摘要：每一个新产品从研发立项开始，我们就按照行业发展趋势、市场竞争态势、企业自身定位来规划，完成配方研发、生测、到生产，从产品靶标定位、价格体系与渠道选择、到推广方案与促销政策等一系列工作流程。

笔者在讲课时，提到一个鲜明的观点：千万不要让你的产品在市场上“裸奔”！

这句话是啥意思呢？

每一个新产品从研发立项开始，我们就按照行业发展趋势、市场竞争态势、企业自身定位来规划，完成配方研发、生测、到生产，从产品靶标定位、价格体系与渠道选择、到推广方案与促销政策等一系列工作流程。

完成这些流程可能需时几个月至一两年，比如肥料产品；也可能需要几年甚至十数年，比如农药产品。

每一个产品，千辛万苦研发生产出来，直至推向市场，它是一个从无到有的过程，像极了造人的“十月怀胎”。

浦推出市场时，新产品就像婴儿一样，要面对市场的大风大浪,在艰难的环境里生存、成长。

它能否成长为有用之才？如何才能成长为有用之才?

笔者提出，要成才，要做成行业大单品，产品除了具备“先天基因”，还需要后天给与“成长条件”。

——产品的“先天基因”，是指它的技术来源、种源（种业）、原料（农化）、有效成份、配方、应用技术等方面，有差异化、创新性，最好是独特的，行业唯一的，垄断型的。

——产品要成为大单品，要有“后天赋能”。

没有后天赋能，先天基因再优秀的“BB”，也可能半路夭折—销量做不起来。

读者朋友们可以看看，目前市场上90%以上的产品是同质化产品，要在这么多同质化产品中，把你推出的产品做成大单品，需要人为“干预”——大单品营销策划与方案实施。

市场上90%以上是同质化产品，为什么有些企业的产品卖得好，有些企业却卖不好？——原因不在产品自身，决定因素在于卖产品的人。

因此，企业向市场推出来的“婴儿BB”（新产品）要健康地成长为“大人”（大单品），必须创造让新产品品成长的外部有利条件,促进并保障新产品品在大风大雨中、在逆境下不断成长。

（原图由元宝AI生成）

作为”造人“的企业和营销人员，为了让”BB健康成长”，要做的事情很多，比如选择好的渠道，设计一套好的推广方案，有一批执行力强的团队去推广，要维护价格体系的稳定，避免窜货，杜绝损害产品品牌的行为等等。

要利用新媒体传播工具加强宣传，快捷高效、低成本地打造品牌，让产品触达用户，挖掘样板户传播，实现产品的精准营销。

笔者强调，要把“婴儿”抚养成人，要有一套完整的产品打造组织体系：

1.必须有一位专业操盘手 ，他能整合各方资源，是对产品的最高负责人。

2.必须有一套完整的方案，和具体落实方案的牵头部门（责任部门）——协调、指挥、调度各相关部门和人员，沟通、反馈、处理与该产品相关的一切事务。

3.必须有一支执行力强的团队——包括企业内部员工和外部客户，一起努力推广。

4.必须集中资源去做——企业倾全力打造，再加上分销商的全力配合。

倘若没有以上这些配套措施，你把产品丢到市场上，甩给客户后就不管了，”饿时不管饱，天寒不添衣“，市场不维护，价格体系混乱，没有“两田三会”地推活动，那等于让新产品在市场上“裸奔”。企业自己生出来的“婴儿”，任其在市场竞争中、在大风大雨中“自生自灭”—这是对产品极不负责任的行为！

内容来源：菜头农业说

本期编辑：程贝贝

本期审核：顾倩倩

本期监制：顾旭东

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农信传媒法律顾问：李德均律师

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来源：农药市场信息