摘要：近日，第18届金投赏商业创意奖获奖榜单正式揭晓，巨懂车与金投赏共建的“数字化经营赛道”产生了多个获奖案例，巨懂车101将为您持续阐述获奖案例背后的品牌数字化经营方法论。本期聚焦提名奖作品：《零跑汽车聚光常态化经营》

近日，第18届金投赏商业创意奖获奖榜单正式揭晓，巨懂车与金投赏共建的“数字化经营赛道”产生了多个获奖案例，巨懂车101将为您持续阐述获奖案例背后的品牌数字化经营方法论。本期聚焦提名奖作品：《零跑汽车聚光常态化经营》

中国新能源汽车市场正站在“渗透率破局”与“存量竞争”的十字路口。政策红利持续释放，购车补贴向新能源倾斜，与此同时，面对越来越多的产品选择，用户决策周期拉长，“以价换量”成为行业常态。

在这样的背景下，零跑汽车面临着前所未有的增长压力：品牌人群规模逐渐下滑，A3种草用户占比萎缩，内容运营触点全面落后于竞品均值。如何在红海中找到增长突破口，成为零跑必须破解的经营难题。

零跑与懂车帝的合作就是在此背景下开始的。基于懂车聚光，零跑与懂车帝持续推进内容精细化、常态化的经营，通过 “指派任务+征稿任务+IP栏目+内容加热”的多元组合，构建起从人群蓄水到线索收割的完整链路，最终以合作期间日均热度指数提升23%、A3用户同比提升49%、A3人群获取成本较行业均值降低79%的成绩，实现了种草效率的显著提升。

联手懂车聚光

零跑打造内容营销集团军

零跑的破局关键，在于跳出零散投流与短期效果的误区。从2024年4月起，零跑与懂车帝全面启动懂车聚光常态化合作，通过指派任务、征稿活动、IP栏目打造及内容加热等多种形式，在PGC领域实现全面布局。通过精细化运营，零跑构建起从“连接-询问-种草-留资-转化”的用户成长路径，让每一篇内容都服务于“扩充5A人群、渗透A3种草”的核心目标，在连接用户、培育兴趣、沉淀资产上带来真实助力。

2024年9月起，零跑与懂车帝《独家片场》栏目展开深度合作，独家签约作者打造专属内容栏目，通过 “深度试驾 + 场景化叙事” 的形式，让产品卖点更自然地融入用户生活场景，不仅提升了品牌专业度，更强化了用户信任。截至2024年11月，《独家片场》已成为零跑A3种草的核心来源之一，助力品牌在无新车上市的空窗期，仍能维持稳定的用户关注度。

值得注意的是，零跑并未将内容运营局限于发布环节，而是通过内容加热实现精准触达。针对高潜力内容，零跑会追加流量扶持，确保内容触达更多精准目标人群，同时结合AI工具将意向用户沉淀至私域，完成从种草到留资的衔接。截至2024年11月，零跑聚光合作累计产出内容超500篇，为后续人群渗透与线索转化打下坚实基础。

低成本高效率

常态化合作助力

多维收益爆发

长效种草带来的不仅是用户认知，更是实实在在的品牌口碑和意向人群种草。随着基于懂车聚光的常态化推进，零跑在人群规模、品牌热度和用户口碑和种草效率方面均取得了显著提升。

在人群规模层面，5A连接用户同比增长22%，A3种草用户提升49%，A3人群渗透率同步增长22%。这意味着，零跑不仅扩大了用户基盘，更成功将更多潜在用户推向“深种草”阶段，为后续线索转化打下坚实基础。

品牌热度方面，即便在C10、C16两款新车上市后的空窗期，零跑的品牌热度依然保持稳定。常态化投放后日均热度指数提升23%，在中型及中大型SUV细分市场中，零跑热度排名始终稳居前六，实现了“上市即打爆，打爆可持续”的传播效果。

用户口碑层面，数据显示，聚光常态化合作后，零跑的综合口碑评分提升7%，口碑排名中位数攀升9位，最高单日排名达到第18位。内容不再是流量工具，而是品牌与用户建立情感连接、塑造正向认知的桥梁。

最能体现内容营销效果的，是种草效率的显著优化。数据显示，零跑聚光合作带来的A3新增率是PGC大盘内容效果的610倍，零跑车搜圈PV是PGC大盘的4.3倍，与此同时，A3人群获取成本和车搜圈获取成本则分别较行业均值降低79%和67%。换句话说，零跑的聚光内容能以更低成本撬动更高的用户互动与种草效率。

结语

新车热度高位拉升实现持续种草，产品口碑稳定提升构建良好舆情生态、多元内容模式拓展对标差异化选买需求，小投入大产出A3用户拓圈事半功倍……零跑汽车通过懂车聚光常态化运营实现的破局，为新能源品牌在存量竞争中提供了清晰的参考路径——新能源汽车营销的下半场，不再是谁投得多，而是谁种得深、收得准，当价格战的边际效益递减，“内容精细化+种收一体”才是构建品牌护城河的关键。

来源：小仓会说车