摘要：当同质化 竞争 成为常态， 秉持 长期 主义 的 拼多多， 选择 依托 “ 需求的 差异化批量 归集 ” 这一底层逻辑， 借助 “ 千亿扶持 ” 计划的 强大推力 ， 让商家 “ 有利可图 ” 、用户有品可选。
当同质化 竞争 成为常态， 秉持 长期 主义 的 拼多多， 选择 依托 “ 需求的 差异化批量 归集 ” 这一底层逻辑， 借助 “ 千亿扶持 ” 计划的 强大推力 ， 让商家 “ 有利可图 ” 、用户有品可选。
同质化竞争日益激烈的背景下，拼多多率先以差异化需求的“批量归集”能力打开突破口，将消费者分散的小需求聚合成大订单，再精准反馈给商家，帮助商家明确该做什么新品，从源头避开同质化。从鼓励小微创新，到可啦啦、伊利等品牌“打新”，大量商家创新案例显示，拼多多正以扎实的惠商政策和生态投入，重塑电商价值叙事。
正如现代管理学之父彼得·德鲁克说，“动荡年代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事”。当人口、需求、产业和市场环境剧变，传统模式亟需改变之际，企业前瞻性的战略视野、变革的决心以及核心能力的提升，将很大程度影响企业的长期增值逻辑以及社会认可。
显然，面对同质化竞争日益激烈的电商市场现状，加码推出“千亿扶持”计划的拼多多，深刻理解这一理念。
新品创新， 破局同质化困境
说起当下“同质化竞争”的苦，无疑是“世界小商品之都”义乌最具代表性，其生产、销售着数不胜数的各类小商品。有数据显示，仅义乌国际商贸城就有7.5万个商铺，销售的单品超过210万种。
然而，由于许多小商品的生产门槛不高，相关产品很早就迈入了以价格竞争为核心的同质化竞争阶段，多年来当地商家在持续走低的利润中苦撑，95后的“厂二代”张小杰便是其中之一。
其实早在十年前张小杰就曾捕捉到过一波商机，靠着收纳盒、垃圾桶等小物件吃到了一波红利。出乎他意料的是，两年后网上的义乌工厂店如雨后春笋般涌现，张小杰的日销量也因此从一万单跌到了两三千单，对此，他一度感慨到“一个垃圾桶我卖八块钱，别人就卖七块五，就是这么赤裸裸地竞争。”
直到2020年，张小杰发现附近台州的日用百货开始在拼多多爆发。区别于义乌，台州小商品更注重小微功能创新，售价也更高。据他回忆，一款折叠柜被做成双开门设计后，售价从五十多元涨到了近两百元。“有台州同行一天能卖好几千单，每天流水就有四五十万元。”
嗅到商机的张小杰果断押注拼多多，通过对颜色、外观和款式的微创新，张小杰对义乌小商品进行了差异化改良。这些举措很快获得了平台流量的精准推送与回报。其中，他研发的一款微波炉防溅盖，因切实解决了厨房痛点，上线仅三四天，日销量便爆发式增长至三四千单。
面对平台助推，张小杰直言“针对新产品，平台会提示哪些是机会产品、潜在产品，并相应加大流量扶持，所以我们能一步步跟着指引去做调整。”摸清门道后，张小杰开始对厨房、收纳、家清等更多产品进行改良。
同样对此深有感触的商家还有余永远。六年前，温州人余永远来义乌淘金。在尝试过塑料刷、剃毛器、除螨仪等产品后，余永远意识到义乌小商品的同质化竞争异常激烈，没有价格优势几乎很难立足，余永远也一度萌生退意。
直到去年3月，一款在拼多多热卖的卷发棒才打破僵局。余永远更是坦言，这款产品“旺季一天能卖四五千单，就算淡季一天也有一两千单。”其背后原因便在于产品创新方面的投入，这款卷发棒仅开模成本就高达七八万元，是义乌常规百货的三四倍。
无论是张小杰，还是余永远，他们纷纷投入资金进行产品创新的底气，离不开拼多多平台对商家创新的扶持与加码。
据悉，拼多多的团队通过升级商家系统，在后台为商家精准筛选具备爆款潜质的产品，并提供相应资源支持，大幅降低商家试错成本，提高新品研发成功率，为广大商家注入了强劲的创新动力，也提升了产业带转型的效率与质量。
得益于此，那些有意愿打破同质化竞争的小商品商家，在拼多多千亿扶持的帮助下不断推进供给升级。
品牌打新： 发现“未消费者”
除了小商品外，受益于拼多多“千亿扶持”的商家还有一众成熟消费品牌。
以可啦啦为例，结合拼多多的趋势洞察，依托国内日臻成熟的生产工艺，可啦啦以高频上新迅速抢占市场，4年便在拼多多实现30倍增长，稳居国货美瞳品牌头部。隐形眼镜领军品牌海昌近年来在美瞳领域同样跻身头部阵营。
