张涛的车停在路边。他从车里下来，走到我面前：“陈默，咱们找个地方聊聊。”

我们走到小区附近的一家烧烤摊，找了个角落的位置坐下。张涛点了几串烤肉和一箱啤酒，给我倒了一杯：“陈默，我知道你心里有气。去年的年终奖，确实是我考虑不周。我跟你道歉。”

我端起酒杯，喝了一口：“张经理，过去的事，就别再提了。”

“不，我必须提。” 张涛放下酒杯，看着我，“其实，去年给李凯那么多年终奖，不是因为他业绩好，也不是因为他跟我是老乡。是因为他姐夫是咱们公司的董事，我也是没办法。”

我愣了一下，这倒是我没想到的。

“我知道你受委屈了。” 张涛叹了口气，“你是咱们部门最有能力的人，也是我最看重的人。这次的事，是我对不起你。你看这样行不行，等这次危机过去了，我跟公司申请，把你提拔成部门副经理，再给你涨50%的工资，去年的年终奖也给你补上。你就别再跟我赌气了，把手里的大单赶紧签下来，帮我度过这个难关。”

看着张涛憔悴的脸，我心里有点动摇。其实，我不是不想帮他，我只是不想让自己的付出变得那么廉价。但转念一想，他现在说这些，不过是因为公司遇到了危机，需要我而已。要是危机过去了，他还会记得今天说的话吗？

我端起酒杯，又喝了一口：“张经理，我手里确实没有大单子的线索。我能做的，就是尽量跟进好手里的小客户，帮部门多做点业绩。”

张涛看着我，眼神里充满了失望。他没再说话，只是不停地喝酒。那天晚上，我们喝到很晚，最后是我把他送回了家。

回到家，林晚已经睡了。我轻手轻脚地走进卧室，坐在床边，看着她熟睡的脸。我想起我们刚结婚的时候，我还只是个普通的销售员，没什么钱，住的是出租屋。林晚从来没有抱怨过，一直支持我，鼓励我。现在，我们终于买了房，有了稳定的生活，但我却因为年终奖的事，跟公司闹成了这样。

我是不是太固执了？我问自己。也许，我应该接受张涛的道歉，把单子签下来，好好工作，给林晚更好的生活。

就在我犹豫不决的时候，手机响了。是刘总打来的。

“陈默，你最近忙啥呢？” 刘总的声音很爽朗，“咱们去年说的那个单子，你考虑得怎么样了？我这边打算下个月就开始采购了，你要是没问题，咱们就把合同签了。”

我握着手机，心里五味杂陈。这个单子，是我现在唯一的筹码，也是我离开公司的底气。要是我现在把单子签了，张涛肯定会兑现他的承诺，但我心里的那口气，可能就咽不下去了。要是我不签，等我离开公司后，再把单子带到周明的公司，我能拿到更高的提成，也能让张涛为他去年的决定付出代价。

我深吸一口气，对着电话说：“刘总，不好意思，我最近有点事，这个单子，可能暂时没办法跟你合作了。”

电话那头沉默了一下，然后传来刘总的声音：“陈默，你是不是遇到什么困难了？跟我说说，说不定我能帮你。”

“没事，刘总，谢谢你。” 我笑了笑，“是我自己的问题，跟你没关系。以后有机会，咱们再合作。”

挂了电话，我躺在床上，心里终于做了决定。我要离开这家公司，带着我的客户和我的能力，去寻找真正能认可我的地方。

第四章 经理质问：一句话的惊雷

八月的太阳像个大火球，烤得大地发烫。销售部的空调坏了，办公室里像个蒸笼，每个人都汗流浃背，却没人有心思去修——大家都在为即将到来的第三季度业绩考核发愁。

距离考核截止还有一周，销售部的业绩只完成了年度目标的25%，离总经理要求的40%还差一大截。张涛天天把自己关在办公室里，要么打电话求人介绍客户，要么对着业绩表发呆。

李凯更是急得像热锅上的蚂蚁。他最近跟一个客户谈了很久，金额大概500万，本来以为能签下来，结果昨天客户突然说要终止合作，原因是“对你们公司的服务不满意”。李凯在办公室里哭了一场，说自己“运气太差”。

这天下午，我正在整理手里的小客户资料，张涛突然从办公室里冲了出来，手里拿着一份文件，脸色铁青地走到我面前，把文件摔在我的桌子上：“陈默！你给我解释清楚！这到底是怎么回事？”

