摘要：TeenieWeenie最近像极了一个熬夜复习却越考越差的大学生：成绩单刚发下来，线上占比冲到45%，可总营收还是下滑3.2%，像那种“我明明更努力了，怎么分数还低了”的崩溃现场。

TeenieWeenie最近像极了一个熬夜复习却越考越差的大学生：成绩单刚发下来，线上占比冲到45%，可总营收还是下滑3.2%，像那种“我明明更努力了，怎么分数还低了”的崩溃现场。

最扎心的是，轻户外系列卖了1.2亿，听起来挺风光，结果回头一看，老本行学院风掉得比股市还狠，12%的跌幅直接把新品那点喜气给埋了。

品牌大概也慌了，赶紧拉来00后王星越跟赵露思组“学院风CP”，想抓住刚上大学的小年轻。

数据挺给面子，18-22岁人群涨了15%，可转头一看，25-35岁那批真正舍得花钱的“老学姐”跑了8%。

像极了奶茶店换网红代言，学生排队打卡，白领默默取关，人没留住，钱也没捞着。

更尴尬的是那件1899块的GORE-TEX冲锋衣，被消费者拿去做雨水实测，结果防水性能还不如一次性雨衣。

第三方报告一出，品牌只能灰溜溜召回，当季户外品退货率飙到23%，同行平均才8%。

轻户外这条路刚迈出半步，就被质量门槛绊了个大马趴，消费者心里那杆秤瞬间把“新故事”打回“割韭菜”。

渠道端也没好到哪去。

一口气关掉46家亏到心疼的门店，转身砸500万在北京三里屯搞了家“生活方式体验店”，里头卖咖啡、卖自习位，顺带卖衣服。

坪效倒是冲到传统店的2.3倍，可算账的人一算，回本周期长得能让孩子上小学。

第三空间听着浪漫，可装修钱、咖啡机钱、人工钱哗哗流，像给重症病人打美容针，面子有了，里子还是虚。

价格体系干脆放飞自我。

官方直播间5折已经够狠，代购直接甩到2.8折，经典牛角扣大衣从2020年的1580一路滑到1299，实际成交价常常800块就能捡漏。

消费者也不是傻子，今天买明天降，谁还愿意正价入手？

品牌想靠折扣清库存，结果把“高端学院风”的人设一起清掉了，剩下一地“打折货”的标签粘都粘不回去。

说到底，TeenieWeenie的问题不是单点失误，是左右手互搏：左手想抓新风口，右手舍不得老招牌；左手降价冲销量，右手又想保逼格；左手拉00后代言，右手却把85后金主弄丢。

财报、代言、质量、渠道、价格，每条线都在拆台，像五匹马往五个方向拉，品牌这艘车不散架才怪。

有人猜它下一步会彻底砍掉学院风，全力冲户外；也有人赌它收缩战线，把价格死死拉回高端。

可照现在这节奏，更可能的是继续左右横跳：新品类没站稳脚跟，老品类又失血过多，最后变成“四不像”——年轻人嫌它不够潮，中产嫌它不够稳，学生嫌它不够便宜，白领嫌它不够质感。

真到那一步，再贵的第三空间也救不回一颗失去定位的心。

来源：自若枫叶一点号3