一汽奥迪营销升级书写高质量发展新篇章

摘要：在汽车产业蓬勃发展的时代大背景下，中国汽车工业即将迎来重要里程碑——一汽-大众第3000万辆整车即将下线。一汽-大众成熟高效的体系能力，不仅托举了这一历史性成就，也为旗下大众、奥迪、捷达三大品牌协同发力、持续创新赋能。面对全新消费环境，一汽-大众在2025年提

在汽车产业蓬勃发展的时代大背景下，中国汽车工业即将迎来重要里程碑——一汽-大众第3000万辆整车即将下线。一汽-大众成熟高效的体系能力，不仅托举了这一历史性成就，也为旗下大众、奥迪、捷达三大品牌协同发力、持续创新赋能。面对全新消费环境，一汽-大众在2025年提出加速实现营销突破、商品突破、成本突破、效率突破和股东合作突破。在推进五大突破的关键阶段，为激发体系活力，推动全体系以更创新、更直接的方式触达客户，提升客户全链路、多触点体验，一汽奥迪高效完成了营销体系变革，并在“一汽-大众3000万感恩季”双节营销中斩获佳绩。

营销变革破局：以体系重塑释放内生动力

新时代汽车客户需求升级化、决策线上化、体验多元化的消费习惯，正在迅速改变汽车产业的产销逻辑和运营逻辑，传统的商品供给、组织流程与思维定式已无法满足不断变化的客户期望。一汽奥迪深刻洞察市场变迁，遵循中国一汽“商品创新服务于市场，营销变革服务于客户”的战略指引，一方面以“商品是王道”为根基，通过精准理解中国市场发展趋势和客户需求，合理引进和技术自研并行，坚持油电混共进、油电混全智发展路线，系统性提升商品竞争力；另一方面以“营销是龙头”为指引，打破惯性、革新思维，精准输出商品定义，建立清晰传播逻辑，并开启营销体系变革，构建“以客户为中心”的价值营销体系，携手全网经销商合作伙伴，贴心服务客户，以“营销拉动需求”，为品牌发展注入全新势能。

此次变革通过“横向拉通、纵向穿透”的体系化管理架构重塑，着重强调从公司整体层面将营销端和销售端打通，实现总部到区域的整体施策、合力协同；市场运营体系以整合营销部为指挥中心，新零售营销与品牌公关部承接策略落地，实现营销与销售的深度联通，有效缩短触达客户的链路。同时强化多触点客户运营能力，让“客户感知升级、体验价值跃升”。

此外，变革还注重强化各领域能力建设，指导团队在高质量发展中彰显责任担当，做到“使命担当-能力提升-事业发展”环环相扣、动态衔接、良性循环，补短板、强弱项，明确使命，坚定信心，提升全员业务能力与战斗力，打造“能打硬仗、勇担重任”的营销铁军。

依托“以客户为中心，以商品为主线”的营销管理逻辑，一汽奥迪将进一步推动资源高效整合与体系活力释放，构建层层递进、端到端式的营销传播流程，最终实现“客户感知升级、体验价值跃升”，让每一次客户触达都有温度。

双节营销攻坚：体系协同获佳绩

营销体系变革的成效，在9月已经初步显现，一汽奥迪销售58,323辆（含进口车），同比提升13.5%，其中国产豪华燃油车市场份额同比提升2.9%，蝉联第一。

十一中秋双节营销则是一汽奥迪营销体系变革后的首场战役。依托“一汽-大众3000万感恩季”，一汽奥迪通过整合内外部资源，以“礼驭美好，环环相扣”为主题开展系列客户回馈行动。

双节期间，一汽奥迪通过官方公众号、官方直播、新媒体矩阵传播、车展外拓等多种形式，倾情释放丰厚购车权益，吸引客户进店成交。面对节日期间消费分散、激烈竞争的市场环境，一汽奥迪充分展现了营销体系变革后的组织协同优势，实现订单26,838辆，同比提升35.9%。这一成绩不仅体现了一汽奥迪营销体系改革后的实战效能提升，也彰显了“以客户为中心”价值营销的显著成果。值得一提的是，上市不久的一汽奥迪A5L和Q6L e-tron以引领同级的技术底蕴和创新科技深受广大客户的喜爱，在活动现场也成为了潜在客户驻足了解、预约试驾的热门车型。