摘要：值得关注的是，下沉市场尤其是农村地区，仍有大量女性被迫使用质量不达标的产品，优质卫生巾的“可及性”与“性价比”，成了行业长期悬而未决的痛点。

在快消品赛道中，卫生巾是个特殊的存在，它承载着每位女性的日常健康需求，行业规模常年稳定增长，却鲜少出现在“行业革新”的讨论中。

头部品牌凭借数十年积累的渠道优势与用户信任，稳稳占据超60%的市场份额，新入局者要么卡在供应链技术门槛，要么被高额营销成本劝退。

值得关注的是，下沉市场尤其是农村地区，仍有大量女性被迫使用质量不达标的产品，优质卫生巾的“可及性”与“性价比”，成了行业长期悬而未决的痛点。

就在这样的固化格局下，2025年，明星黄子韬与遥望科技联手推出的卫生巾品牌“朵薇”，并以首月销售额突破8000万元的成绩打破沉寂，他是如何成功的呢？

提及明星创牌，市场的第一反应往往是“谨慎观望”，过往案例中，流量明星的美妆品牌“出道即被扒成分不达标”，实力派演员的服装品牌“上线半年因销量惨淡下架”，“一地鸡毛”几乎成了这类跨界的默认结局。

核心问题始终聚焦两点：要么将“决策权全交明星”，让不懂供应链、运营的艺人当“甩手掌柜”，要么将“销售指标全压明星”，靠艺人频繁直播消耗人气，最终落得“品牌口碑与明星人气双输”。

朵薇的出现，恰恰避开了这两大陷阱，遥望科技董事长谢如栋提出的“真正的一号位不能给明星”，成了品牌运营的核心准则。

在朵薇的分工体系里，角色边界被划分得异常清晰：遥望科技作为“全链路操盘手”，包揽了从供应链选品、原材料把控到渠道铺设、用户反馈收集的所有专业环节。

黄子韬则跳出“明星老板”的误区，转型为“产品守门人”，他直接持有品牌主体公司部分股权，虽不参与“哪个产品该上线”的决策，却拥有“产品不合格就一票否决”的权力。

这种分工并非随意设定，谢如栋曾直言：“艺人的价值不该是‘卖时间’，而是‘卖影响力’。”

过去，明星与品牌的合作多停留在“拍广告、拿代言费”的浅层，影响力仅转化为短期流量。

而在朵薇，黄子韬的影响力被精准导向“产品信任构建”，他会亲自核对原材料采购单，确认“用料是否对得起用户”；也曾因试用品反馈“蚕丝表层不吸水”，要求团队反复调整配方。

朵薇的爆火，若只归因于“明星流量+直播热度”，显然低估了其背后的战略设计。

真正让它在固化行业中撕开缺口的，是“以用户为核心”的三重支撑：定价逻辑、品控标准与下沉思维。

在定价上，朵薇走了一步“反常规棋”，明知线下渠道存在进场费、仓储费等高额成本，品牌仍坚持“让下沉市场买得起”的定价，甚至主动砍掉大额营销预算，压缩自身毛利率。

这一决策背后是对用户痛点的深刻洞察，卫生巾不是“可有可无的快消品”，而是关乎健康的必需品，下沉市场的用户并非“不愿买好产品”，而是“优质产品价格过高”。

据公开报道，其热销的62片组合套装定价为49.8元，单片价格约0.8元，在同等品质产品中极具竞争力。

此前曾有同行质疑“这个价格用不了好材料”，谢如栋直接将采购单拍给对方，对方直言“这个价格能用上这类原材料，确实不可思议”。

这种“牺牲短期利润换用户信任”的选择，最终换来的是80%-90%的样品复购率，对刚需品类而言，复购率才是品牌长期生存的基石。

在品控上，朵薇的“较真”远超行业常规，2025年6月，品牌曾因“产品出现黑色异物”引发舆情，后经第三方检测证实为“纤维碳化”，完全符合安全标准，其视觉检测标准也严于行业通用标准。

为了确保产品质量，品牌不仅让黄子韬参与品控监督，还建立了“多轮用户测试”机制，每款产品先送员工试用收集反馈，再批量发放样品获取市场意见，若反馈不佳则立刻回炉重造。

此前有批次产品因“热风工艺导致轻微胶痕”，虽完全符合国家标准，仍因“用户可能介意”而提高良品率标准，哪怕成本增加也不妥协。

上市首月破8000万的成绩，为朵薇赢得了行业关注，但卫生巾行业的竞争从来不是“短期爆卖”的短跑，而是“供应链、品控、用户留存”的马拉松。

如今的朵薇，正站在从“爆品”向“长销品牌”转型的关键节点，挑战与机遇并存。

从行业环境看，国家于2025年7月1日正式实施的《一次性使用卫生用品卫生要求》，因其禁用回收料、严格限制荧光增白剂等规定被称为“史上最严”，这为朵薇这样注重品控的品牌创造了有利的竞争环境。

但现实挑战也不容忽视：线下渠道拓展受阻并非仅因“成本高”，更因品牌初期要求“零进场费、15天短账期”，与行业“进场费+90天账期”的惯例冲突。

后续，品牌已调整策略，转而聚焦“品牌运营+渠道销售”，与专业卫生用品企业合作生产，线下布局方向经历了重大调整。

“明星创牌”的双刃剑效应也逐渐显现，明星影响力能为品牌带来初始流量，但也需警惕“过度关联”，一旦明星个人动态或股权调整被误读，极易传导至品牌层面，需要品牌具备快速、专业的舆情应对能力。

如今断言朵薇已“成功改写行业格局”尚早，但它的出现无疑为行业注入了新活力：对明星创牌而言，它提供了“专业团队主导运营+明星聚焦品控信任”的可行模板。

对卫生巾行业而言，它打破了“老品牌垄断”的沉闷，让“下沉市场用上优质产品”从口号变为现实。

而对整个消费市场来说，这样的“鲶鱼”越多，行业革新的动力便越足，毕竟所有行业的进步，最终都该指向“让用户用上更好的产品”。

来源：云上乌托邦