摘要：前几年夏天去烧烤摊，总能看到桌上摆着和啤酒瓶差不多的大玻璃瓶汽水。

前几年夏天去烧烤摊，总能看到桌上摆着和啤酒瓶差不多的大玻璃瓶汽水。

瓶身上印着“大汽水喝大窑”，老板还会主动推荐：“喝这个，比可乐过瘾”。

那时候谁能想到，靠着吴京代言火遍全国、一年卖32亿的“国民汽水”。

如今会被美国资本收购大部分股权。

曾经大窑斩钉截铁说“不可能被外资控股”。

现在重庆市场监督管理局的公示却显示，美国私募巨头KKR已经拿下了它85%的股权。

从“战狼汽水”到“华尔街控股”，这中间到底发生了什么？

国产汽水的情怀，难道真的抵不过资本吗？

大窑能从内蒙古的地方品牌，变成全国人熟知的汽水靠的可不是运气，而是三招“接地气”的操作。

最早的时候，大窑还只是内蒙古一家老汽水厂。

后来被做酒水生意的王庆东接手，2006年正式改名“大窑”。

那时候可乐、百事已经占了大部分市场，要是跟着做小瓶装汽水、进超市，肯定拼不过。

王庆东索性换了个思路：不跟它们抢货架，专做餐馆生意。

他把汽水装进520毫升的大玻璃瓶里，长得跟啤酒瓶几乎一样。

烧烤、火锅店里，有人开车不能喝酒，有人不想喝太多，拿这个“当酒喝”正好。

举着瓶子碰杯不违和，喝起来有气泡还不醉人。

就这么着，大窑精准抓住了“聚餐代酒”的需求，在餐饮渠道扎了根。

光有产品还不够，得让餐馆老板愿意推。

大窑搞了个“裸价操作”，给经销商的价格特别低，一箱12瓶才17.5块。

经销商卖给餐馆25块，餐馆再按5、6块钱一瓶卖，一瓶就能赚3、4块。

要知道卖可乐一瓶才赚几毛钱，老板们自然更愿意给顾客推荐大窑。

真正让大窑火到全国的，是后来的营销。

2021年，大窑找了华与华，就是做蜜雪冰城“甜蜜蜜”洗脑广告的公司。

花800万定下“大汽水喝大窑”的口号。

这句话直白好记，还能让人好奇“啥是大汽水”，不自觉就想试试。

到了2022年，大窑又花1000万签下吴京。

那时候吴京凭着《战狼》《流浪地球》成了“国民硬汉”，形象跟大窑豪爽的气质特别搭。

广告从央视播到地铁站、高铁站，连小区电梯里都能看到。

大窑一下子有了“国民汽水”的名头，还被网友叫“战狼汽水”。

2023年，它的年销售额直接突破32亿，是老品牌北冰洋的3倍，成了国产汽水的黑马。

火起来的大窑，一开始对“外资收购”的态度特别坚决，甚至把“国产”当成了品牌标签之一。

2023年的时候，有消息说可口可乐要收购大窑，网上吵得沸沸扬扬。

大窑很快出来辟谣说“从来没计划、也不可能被外资收购或控股”，还强调自己是“纯民营企业”。

那时候不少人觉得，大窑是要守住国产汽水的底线，好感度又涨了一波。

第二年，又有传闻说维维股份要接盘大窑，结果还是被否认了。

大窑方面说“没跟维维股份有任何资本接触”，一副“不跟资本妥协”的样子。

谁能想到，才过了一年，剧情就反转了。

2025年7月，重庆市场监督管理局公示了一条消息：

KKR要通过一家离岸公司，收购远景国际85%的股权。

远景国际是2024年在开曼群岛成立的。

实际控制人就是大窑的创始人王庆东，做的业务也跟大窑的饮料生意完全对得上。

这次跟之前不一样，面对收购传闻，大窑没有直接否认，只是说“不便评论”。

再加上公示里的细节，远景国际的董事拼音是“WANG, QINGDONG”，跟王庆东的名字一致。

基本能确定，KKR收购的就是大窑。

从“绝不卖外资”到“悄悄卖了85%股权”，这样的反差让不少人觉得失望：

之前喊的国产情怀，难道只是营销手段？

大窑不是没火过，年销32亿的成绩也不算差。

为啥最后还是选择把大部分股权卖给外资？其实背后全是现实的压力。

增长遇到了瓶颈。

大窑的销量主要靠餐饮渠道，烧烤摊火锅店卖得好，但超市便利店这些零售渠道一直没做起来。

而且它的市场主要在北方，南方人对大窑的接受度不高。

北方市占率能到45%，南方却不足10%。

2023年的时候，大窑的增速还有15%，到2025年一季度就跌到4.35%了。

整个碳酸饮料市场里，可口可乐和百事加起来占了90%。

大窑只有2.42%的份额，想再往上冲太难了。

钱的压力也很明显。

为了做全国市场，大窑这几年建了7个生产基地，从内蒙古、宁夏到山东、安徽。

每个基地都要花不少钱。

再加上请吴京代言、投广告，还有给经销商让利，现金流一直很紧张。

玻璃瓶虽然成本低，但运输的时候容易碎，物流成本高。

要是再想往南方扩，还得建更多工厂，钱从哪儿来？

这时候KKR递来了橄榄枝。

KKR是“全球四大PE巨头”之一，手里有6640亿美元的管理资产。

能一次性拿出大笔现金，还不用像中资机构那样搞“分期注资”或者“对赌条款”。

对大窑来说，这笔钱能解燃眉之急。

既能建南方的生产基地，还能降低原材料成本，PET塑料粒子从国际采购能便宜15%到20%。

而且KKR有全球渠道，说不定能帮大窑卖到东南亚去，像王老吉那样出海。

这些条件，可能是国内资本给不了的。

所以哪怕要放弃“纯国产”的标签，大窑还是选了KKR。

大窑被收购后，很多人担心：

它会不会像以前的中华牙膏、哈尔滨啤酒那样，被外资控股后慢慢失去特色？

毕竟之前不少国产品牌被收购后，要么品质下滑，要么慢慢被市场遗忘。

更让人纠结的是“情怀”这件事。

大窑之前靠“国产”“国民”吸引了不少消费者，现在变成外资控股，难免会让人觉得“被骗了”。

以后再去烧烤摊喝大窑，可能就不会再觉得它是“国产汽水的荣光”了。

但反过来想，大窑的选择也反映了国产汽水的困境。

这些年国潮兴起，老汽水如北冰洋、汉口二厂，新品牌如元气森林，都想分一杯羹。

但真正能做到全国化、年销几十亿的没几个。

要么被“两乐”挤压市场，要么受限于区域，要么因为成本高卖不动。

大窑的结局，可能会让更多国产汽水思考：

到底该靠情怀撑着，还是该靠资本帮自己突破瓶颈？如果靠资本，又怎么守住自己的特色？

现在大窑说“经营团队不变，全国化战略不变”，但未来会怎么样，谁也说不准。

毕竟资本是要赚钱，KKR会不会把大窑当成“现金流工具”，会不会改配方、涨价格，都是未知数。

从“大汽水喝大窑”到“大资本收大窑”，大窑的故事像一面镜子，照出了国产汽水的无奈。

或许，国产汽水的崛起，从来都不是靠喊“情怀”就能实现的。

而是要在产品、渠道、资本之间找到平衡。

既要守住消费者喜欢的味道，也要有能跟巨头抗衡的实力。

这条路，显然还很长。

来源：不似少溓游