我低头看了看那份文件，是一份客户名单，上面有好几个我以前跟进过的大客户，包括王总和刘总。名单下面还附着一行字：这些客户最近都在跟周明的公司接触，有意向合作。

“你早就跟周明勾搭上了是不是？” 张涛的声音很大，整个办公室的人都看了过来，“你是不是早就想跳槽了？所以才故意不签单子，把客户都引到周明的公司去？”

我站起身，看着他：“张经理，我没有把客户引到周明的公司去。这些客户都是主动联系周明的，跟我没关系。”

“跟你没关系？” 张涛冷笑一声，“你当我是傻子吗？王总跟你合作了三年，刘总跟你认识五年，他们为什么突然要跟周明合作？肯定是你在背后搞鬼！陈默，你太让我失望了！我当初那么看重你，给你机会，你就是这么回报我的？”

“看重我？” 我重复了一遍这三个字，突然觉得很讽刺，“张经理，你要是真的看重我，去年的年终奖，你会给我5万1，给李凯31万吗？你要是真的看重我，会在我跟你反映问题的时候，只给我两万块的绩效奖金吗？你要是真的看重我，会在公司遇到危机的时候，才想起跟我道歉，给我升职加薪吗？”

我的声音不大，但每一个字都像一颗钉子，扎进张涛的心里。他愣了一下，然后脸色变得更加难看：“你还在为年终奖的事耿耿于怀！陈默，我不是跟你解释过了吗？那是因为李凯的姐夫是董事，我也是没办法！我后来不是也跟你道歉了吗？我不是也答应给你补偿了吗？你还要我怎么样？”

“我不要你怎么样。” 我看着他，眼神平静却坚定，“我只是想让你知道，你去年的决定，到底错在哪里。”

“我错在哪里？” 张涛往前一步，逼近我，“我错在不该看重你这个白眼狼？我错在不该给你机会？我错在不该跟你道歉？”

周围的同事都站了起来，想过来劝架，却被我用眼神制止了。我看着张涛，一字一句地说：“你错在，你以为我陈默的价值，只值5万1的年终奖。”

这句话像一道惊雷，在办公室里炸开。张涛愣在原地，眼睛瞪得大大的，嘴巴张了张，却一句话也说不出来。他看着我，眼神里充满了震惊、疑惑，还有一丝不易察觉的悔意。

办公室里鸦雀无声，只有空调外机发出的“嗡嗡”声。同事们都看着我和张涛，脸上写满了惊讶。李凯也抬起头，看着我，眼神里带着点复杂。

过了好一会儿，张涛才缓过神来。他后退了一步，靠在旁边的桌子上，双手撑着桌子，身体微微颤抖。“你……你早就想好了，是不是？” 他看着我，声音沙哑，“你故意不签单子，就是想让我知道，没有你，我们公司不行？”

我点点头：“是。我就是想让你知道，我手里的客户，我手里的资源，不是公司给我的，是我自己一点一点积累起来的。我给公司创造的价值，也不是5万1的年终奖就能打发的。”

“那你为什么不早说？” 张涛的声音里带着点哭腔，“你为什么不跟我吵？不跟我闹？你要是早说，我肯定会给你补上年终奖，肯定会给你升职加薪的！你为什么要等到现在？”

“因为我想看看，你到底会不会主动意识到自己的错误。” 我看着他，“但我等了半年，你没有。你直到公司遇到危机，才想起我的好，才想起跟我道歉，跟我谈条件。张经理，你觉得这样的道歉和条件，还有意义吗？”

张涛低下头，沉默了。他的肩膀微微耸动着，像是在哭。

办公室里的同事们都沉默着，没人说话。我知道，他们心里都清楚，我说的是对的。在这个职场里，价值从来都不是由别人定义的，而是由自己创造的。如果你自己都不认可自己的价值，别人更不会认可。

我拿起桌上的简历，放在手里：“张经理，这是我的辞职报告。我明天就不来上班了。”

说完，我转身走到自己的工位，收拾好自己的东西，装进一个纸箱里。同事们看着我，没人说话，只是默默地让开了一条路。

走到办公室门口时，我停了下来，回头看了一眼。张涛还靠在桌子上，低着头，不知道在想什么。李凯看着我，眼神里带着点愧疚。小林站在茶水间门口，偷偷地抹着眼泪。

我笑了笑，转身走出了办公室。

走出写字楼，外面的阳光很刺眼，但我却觉得很轻松。我拿出手机，给周明打了个电话：“兄弟，我辞职了。明天去你公司上班，欢迎吗？”

