摘要：“张姐，马来西亚的合作真谈成啦？”10月16日，庆云县尚堂镇西仓村的“镱镟”农机车间里，刚从上海农化产品展览会归来的张伟华，被围上来的村民们团团围住。她举起手里攥着那份还带着油墨香的合作协议，笑着说：“不仅谈成了，首单就要500台适配橡胶园的电动喷雾器。”

“张姐，马来西亚的合作真谈成啦？”10月16日，庆云县尚堂镇西仓村的“镱镟”农机车间里，刚从上海农化产品展览会归来的张伟华，被围上来的村民们团团围住。她举起手里攥着那份还带着油墨香的合作协议，笑着说：“不仅谈成了，首单就要500台适配橡胶园的电动喷雾器。”

销售员直播销售喷雾器。

这个热闹场景，是王洪磊、张伟华夫妻深耕喷雾器行业6年换来的。从2017年一间不足20平米的组装小作坊，到如今年销售额突破2000万元、拥有多个自主品牌的直播电商基地，这对西仓村夫妻，靠着手把手传下来的手艺和紧跟需求的创新，用一台台电动喷雾器，在乡村振兴的赛道上跑出了属于自己的加速度。

子承父业守初心

小作坊解农户痛点

“以前跟着丈夫去地里干活，总见老人们背着老式手动喷雾器，走几步就歇会儿，药箱勒得肩膀通红。”张伟华至今记得2017年春天的那个清晨，同村的王善英大娘跟他们抱怨：“一亩地打药得耗俩小时，腰都直不起来，要是有能多装些药、省劲儿的机子就好了。”

王洪磊跟记者介绍公司产品。

说者无心，听者有意。当时靠农机维修补贴家用的王洪磊，心里早有盘算——他的父亲王风东在村里从事喷雾器维修组装多年，王洪磊打小就跟着父亲拆装机子，练就了一手好手艺，对喷雾器的构造、性能熟得不能再熟。“既然农户有需求，咱们又懂技术，不如试试组装更实用的电动喷雾器？”夫妻俩一拍即合，拿出攒下的8万元积蓄，在自家院子里搭起简易作坊，从外地采购高容量锂电池、耐腐蚀泵体、多档位喷头等配件，开始了第一批电动喷雾器的组装。

“第一台机子装完，我们拉着去地里试。”王洪磊回忆，那台改进了背带、搭载12Ah锂电池的电动喷雾器，不仅省劲儿，还把一亩地的打药时间从1小时缩短到30分钟。

随后靠着口碑相传，夫妻俩的小作坊第一个月就卖出了50多台电动喷雾器，净赚了6000元，也让“西仓村有对夫妻会装电动喷雾器”的消息，在周边村镇慢慢传开。

定制化电动喷雾器

破解 “大田地难题”

随着订单越来越多，夫妻俩发现，不同农户的需求差异很大——种大棚的需要轻便小型电动喷雾器，种千亩粮田的则希望机子续航更久、一次能多打几亩地。

“有个乐陵的种粮大户找到我们，说他种了200亩小麦，传统手动喷雾器一天顶多打20亩，就算是普通电动款，续航也跟不上，总赶不上病虫害防治的最佳时间。”张伟华说，客户的急难愁盼，让他们意识到：“不能只做‘通用款’电动喷雾器，得搞定制化。”

为了做出能“一次打10亩地”的电动喷雾器，王洪磊扎进了车间，还把父亲请过来一起琢磨。他们把常规的12Ah锂电池换成20Ah大容量电池，续航从4小时延长到8小时；将单喷头改成无人机喷药喷头，适配不同作物高度；还在背带上加了减震海绵，减轻长时间背负的压力。

张伟华介绍定制化产品。

“光是喷头的雾化效果，我们就试12种角度，直到药液能均匀洒在小麦垄里，既不浪费，又能喷到叶子背面。”王洪磊说，经过一个月的调试，第一台定制款长续航电动喷雾器送到客户手里时，对方当场试喷，连说 “比预想的还好，充一次电一天能打80亩地！”

