摘要：好望水这半年是真会搞事，8月份刚签了王青和冯建宇，俩人为啥火？还不是之前那部环大陆剧集又翻红了嘛。

好望水这半年是真会搞事，8月份刚签了王青和冯建宇，俩人为啥火？还不是之前那部环大陆剧集又翻红了嘛。

好望水直接以“品牌挚友”的身份拿下，关键是，它居然是行业里第一个同时官宣俩人的饮料品牌，这波操作我是没想到的。

而且冯建宇那场直播，小时榜GMV就干到140万，你敢信？本来想这可能就是运气好，后来发现人家从6月到8月，每月都有这级别的爆点，根本不是巧合。

6月的时候，大家还在盯着短视频带货那点流量，好望水已经把目光挪到语音厅了，找的还是头部的“听潮阁”。

听潮阁那粉丝粘性我是真见识过，我身边就有追的朋友，每天上线六七个小时不说，有的月打赏都不少。

关键是那会儿没多少饮料品牌注意到这赛道，好望水等于提前占了坑。

它也没只搞线上，还绑了南京颐和路出限定礼盒，里面有透卡还有扇子，线下又搞咖啡快闪。

后来我听盒马店员说，银泰店专门设了听潮阁主题堆头，真有粉丝拖着行李箱去扫货，这用户粘性被它玩明白了。

7月那波更绝，盯上了那艺娜。

那会儿好多品牌都觉得那艺娜“热度高但不够潮”，怕拉低自己调性，还怕她的争议体质引舆情，全都躲着走。

好望水倒好，直接拿下她首支商业广告，还搞了套“反差包装”，海报按国际巨星那范儿拍，叫人“LadyNana”，连直播都改名“线上演唱会”。

最妙的是广告曲《辣一辣》，把人家被吐槽的“高音扯嗓”，改成了“释放情绪的感染力”。

结果呢？直播间涌进来24万人，评论区全是“这波玩明白了”“吃辣喝望山楂记住了”，还直接带动望山楂卖爆了。

说实话，别人怕的争议，它倒变成流量密码了，这风险把控能力，比不少老品牌都强。

光靠单次合作肯定走不远，好望水早搭了套“金字塔”明星体系。

塔尖找的黄子弘凡、王星越，不是那种动辄几千万代言费的顶流，但国民度够，形象也正面。

关键是人家不光能撑调性，还能带货，单日GMV能到三四百万，代言费却比顶流便宜一大截。

塔身就找李云霄、邝玲玲这种短期合作的，2月跟邝玲玲合作1小时就破百万，4月跟李云霄7个多小时卖了230万，全是短平快带量的。

比起那些砸几百万签顶流，最后销量跟不上的品牌，好望水这算盘打得，隔着屏幕都能听见响。

不光明星玩得明白，IP联动也好不含糊。

就说跟《恋与制作人》，第一次合作就卖得不错，今年直接“二搭”，还加了亳州五禽戏这个非遗IP，出的贴纸、徽章，二次元粉丝都说够“收藏级”，不少人为了集全套反复买。

还有跟上海越剧院合作，搞的越剧脸谱限定瓶，在小红书火得不行，笔记好几千篇。

搞不清别的品牌联名总翻车，好望水怎么就知道找哪些IP能戳中用户，还能让用户回头再买，这可能就是它跟别人的差别,不追热门瞎跟风，要么找有忠实粉丝的，要么搞差异化创意。

为啥它能这么玩？还不是产品定位找得准。

好望水那望山楂是佐餐饮料，不是每天都得喝的刚需，人家就主打“场景升级”，比如吃辣的时候解辣，朋友聚会的时候撑场面，不追求你天天买，就占住那些特定时刻。

而且团队配置也不一样，传统饮料公司80%的人都在搞销售，好望水300人里，60个是品牌、市场和研发，这精力分配，能不敏锐吗？我还听说广东美宜佳有个头部供应商，代理了五十多个一二线品牌，却把最好的资源位留给好望水，就因为觉得它懂年轻人，能带动动销。

当然，也不是没隐患。

现在农夫山泉、娃哈哈都开始做养生水了，投入还大，好望水现在靠热点带销量，长期下来品牌价值够不够？我觉得吧，短期流量能让它从1.2亿卖到7亿，但想冲10亿，光会玩流量还不够。

得琢磨琢磨产品创新，比如能不能拓展点新口味，或者把养生概念融进去，还得让用户真正认可品牌，而不只是觉得“它营销做得好”。

不然等流量红利过了，大家新鲜劲没了，就难了。

和好望水这半年的操作看下来，它能从饮料圈突围，关键是不按常理出牌,别人追顶流它追“潜力股”，别人怕争议它用争议，别人死磕线下它先抓线上流量。

但想走得远，还是得平衡短期销量和长期品牌。

毕竟饮料这行，光靠流量撑不了一辈子，最后还是得看产品硬不硬，用户认不认。

来源：萌萌思密达