周明在电话那头欢呼起来：“太欢迎了！我这就给你准备办公室！对了，刘总刚才给我打电话，说想跟咱们公司合作，金额5000万，你知道这事吗？”

我笑了笑：“知道，是我介绍的。”

“操！你小子可以啊！” 周明在电话那头骂了一句，“行，明天过来，咱们好好聊聊这个单子！晚上我请你喝酒！”

挂了电话，我抬头看了看天空，蓝天白云，阳光正好。我知道，我的新生活，从今天开始了。

第五章 尘埃落定：各自的归宿

一周后，我在周明的公司正式入职，职位是销售总监，薪资是以前的两倍，提成比以前高五个点。入职第一天，刘总就带着团队来跟我们签了合同，5000万的单子，一次性付清。周明高兴得合不拢嘴，在公司的大会上把我夸了一顿，说我是“公司的福星”。

没过多久，王总也给我打了电话，说想跟我们公司合作。“陈默，我就知道你不是那种半途而废的人。” 王总在电话里笑着说，“以前跟你们公司合作，看重的是你这个人，现在你到了新公司，我当然要跟你走。” 就这样，又一个2000万的单子签了下来。

不到一个月，我就帮周明的公司完成了年度目标的60%。周明给我发了一笔丰厚的奖金，还带我去买了一辆新车。林晚看着我开心的样子，也笑了：“早就跟你说过，离开那家破公司是对的。你看你现在，多精神。”

我抱着她，心里暖暖的：“谢谢你，老婆。要是没有你支持我，我可能早就妥协了。”

而另一边，张涛的日子却不好过。我离开后，销售部的业绩更是一落千丈。第三季度考核结束，他们部门只完成了年度目标的28%，远远低于总经理的要求。总经理震怒，撤掉了销售一部的编制，把张涛降职为普通销售员，调到了西北区。

李凯也没好到哪里去。他失去了张涛的庇护，又没有实际的业绩能力，在公司里处处受排挤。没过多久，他就主动辞职了。听说他后来去了一家小公司，还是做销售，但一直没签下单子，过得很不如意。

有一天，我在一个行业峰会上遇到了张涛。他比以前瘦了很多，头发也白了不少，穿着一身不太合身的西装，跟在一个年轻的经理后面，递名片、端茶倒水，像个刚入行的新人。

看到我，他愣了一下，然后走了过来，脸上带着点尴尬的笑容：“陈默，好久不见。”

“好久不见，张经理。” 我笑了笑，伸出手。

他握住我的手，手有点抖：“我现在不是经理了，就是个普通销售员。” 他顿了顿，又说，“以前的事，是我对不起你。我后来想了很久，你说得对，我确实错了，我不该忽视你的价值。”

我看着他，心里没有怨恨，只有一丝感慨：“都过去了，张经理。你现在好好干，肯定能东山再起的。”

他点点头，眼里带着点感激：“谢谢你，陈默。要是以后有机会，希望咱们还能合作。”

“好啊。” 我笑了笑。

峰会结束后，周明拍着我的肩膀说：“看到没？这就是现实。你有能力，别人就尊重你；你没能力，再高的职位也没用。”

我点点头：“是啊。以前我总觉得，只要努力工作，就会有回报。但现在我明白，努力很重要，但更重要的是要认清自己的价值，学会为自己争取。”

周明笑了笑：“你能明白就好。走，晚上我请你喝酒，庆祝咱们又签了一个大单！”

我笑着答应了。

坐在酒桌上，看着窗外的万家灯火，我想起了去年那个小年，想起了公告栏上那两个刺眼的数字，想起了张涛质问我的那个下午，想起了我说的那句话：“你错在，你以为我陈默的价值，只值5万1的年终奖。”

是啊，每个人都有自己的价值，这种价值不是由别人定义的，而是由自己创造的。你可以选择默默付出，但不能选择被忽视；你可以选择隐忍，但不能选择被欺负。只有认清自己的价值，学会为自己争取，才能在这个复杂的世界里，活出自己的精彩。

酒杯碰撞的脆响打断了我的思绪。周明举起酒杯：“来，陈默，干杯！祝你以后越来越好！”

我举起酒杯，跟他碰了一下：“干杯！也祝你越来越好！”

酒液入喉，辛辣中带着点甘甜。我知道，我的故事还在继续，而未来，一定会更好。

来源：高贵海燕XZW8K