定制化电动喷雾器成了夫妻俩的“金字招牌”。这些年，他们根据不同作物、不同地块，研发出适配棉花、果树、水稻等10多种作物的定制款电动喷雾器：给种果树的农户加长长喷杆，能轻松喷到3米高的树梢；给云南种橡胶树的客户装增压泵，让药液能喷到6米高的橡胶叶；还会根据农户身高、体力，调整机身重量和背带长度。

“去年有个新疆的客户，一次性订了300台适配棉花田的电动喷雾器，特意要求加装防沙滤网，我们专门调整了进液口设计，解决了沙尘堵塞的问题。”张伟华翻开订单记录本，上面密密麻麻记着各地客户的特殊需求，“现在定制款电动喷雾器占我们销量的30%，最远的客户来自新疆、云南，都是冲着重续航、适配性强来的。”

创品牌建基地

电动喷雾器“触网”卖全国

“光靠口碑和线下跑市场，电动喷雾器的销路始终有限。”2019年，看着身边越来越多人通过手机购物，张伟华提出了注册品牌、做线上销售的想法。夫妻俩先后注册了“镱镟”商标，还制定了严格的品控流程——每台电动喷雾器组装完，都要装满水试喷3分钟，检查电池续航、喷头雾化、泵体压力，确认无漏液、无故障后，才能贴标出厂。

镱镟喷雾器厂直播电商基地。

2021年，在尚堂镇政府的扶持下，夫妻俩把作坊升级成了1200平米的生产车间，专门划分出电动喷雾器组装区、质检区，还建起了直播电商基地。“一开始我对着镜头紧张得说不出话，王洪磊更腼腆，只会拿着电动喷雾器演示拆卸、充电。”张伟华笑着说，为了做好直播，她跟着镇上的电商培训课学话术，还请用过他们产品的农户来直播间当“代言人”，现场演示电动喷雾器的使用效果。

如今，每天下午3 点，“镱镟”的直播间准时开播：王洪磊在镜头前拆装电动喷雾器，讲解锂电池保养、喷头更换技巧；张伟华则拿着订单跟网友互动，解答 “电动款充一次电能用多久”“能不能喷高果树 等问题，还会现场展示不同定制款的细节。

“最多的时候，一场直播能卖出去80多台电动喷雾器，有次新疆的客户一下子订了200台长续航款。”张伟华说，现在线上销售额占比超过60%，2023年全年卖出近20万台电动喷雾器，销售额突破2000万元。

上海参展寻商机

电动喷雾器“闯”出国门

“这次去上海参展，就是想看看国外市场对电动喷雾器的需求，没想到真能和马来西亚客商合作。”说起刚达成的跨境订单，张伟华难掩兴奋。为了参加这次农化产品展览会，夫妻俩提前两个月准备——针对东南亚地区高温多雨的气候，把电动喷雾器的药箱换成耐暴晒的PP材质，将锂电池换成防泼水款，还把喷头改成适合橡胶树、油棕等经济作物的高压雾化款，确保机子在热带环境下稳定使用。

各种各样的喷头。

展会上，马来西亚客商第一次看到“镱镟”的电动喷雾器，就拉着张伟华详细询问续航、售后等问题。“他最关心机子在高温下的耐用性，还现场试了高压喷头，说‘在我们那边的橡胶园，这个压力刚好能喷到树顶，电动款还不用人力，太方便了’。”张伟华回忆，经过两天的沟通，双方达成合作协议：第一年供货500台定制款电动喷雾器，后续还将根据东南亚市场需求，联合开发更轻便、续航更久的小型电动农机。

“以前跟着父亲修喷雾器时，想都不敢想，咱们村组装的电动喷雾器能卖到国外。”王洪磊站在生产车间里，看着工人们忙着给发往马来西亚的电动喷雾器贴英文标识，眼神里满是期待，“接下来，我们想再扩大生产线，引进自动化组装设备，还打算开发带物联网功能的智能电动喷雾器，农户用手机就能查看电量、调整喷头角度，让更多农户用上省心的农机。”

来源：农村大众