借助拼多多平台的精准洞察，海昌不止加快了县域市场布局，更实现了功能型产品到时尚美妆单品的定位升级。
此外，在拼多多的赋能下，伊利的产品研发明显提速。2024年年货节，伊利结合新年“迎财神”的传统习俗，携手五路财神IP，在拼多多独家推出了龙年“财神装”纯牛奶，上线便供不应求。
值得一提的是，除了伊利，蒙牛等巨头也开始借助拼多多的流量优势和生态赋能，掀起一场关于“年轻化”的全方位变革。
热门IP联动是蒙牛与年轻一代强化连接的方式之一。“尤其‘Z世代’群体，他们渴望借产品实现自我表达，IP是一个重要媒介。”蒙牛新零售拼多多团队负责人李锐表示。
与“哪吒”IP的合作是蒙牛在联名领域的首次探索。去年10月，借助《哪吒1》的广泛热度，蒙牛与拼多多达成合作，计划在《哪吒2》上映前创新推出“哪吒”联名款牛奶。
起初，蒙牛新零售团队打算将IP联名用于高端产品线，但拼多多运营团队提出了不同建议。他们认为，纯牛奶消费人群基数更大、传播效果更好、成功概率更高，更适合作为首次联名创新的载体；同时，IP赋能也有助于提升常规纯牛奶产品的溢价空间。
为消除品牌对滞销的担忧，拼多多团队为“哪吒”联名款纯牛奶量身定制了销售策略。李锐表示，电商销售并非一次性批量交付，若市场反馈未达预期，前期备货易形成库存压力。为此，拼多多不仅规划了备货与补货的规模及节奏，还结合平台补贴等资源，设计出一套完整的运营与销售方案。
市场表现验证了拼多多团队的判断。2025年春节前两周，蒙牛首批备货的10万件“哪吒”联名款纯牛奶在拼多多独家上市后迅速售罄。在平台“年货节”大流量曝光助推下，该产品上线首月即热销超过20万件。
除了上述案例，苏泊尔、大宝、自然堂等品牌也在与拼多多的合作中受益颇多。
如今，在拼多多千亿扶持的强力助推下，不仅产业带制造商实现了从白牌代工向品牌化产品的转型，摆脱了同质化竞争；成熟消费品牌也通过精准洞察用户需求、缩短产品周期、降低库存成本，成功进行自我革新并进军新的细分市场。
事实上，通过系统化支持与精准赋能，拼多多不仅帮助商家摆脱低利润循环，更推动了整个产业带向新质供给转型。这一模式重新定义了电商平台的角色——不仅是交易场，更是创新孵化器和增长加速器。
登山者的 远见与实干
这一系列成果并非偶然，而是建立在其对商家痛点与行业趋势深刻洞察的基础上，并通过大力押注与系统性扶持逐步实现的。
早在去年8月，拼多多就在电商平台中率先推出“百亿减免”惠商政策，明确提出以实际资金退返帮助商家减轻运营负担。该政策覆盖多项核心费用，包括技术服务费、推广服务费等平台基础费用，真正实现了“能减则减、能返尽返”。
一年以来，仅推广服务费一项，拼多多就向广大中小商家退返了上百亿元。许多原本因高昂运营成本而举步维艰的商家，借此实现了每年节省数百万推广费用的实际效果，极大增强了经营的可延续性和市场竞争力。这一政策不仅在行业内树立了平台与商家共赢的新标杆，也重新定义了电商平台在生态共建中的责任与角色。
而拼多多的扶持并未止步于此。今年4月，在“百亿减免”政策取得显著成效的基础上，拼多多再次加码，重磅启动“千亿扶持”计划。该计划着眼于长远生态建设，拟在未来三年内，投入超过1000亿元规模的资金及流量资源，重点助力产业带商家实现新质供给转型。
这一战略举措旨在从根本上升级中国制造业与电商销售的结合模式，推动传统供应链向“小单快反”、数据驱动、需求导向的新型供给体系转型。
“千亿扶持”计划不仅提供资金支持，更系统性地整合了拼多多在数据洞察、流量分配、消费者触达等方面的平台能力。例如，通过C2M（用户直连制造）模式协助企业精准开发新品，借助分布式资源匹配机制降低企业库存风险，同时借助全国消费市场的大规模测试反馈，推动产品迭代和创新落地。
纵观拼多多的策略布局，从“百亿减免”到“千亿扶持”，并非简单意义上的资金叠加，而是体现出其作为平台方推动行业正向循环的深层思考。一方面通过减轻成本压力释放商家创新活力；另一方面通过资源倾斜加速供给侧的整体升级。其背后，是拼多多对中国消费市场纵深和制造潜力的坚定看好，也是对新时代下平台经济价值重构的深刻回应。
或许对于拼多多来说，赋能新质商家，即是书写未来。
责任编辑丨陈斌
来源：海棠科技圈