摘要：上周陪朋友去光谷，山姆门口排队绕三圈，隔壁传统百货一楼黄金位置空得能踢足球。

“商场快成鬼城了？

”——别急着唱衰，真正该慌的，是还在用2019年脑子做生意的那批人。

上周陪朋友去光谷，山姆门口排队绕三圈，隔壁传统百货一楼黄金位置空得能踢足球。

同一天，武广的LV专柜小姐姐在小程序里直播，半小时卖出一只20万的硬箱。

现实就是这么分裂：一边空铺率飙到18%，一边新mall开业25万人挤爆门口。

生意不是没人做，是玩法换了。

先说最扎心的，现在去商场，很多人就为拍两张照。

凯度刚出的数据，人均停留1.2小时，比看电影还短。

但就在这72分钟里，有人靠一面“数字化妆镜”让Z世代乖乖掏了28%的转化率——镜子能一键试色，扫码直接外卖送到家。

传统专柜还在等客上门，人家已经把“触点”安在电梯口，30秒抓一个，比发传单高效100倍。

再说价格。

别一提“性价比”就想到便宜。

尼尔森最新调研，47%的年轻人把“质量”写在性价比第一位，价格因素只剩24%。

胖东来把进货价贴在货架上，照样被抢空，说明白牌时代过去了，现在拼的是“值得信任”。

商场里那些“神秘折扣”，在00后眼里等于“割韭菜”标签，看都懒得看。

空铺那么多，到底谁在赚钱？

看两组反差：朝阳大悦城把一整层改成数字藏品买手店，50多个虚拟潮牌挤在一起，开业45%客流是00后；深圳万象天地给新品牌三个月快闪档期，孵化成功率67%，租金比正店低一半，但带货能力吊打隔壁老大哥。

逻辑很简单——把空间当内容做，三个月一换，常来常新，年轻人把mall当抖音刷，总有新番追。

武汉这边更野。

万象城二期直接搬了3000㎡真植物进室内，空调风里带青草味，开业当天25万人打卡，小红书笔记刷到凌晨三点。

同期武广把奢侈品搬到“云柜台”，小程序里看包，同城闪送最快28分钟送到酒店，线上成交占专柜两成。

线下体验+线上秒送，一边造梦一边收割，两手都硬。

最离谱的是会员店。

光谷山姆一天办1.2万张卡，排队拐弯处放的是茅台和戴森，顺手就放进购物车。

盒马X会员店更鸡贼，30%面积拿来“先试后买”，烤肠随便吃，猫粮能分装，尝完不想买都不好意思。

传统超市还在打价格战，人家已经把“占便宜”做成体验，蹭顿饭都能发朋友圈，流量自来。

政策也在背后推。

商务部新文件，新建商场必须拿出15%面积做公共文化空间，改得好的最高补贴300万。

武汉第一批“商改文”已经有人吃到螃蟹：汉阳一家老百货把中庭改成小剧场，周一到周日脱口秀、livehouse排满，隔壁清冷的奶茶店顺势复活，晚上10点还在出杯。

商场不再只是商场，是城市客厅、深夜食堂、精神避难所，什么都能装。

还在担心电商抢饭碗？

别闹了，银泰和阿里搞的“商场元宇宙”已经上线，AR试衣间转化率飙40%，线下试了线上下单，快递到家，比纯电商还快。2025年60%头部商场都要装空间计算，虚拟货架无限延伸，物理空铺反而成了低成本秀场。

电商和实体，最后拼的还是谁更会“叠buff”。

一句话，商场死不了，只是换血。

还在算租金、拼扣点的，三年后被拍在沙滩上；把空间当IP、把顾客当粉丝的，已经悄悄数钱。

接下来，30%老商场会死透，但活下来的，身价翻十倍。

别问“还去商场干嘛”，该问的是：下一轮洗牌，你在牌桌上，还是牌下面？

来源：刀锋斩月123