摘要：是主打“无糖”、“健康”的气泡水，是包装精美、颜值超高的高端果汁茶。它的目标用户，是那些坐在CBD写字楼里，追求精致、注重健康、愿意为品牌故事买单的都市白领。

杜建英赢了，宗馥莉在夺权斗争中输了，辞职后独立经营自己的新品牌“娃小宗”（KellyOne），但这注定将是一个昂贵的“笑话”。

很多人都在问：为什么？她手握中国最顶级的渠道、最雄厚的资本，为什么连一个新品牌都做不起来？

因为她试图用一线城市的“星巴克思维”，去理解一个覆盖了中国每一个乡镇角落的“蜜雪冰城帝国”。 她的失败，从一开始，就已注定。

宗馥莉想做的“娃小宗”，是个什么东西？

是主打“无糖”、“健康”的气泡水，是包装精美、颜值超高的高端果汁茶。它的目标用户，是那些坐在CBD写字楼里，追求精致、注重健康、愿意为品牌故事买单的都市白领。

这，就是典型的“星巴克”模式。 它贩卖的不仅是产品，更是一种生活方式，一种精英阶层的身份认同。

这个思路，错了吗？ 没错。如果你是在上海静安区重新创业，这套打法或许能成。

但她的致命错误在于，她忘了，她脚下站着的，是“娃哈哈”的土地。

娃哈哈帝国，是如何建立的？它的基因里，刻着三个字：“土、俗、爽”。

它的渠道姓“土” 娃哈哈的命脉，不是北上广的精品超市，而是深入到中国每一个县城、乡镇、村庄的夫妻老婆店和批发市场。这些经销商，是宗庆后当年一场场白酒喝出来的“铁杆兄弟”。 他们不关心你PPT做得多好看，不理解什么是“品牌调性”。他们只关心三件事：好不好卖？利不大？能不能快速走量？ 你拿着“娃小宗”这种高价、小众、需要教育市场的产品去找他们，他们只会觉得你“有病”。

它的用户姓“俗” 谁是娃哈哈最忠实的用户？是绿皮火车上解渴的旅客，是工地上挥汗如雨的大哥，是放学后冲进小卖部的乡镇青年。 他们需要的是什么？是1块5一瓶的纯净水带来的清凉，是AD钙奶酸酸甜甜的童年回忆，是营养快线提供的“扛饿”的满足感。 他们要的是“爽”，而不是“精致”。 宗馥莉的“星巴克”梦，与帝国最广大的基本盘，完全活在两个世界。

它的灵魂姓“价” 娃哈哈成功的核心密码，就是极致的性价比。在同类产品中，它永远是那个最大众、最亲民的选择。这才是它能成为国民品牌的根基。 而“娃小宗”的定价，从诞生之日起，就背叛了娃哈哈的灵魂。它试图让一个习惯了“蜜雪冰城”的帝国，去孵化一个“星巴克”的贵族。

宗馥莉的失败，不是她不够努力，也不是她的产品不够好。而是她犯了一个“基因冲突”的致命错误。

她试图在一棵习惯了在泥土里野蛮生长、为大众遮风挡雨的“国民大树”上，嫁接一枝需要精心呵护、只为少数人开放的“小资花朵”。

结果就是，嫁接失败，花朵枯萎。

她最大的悲剧，不是没能创造一个新品牌，而是她似乎从一开始，就忘了或者说嫌弃，那个让她父亲成为“饮料大王”的、最根本的“土味”基因。

当一个继承者，开始嫌弃自己帝国的根基时，那么，无论她做什么，结局，都早已写好了。

来源：安姐