摘要：成都SKP刚开的“概念实验室”门口，排队的人还没隔壁网红奶茶店多，抖音直播间里同款已经跌到五折，弹幕刷得飞起：等等党又赢了。

一条瑜伽裤，从“中产信仰”到“奥莱常客”，只隔了两次打折。

成都SKP刚开的“概念实验室”门口，排队的人还没隔壁网红奶茶店多，抖音直播间里同款已经跌到五折，弹幕刷得飞起：等等党又赢了。

这画面挺魔幻的。

三年前，穿lululemon去公司茶水间倒咖啡，都能收获一句“姐练阿汤加吧”；如今同一件Align，被挂在咸鱼标价“388不刀”，配图是“搬家清仓，9成新，裤脚起球”。

财报把尴尬写得更直白：中国区营收涨六成，毛利率却掉了3.2个点。

翻译成人话——卖得多，赚得少，靠降价续命。

高端商场里新开的光鲜门店，像给脸上打的玻尿酸，撑得住门面，撑不住里子。

更难受的是“自己人”先反水。

前设计总监在领英上倒苦水：开发周期从一年砍到半年，样衣还没晾透就上架，质量投诉直接涨四分之一。

瑜伽圈KOL们也不再非它不可，镜头里频频出现Alo Yoga、Vuori，配文“新宠更软更弹”。

专业博主都跑了，普通练习者自然跟着移情。

男装线成了库存深渊。

高尔夫系列贵Nike四成，首月只卖掉预计的六成；1898元的“Ultra-Luxe”面料，直接把消费者劝退到隔壁迪卡侬。

仓库里男裤越堆越高，周转天数飙到98天——行业平均才65天，足够对手再出两季新品。

社群神话也在褪色。

以前门店约节瑜伽课得拼手速，现在预约成功率跌到三成多；企业微信群里，店员每天发20条秒杀，会员活跃度依旧月月掉。

线下课缩水，线上轰炸，老用户被“服务”到不想说话。42%的忠粉坦言：已经不好意思再安利闺蜜。

二手市场最诚实。

经典款保值率两年腰斩，从75%掉到48%，比基金还绿。

搜索“平替lululemon”的人翻了三倍，算法把 cheaper but better 推到首页，谁还愿为logo交智商税。

摩根士丹利干脆把目标价砍到285美元，理由是“定位模糊还将持续两三个季度”。

翻译一下：故事讲岔了，高端还没捡回来，平价又打不过，卡在半空。

lululemon的困局像极了一场中年危机：

想拥抱新客，结果老客觉得“你不爱我了”；

想冲规模，结果折扣越砍越狠，溢价越卖越薄；

想玩跨界，却把瑜伽裤做成四不像，网球联名被退货到怀疑人生。

留给它的时间窗口，业内普遍看法是“不超过12个月”。

运动休闲大盘明年还有9%增长，但席位重新排号，没人承诺给前任王者留座。

解法听起来不复杂，做起来全是骨头。

先把奥莱占比压回20%以内，别让五折标签天天在直播间蹦迪；

再把经典款限量复刻，稀缺才能止血，而不是“天天有惊喜”；

门店分级，让核心商场重新享受1对1指导，别让用户在排队和自助里二选一；

最后，把社群从“秒杀群”变回“练习者的客厅”，200名认证教练、专属约课通道，先把老朋友的信任捡回来。

高端与大众、规模与调性、新客与老友，这三条钢丝绳，lululemon必须同时踩稳。

任何一根断了，故事就真成了“前任白月光”。

下一次在电梯里看到那条熟悉的腰头logo，会不会有人再投来羡慕眼光，就看它接下来这365天怎么选了。

来源：爱不说出口