摘要：老四菜籽油到底找谁带货，这道题已经不只是“谁粉丝多”这么简单，而是一道精细算术题：把一瓶油送到真正会下锅的人手里，最低成本、最高复购、还能把品牌三个字一起炒出香味。

老四菜籽油到底找谁带货，这道题已经不只是“谁粉丝多”这么简单，而是一道精细算术题：把一瓶油送到真正会下锅的人手里，最低成本、最高复购、还能把品牌三个字一起炒出香味。

算盘珠拨得噼啪响，答案其实藏在三张刚出炉的Excel表里，我直接拆给你看。

第一张表：销量过山车

小奎和阿娟上周在陕西渭南帮农民卖核桃油，一场直播300万元销售额，15%的互动率，相当于每6个点进来的人就有1个开口问链接。

更狠的是退货率不到3%，远低于行业平均的12%。

核心秘密是“阶梯佣金”：基础5%，卖破200万再奖2%。

平台扣点、团队分账、物流补贴全部算完，商家还能净剩18%毛利。

对老四来说，这比超市进场费便宜一半，还顺带把“助农”标签贴在自己脑门上，白赚平台流量券。

第二张表：人群迁徙图

小芬过去被吐槽“粉丝都在东北，炒菜太油”，最新后台数据却显示，内陆五省观众占比悄悄爬到35%，河南、安徽、湖北的宝妈开始蹲她的早八点直播。

原因很简单：小芬最近半年只做两件事——把锅换成4L空气炸锅，把话术改成“少放一点油，孩子不蹭脏校服”。

老四刚上市的小包装1.8L菜籽油，正好卡在她的“三口之家七天用量”剧本里，一瓶59块，包邮送量勺，退货率预计5%以内。

佣金降到3%，但省下的市场费足够再投两轮千川。

第三张表：品牌自播现金流

老四自己注册的抖音小店悄悄拿到“品牌黑标”，平台给到的官方流量券折合14%返点。

换句话说，同样卖100万，自营直播间比达人带货多14万可用于降价或投流。

问题是自播冷启动需要“信任跳板”，小马哥虽然场均只有2万人，却是海哥徒弟，喊一声“师父同门”就能让老四的“匠心三代”人设落地。

让他做日播“炒菜教学”，小奎和阿娟做周播“爆款冲量”，小芬做半月“主题剧情”，三条线并行，既不掉价，也不把鸡蛋放一个篮子。

把三张表拼在一起，算盘珠最后停在一个数：ROI 1.83。

意思是每投1块钱推广费，能拿回1.83元销售额，扣除退货和佣金，净赚0.21元。

别小看这0.21，粮油行业纯利超过5%就能开香槟。

更关键的是，用户在不同直播间里被“教育”三遍：第一遍记住“低油烟”，第二遍记住“小包装”，第三遍记住“老四”两个字。

品牌资产像菜籽油本身，反复加热反而更香。

所以，老四不会“二选一”，而是“三段式”：

1. 让小奎和阿娟在产地溯源直播间打爆流量，把“菜籽油=健康”钉进搜索框；

2. 立刻切小芬的宝妈日常，用1.8L装接住溢出的“想尝鲜”人群，做第一波复购；

3. 一个月后，小马哥在品牌自播间推“买三送一”家庭装，把价格敏感用户洗成会员，囤完一年的油，也囤下老四的积分商城。

这套打法写完，表格最后一行跳出绿色数字：全年预估GMV 1.2亿，市场费用占比7%，比行业均值低一半。

老四要的不是一夜爆红，而是把“菜籽油”三个字像油本身一样，滑进消费者365天的每一顿饭里。

下一次你打开抖音，如果先刷到核桃油爆单，再刷到宝妈煎鸡翅，最后刷到三代人围桌吃饭，别惊讶——那算盘珠，正按着写好的剧本噼啪作响。

来源：阿依一点号1